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朱向兵:定位中高端面膜市场

2011.08.24 出处:21世纪化妆品网 作者:未知 责任编辑:周亚兰

在中国面膜市场,金蔻是个异类。在中低端面膜泛滥的情况下,金蔻没有随波逐流,而是果断抓住了有限的渠道转型机遇,定位中高端,在差异化和面膜细分领域,闯出一片天地。金蔻的出现,填补了化妆品专营店亟需中高端面膜品牌的需求缺口。

在中国面膜市场,金蔻是个异类。在中低端面膜泛滥的情况下,金蔻没有随波逐流,而是果断抓住了有限的渠道转型机遇,定位中高端,在差异化和面膜细分领域,闯出一片天地。金蔻的出现,填补了化妆品专营店亟需中高端面膜品牌的需求缺口。

上海金蔻化妆品有限公司董事总经理朱向兵在去年下半年发现了化妆品专营店需求的转向,许多化妆品店内的品牌结构已经逐渐调整七成名品,三成终端品,而且是高品质的终端品。朱向兵认为,化妆品店未来需要的是“高品质+特色+保证店铺利润”的品牌,这三点成就了金蔻今天的市场地位,“千万别想着把所有人的钱都赚了,你就把中高端这部分的消费者做好了就行了,不该我们赚的钱,我们就不赚它。”

记者:中国化妆品行业品牌轮番粉墨登场,各领风骚。在这么多年的化妆品行业从业经历中,您发现,现在占据市场优势,引领市场前进的品牌主要有哪些特色?

朱向兵:能够取得阶段性成功的品牌,有这么几个特征:一、果断地抓住了渠道转型的机遇。如拉芳、亮莊等流通品牌,随着兴发、五爱、南三条、临沂批发市场、义乌批发市场等批发市场的兴起,把握住了供小于求的时机,迅速成长,包括舒蕾,也是渠道转型带来的。

还比如,自然堂、丸美等一批品牌的成功,也是由于渠道转型。自然堂从美容院跳出来,进入专营店的时机,正好专营店如雨后春笋般地发展起来了;二、在差异化、细分领域中做冠军品牌,如可采、美即、玛丽黛佳等,不做全品项的冠军,做某品类的冠军,是这一类品牌的共性。

记者:那么对于金蔻来说,渠道转型的机遇还有没有?

朱向兵:有。在我们来看,渠道转型的唯一机会是线上销售,虽然现在和金蔻没有太大的关联,但金蔻会将之列入可作延展的方向。所以,鉴于有限的渠道转型机遇,唯一出路就在差异化和在细分领域做冠军。

记者:如何发现新的市场空白点?在差异化和细分方面如何做?

朱向兵:经过5年的品牌积淀,金蔻非常明确自身的差异化定位,打造最具核心竞争力的产品品项——面膜,但金蔻面膜与众不同。

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