最初与羽西品牌合作，而后通过日本高丝公司将芮谜彩妆带到中国市场，莎莉汉诗则通过中国代理商分销到百货店及超市渠道，与上海家化合作生产推广阿迪达斯个人护理系列……

近十年来，全球年销售额接近70亿美元的科蒂集团似乎总以配角身份摸索中国市场。而这一次，科蒂集团一改神秘的行事风格大手笔收购丁家宜品牌，从幕后走向台前。

科蒂究竟是一家什么样的跨国集团?它与其他跨国集团有哪些不同之处?对于中国化妆品市场它又如何分析和对待?通过与科蒂集团亚洲区首席财务官(CFO)Peter IP的深入交谈，我们希望为业界呈现一个更为真实的科蒂。

亚洲市场是未来重点

CBO：作为全球十大美容化妆品集团之一的科蒂集团，近几年在全球市场发展取得了哪些重要成绩?按照香水、美容护肤品、彩妆等不同品类来分，各个领域的表现分别是怎样的?

Peter：2003年，科蒂集团的总体销售利润为10亿美元，在这个基础之上，截至2010年，科蒂集团销售利润复合年均增长率保持在19%以上，虽然亚洲和澳大利亚市场仅占科蒂集团总体销售份额的7.33%，但是2010年销售额同比增长15.6%，排名所有国际区域市场之首。

按照产品类别划分，科蒂集团大众市场部重组了香水、个人护理用品和彩妆类产品，这一部门产品销售总额占集团销售总额的51%。其中2010年，香水类产品销售总额占62%，彩妆类占比23%，个人护理品及盥洗用品占比11%，护肤品和防晒品占比4%。

其彩妆销售总额达到8.66亿美元，同比增长6.3%;香水类产品销售总额为4.18亿美元，同比下降9.1%，个人护理用品销售总额达到4.61亿美元，同比增长了5.3%。另外，科蒂高端香水和护肤品业务总销售额达16.67亿美元。

目前，科蒂集团大众市场部投入中国市场的阿迪达斯、芮谜和莎莉汉诗三个品牌总体销售额在1000—2000万美元之间，预期在2012财年有望突破4000万美元，届时，科蒂高端香水和护肤品在中国市场总体销售额将达到6000万美元以上。

未来，科蒂集团在中国市场和亚洲市场将通过提升单品数量和品类，拓宽分销渠道等方式，重点提升香水、大众护肤品和彩妆品牌的市场占有率。

低调摸索中国市场

CBO：过去的十多年，科蒂集团在中国市场运作过程中似乎总是站在幕后，保持着低调，这是科蒂公司一贯的营销风格还是根据中国市场特点采取的态度?

Peter：最初与羽西品牌联手，中间也将集团旗下英国彩妆品牌芮迷交由日本高丝公司生产经营，后来阿迪达斯品牌又与上海家化联合股份有限公司展开合作，可以说，科蒂集团在中国和亚洲市场的投资和盈利是依靠本土企业来完成的，这与科蒂集团资本运作和科学管理的全球战略思路是吻合的。

中国近十年来变化确实很大，在这个过程中我们发现，未来中国化妆品和美容护肤品市场潜力巨大。过去科蒂集团的经历我们不想谈太多，但是从近两年发展规划来看，我们也希望自己建立基地发展中国市场业务，因此最终寻找到优秀的丁家宜品牌及其精英团队。

科蒂集团与丁家宜品牌合资将会与以前的合作模式完全不一样，这将是实现本土化经营战略目标的开始，也是科蒂中国市场营销策略首次全面转变。

CBO：目前中国市场香水所占比重还很小，而彩妆品类则被美宝莲和日韩系风格占据主导地位，科蒂集团如何看待这两个市场的发展前景?如何发挥科蒂集团在香水和彩妆领域的优势?