陈欧符合所有人对 CEO 的幻想：一表人才，斯文内敛，谈吐不凡。作为老板，他的回答精准简洁，不失幽默又礼数周全;他几乎没给我留下思考的时间，也没有情绪和语言上的漏洞。但作为偶像，他似乎显得棱角太过分明了一些，不过这丝毫不妨碍粉丝们追捧他，因为他的标语是：我是陈欧，我为自己代言。

「玩」出一个创业者

出生于 1983 年的陈欧，在扮演聚美优品 CEO 的角色时有着超越年龄的成熟和理智。 16 岁时，陈欧便独自一人远赴新加坡，到南洋理工大学学习计算机。那时的陈欧和很多大学生一样爱玩游戏，但唯一不同的是，「我玩游戏是因为有钱、有奖金，我觉得这是挣小钱的一个渠道。」也因为爱玩游戏， 2005 年刚毕业的时候，陈欧靠自己剩下的奖学金和一些打游戏比赛赢的奖金，在家中自己写程序、自己画图，创办了在线游戏平台 Garena ，彼时 Garena 的用户数量超过 2000 万。因为这段经历，陈欧被冠以「少年天才」的名号。

在读大三，大四的时候，每个人都面临着下一步的选择，是读书还是就业。有段时间，陈欧突然觉得很迷茫，他不想再读博士了，他说那不是他的性格。如果选择就业，在当时新加坡的环境下，人人推崇的行业都是做金融。陈欧自己也算过一笔账，一个做金融的本科生工资是其他行业的两倍。「但我并不爱好这个东西，我觉得我不能为了钱而改变自己的想法和选择。在新加坡作一个程序员，也让人看不到未来。」陈欧觉得自己还很年轻，与其把命运赌在别人手里，还不如赌在自己手里。

当他的在线游戏平台 Garena 即将爬上顶峰的时候，一向强势的父母告诉陈欧，希望他能继续深造。直到有一次去斯坦福读书的机会，父亲的态度更加强硬。斯坦福的学习机会多少也让陈欧有些心动，「我算过，如果去斯坦福读书，会有更广阔的视野和更好的平台，更有助于做好自己的公司」。陈欧的人生目标一直很清晰，十分懂得自己想要什么，想清楚之后，陈欧放下了可以证明自己的那第一份事业，毅然去了美国斯坦福大学，父亲对此很高兴。对于最负盛名的斯坦福来说，他们则迎来了年仅 24 岁的中国 MBA 学员。

「不靠谱」的成功转型

在美国，陈欧看到了无数的机会。「当时在美国有一家很成功的游戏内置广告企业，在一年内就实现了年销售额两亿美元的业绩」。这让陈欧觉得很酷，创业的梦想再次被激发。于是，他说服了两位志同道合的朋友刘辉、戴雨森回国创业，希望把这种前沿的游戏广告模式引入国内。

然而，国内外互联网市场的巨大差异，让陈欧完全拷贝美国模式的游戏广告公司吃了一些苦头，「忙了一个月，公司收入只有 3000 块钱， 80% 还得付给游戏公司」。这次挫败让陈欧深刻地认识到了市场规则的力量，也开始重新审视和寻找适合国内市场需求的商业模式。电子商务和团购的大热，让陈欧嗅到了机会的味道。

在早期创业的时候，陈欧的出发点永远是「我喜欢什么，我擅长什么，我有什么资源」。他说，在中国做事，一定要从市场需求出发。陈欧与合伙人经过大量的市场观察和定向分析，发现国内化妆品市场数量惊人。调查数据显示，中国化妆品市场 2010 年的市场规模达到近 1300 亿元，是全球第三大化妆品消费市场。对此，他认为自己的机会来了。

他发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个「可行条件」。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

做化妆品团购网站，这对于当时不懂女性消费体验，不懂化妆品，不懂零售，不懂电子商务，也不懂仓储物流的陈欧来说，无疑是一次痛苦的转型。

学 IT 出身的陈欧，似乎与化妆品这个行业有着千差万别的不搭。做化妆品是在卖「美丽」，并且这个市场潜力巨大。从事化妆品市场，令陈欧觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。「做美丽的生意不仅自己会感到享受，也能让大众享受到美好」。

陈欧凭借超强的自我学习能力，以及不断地自我鼓励， 2010 年 3 月，聚美优品的前身「团美网」正式上线。陈欧买断代理商的货物后，储存在自己的仓库里，以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的 5-6 折，毛利率保持在 20%-30% 。经过一个多月的试验，陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务，于 2010 年 5 月全力转向化妆品电商业务，徐小平追加了 200 万元的投资。这让陈欧充满了无限感激。

在很多时候，得到了一些就势必会失去一些。为了创业，陈欧牺牲了大量的时间，牺牲了情感，牺牲了外出旅游和自己喜欢的生活，同时也放弃了很多其他的机会。「与其说牺牲，不如说是选择，这就是我自己选择的生活方式」。在这种生活方式下，陈欧找到了自己更多的存在感。