一、市场分析
1．行业企业相对数量缩水，规模扩大。小企业的生存空间越来越狭小，许多作坊式，小加工厂式的产品不能被市场信赖而退出市场。相反一些意识超前，营销手段优良的企业必然乘机挤占市场空间。
2、经销法则由销售产品转变为销售品牌，品牌观念打破专业线顽疾。企业必将在品牌推广上大做文章，开启品牌竞争的战场。
3、功效产品、特色项目仍旧领跑利润市场。一直以来美容院对功效产品、特色项目的依赖性都很强。甚至有些美容院大部分的利润都来源于此。
4．天然品质将成一大卖点。在化妆品行业，继续提倡以天然绿色植物、花卉提取物作为产品原料，并将延升为有机植物原料的使用。
5．健身美体的概念将深入人心。健身美体将从贵族化逐渐过度到平民化，更多的人会通过方便的技术手段在美容院，甚至在家来完成对身体的简单保养。
6．消费更加理性化，人们的追求随着认识和生活水平的提高逐步提升。消费心理更加成熟理智，对于化妆品和美容的效果更加苛求。这就要求在技术上，多种手段配合，提高综合效果，以满足消费者的需要。
二、只有内在本质特色的产品、服务项目才是美容院所需求的？
每年春秋两届的美博会，太多的产品，让我们无法鉴别；太多的概念，让我们无所适从；太多的面孔，让我们眼花缭乱；太多的品牌，让我们无法选择。
其实所有的品牌产品，其功能几乎都是一样的，都只能在营养、保湿、祛皱、祛斑、祛痘、瘦身等上做文章。但产品内在本质特色就是品牌的亮点。而品牌形象特色，品牌服务项目特色，品牌服务经营特色才是美容院永恒的亮点。
只有特色，才能给你美容院带来客户；
只有特色，才能给你美容院带来消费增长；
只有特色，才能给你美容院带来最大，最长久的利润。
三、脊椎美容新概念
1、理性、科学的“脊椎调衡治本医学”
脊椎是人体的中心支柱，支撑着人体的关键器官，脊椎内分布着自律神经，由脑髓延伸，受脑神经指挥，管理着人体五脏六腑及手脚运动。如果脊椎因长期固定不良的姿势、职业病、外伤引起、细菌疾病等因素造成歪斜，进而压迫到神经根，就会产生相应的器官受损，使人体健康亮起红灯，直接影响着人的外表和气质。
例如头晕、头痛，视视力下降、肩颈疼痛，手部发麻、眼斜嘴歪这些现象都跟颈椎歪斜，影响大脑供养，及静脉及淋巴回流有关。而3号颈椎异位，5号胸椎的突出则会引起肠胃不健康，而骶骨2号的神经掌管分泌荷尔蒙、黄体酮，所以皮肤的问题归2号骶骨神经管。而内分泌的调理，动情激素的保养更是要调理胸12号、腰椎1~5号、骶骨神经。
据统计慢性病80%是脊椎歪斜造成的，99%的成年人患有脊椎歪斜现象。脊椎调衡通过矫正歪斜脊椎，恢复人体免疫力，活泼腺体分泌，让人体五脏六腑机能政常运作，是养生保健，疾病调理，消除亚健康的最佳方法
2、脊椎调衡，养生保健，是疾病调理，消除亚健康的最佳方法 ，
商羽脊椎调衡技术护理产品是针对因脊椎歪斜引起的病症所特定设计产品。产品分：脊椎调衡基础护理系列: 脊椎调衡药用调理系列，脊椎调衡加强个性护理四大系列。本系列产品引进日本东田明伦博士的脊椎调衡特制配方，结合法国通用生物科技公司的纳米生产技术提取超微分子植物精油成份，将纯植物精华和中药精华有效结合，同时配合商羽独特的脊椎调衡技术手法，能有效提高平衡神经系统，提高骨骼肌肉的张力与运动力的能量，帮助血液及淋巴循环，预防组织纤维化。对头部、肩部、颈部、腰部、背部疾病、舒张平衡脊柱、预防颈椎病、椎间盘突出等症都具有极强的治疗作用，对相应的脏腑器官起到保健及未病早防的作用，是养生保健，疾病调理，消除亚健康的最佳方法
3、商羽十三大脊椎调衡技术疗程，让你成为当地的脊椎调衡美容专家：
你想拥有持续经营，财源不断的经营项目吗？
你想成为受人尊敬的治病专家吗？
商羽将把你从美容院老板转变为治病救人的医术专家，让你终生拥有财源不断，持续经营的好项目。
矫颜丽肤美容护理 动情激素保养护理
颈脑360度养护 和胃理肠护理
手指或手臂五十肩护理 SOS健胸理疗护理
生命脊椎调衡养生护理 腿部/膝盖酸痛保养
腰椎疼痛解除护理 骨盆调衡养护护理
松筋养骨明眸护理 调条瘦护理 全身松筋养骨护理
四、品牌核心价值：
品牌的核心价值指的是品牌所包含和诠释的最有意义的东西，品牌核心价值需要一贯的品牌诉求。
商羽品牌的核心价值——我们是脊椎调衡技术专家
五，品牌核心主张：
品牌核心主张是一种营销思路，宣扬的是一种品牌的价值观、品牌的立场，也是品牌对市场的承诺，更是品牌的精神内涵。
商羽品牌的核心主张——我们可以挑战脊椎歪斜疾病。
六、商羽脊椎调衡保健理疗室、诊所、保健生活馆的目标群体与市场前景
1、 店铺投资目标群体化分：
① 大型美容生活馆、美体健身馆
“商羽脊椎调衡保健理疗室”是大型生活馆向专业细分化发展的首选项目，可以在大型生活馆设立“商羽脊椎调衡保健理疗室”；而大型生活馆、健身馆的消费顾客正是脊椎美容健身最理想的群体。
② 中型美容院、生活馆
中型美容院、生活馆一般经营都不是很好，“商羽脊椎调衡保健生活馆”导入为经营不善的中型美容院、生活馆提供了专业特色发展的道路；同时提升店铺品牌形象，为店铺带来“人气”、“名气”和“财气”。
③ 小型美容院、发廊
“商羽脊椎调衡保健诊所”的导入指明了更专业、更具特色创业发展机会；可以在一条街，1个小区独占市场。
④ 行业外群体
“整店输出,代管经营”模式的推出为行业外群体提供了零风险创业治富的机会。
2、消费群体广泛，市场前景巨大，从此你将拥有做不完的生意
据权威机构统计，国内国民几乎85%以上的人都有不同程度的脊椎病，而中年35—45岁以上国民不同程度的脊椎病的普及率几乎是100%，可以说从小学生到80岁的高龄只要有脊椎问题的客人，皆是脊椎调衡的服务对象，尤其是办公室综合症、电脑长期使用者、面部晦暗无光泽、黄褐斑等患者，风湿病患者、颈椎炎、肩周炎、腰酸背痛、僵硬、慢性腰肌劳损、肾虚患者、免疫力低下、体虚者。业内预测脊椎调衡保养项目将是一般美容消费市场的三倍。
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正直脊椎 平衡体态是心身健康
