“五一”小长假马上来了，全民出行、商品畅销、报复性消费。

相信没有一个商家会在五一不做活动的。

美容院的老板、店长们，你们的五一活动方案想好了吗?

五一活动做什么?

01.老带新优惠

五一期间，老顾客带新顾客到店，两人可以同时享受店内所有项目7折的优惠，并且给老顾客赠送一次免费的基础面部护理项目(老顾客可自由选择)。

02.新老客户多人同行优惠

五一期间，新老客户同行人数越多，享受到的优惠力度就越大，例：

两人同行，产品可享8折、项目可享7折特惠。

三人同行，产品可享7.5折、项目可享6.5折特惠。

四人同行，产品可享7折、项目可享6折特惠。

五人及以上同行，产品可享6折、项目可享5折特惠。

03.幸运活动

五一期间，消费满一定的金额(具体金额根据美容院自身情况来定)即可参加幸运的大转盘或抽奖活动。

奖品内含美容院的产品、免费体验项目券、现金券等等，最大的奖品还可以设置一张免费半年的卡哦!这样会更吸引人!

04.环保护肤

五一期间，只要拿出美容院的旧套盒到店内即可获得89元的项目代金券(需要满100元才可使用)。

05.代金券活动

五一期间，在本店消费满多少金额即赠送相应金额的代金券。

在这里需要注意一下，对于充值、办卡、购买都应有不同的优惠方式。

例：购买满510的产品，就送88元的项目代金券(设置代金券的使用期限);而办一张1500元的会员卡，就送280元的代金券(不限期限)

06.限量夏季护理卡

这个夏季护理卡只在五一限量售出，内含：面部补水、全身美白、晒后修复、脱毛等等针对夏天的项目。

这都是夏季必做的项目，对于女性是非常有吸引力的，而限量版还为这个卡增加了一个噱头。可每个季节都推出这样的限量季节卡。

07.量身定制活动

美容院可以根据顾客的皮肤、身体状况推出适合顾客的体验套餐，例：88元可以任意店内的四种项目。

对于新顾客而言，用最低的成本感受合适产品的效果，依据美容师适当的建议，顾客可以从中挑选到合适自己的项目，这样的方式更容易促使顾客消费。

08.会员积分兑换

五一高峰期消费过后，人流量必然会大量减少，这个时候，我们可以采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行积分兑换礼品，积分兑换美容护肤项目等，不但增加客流量，而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡。

五一活动怎么做?

很多商家反映五一活动投入很多，收获却不成正比。其实还是您的活动方案没有制定好。莱鑫教育建议您五一活动方案可以从以下几点入手：

01.新颖性+独特性

现在市场上很多店家做活动缺少新颖性和独特性。很多店家不知道活动方案要怎么做，有的直接从网上搜索案例照搬照抄。

很多美容院做活动都是“特价”、“X折”、“做XX送XX”，这样的活动方案太泛滥，基本提不起顾客的兴趣点，除非是铁杆粉，而且容易让客户在价格方面与同行进行对比，如果你的价格不如同行低，那就很难吸引到客户。

美容院可以将活动方案做的更新颖一点，比如“微信群限时X元秒杀”、“闺蜜团购”、“同城拼单”...越新颖、越有限制性的活动更吸引人。

02.借劳动节打情感牌

做营销最忌自嗨，导致拓客活动千篇一律，毫无效果。总想着产品要打多少折、要办多少卡，却缺少人文关怀，这怎么能算“为客户服务”?

优秀的美容院做活动，会多从这个假日的意义着手，站在客户角度上思考她们的处境。

对于五一来说，显然是劳动者的节日。她们辛苦工作，尤其在遇到这个疫情的情况下，天天口罩密封着脸，情绪紧张、压抑，好不容易放假几天，是不是很需要美容院的护养?

如果做一场“2020年的春天，你们辛苦了!”的五一营销活动，是否比干巴巴的打折活动要有意义的多?

给女孩子们好好做保养，精选合适的套餐，做一场秒杀活动，宣扬理念是“献给疫情里辛劳工作的你”，不挣钱，秒杀优惠就给你。

03.动营销、联合营销

美容院可以与其他机构联合举行活动。比如与售楼部联合，推出购房就送“XX美容项目”，与婚庆公司联合，推出“最美新娘脸部项目”....吸引客户进店。

或者举行沙龙活动，邀请老客户带闺蜜或新客户一起欢聚，设置一些抽奖、互动小游戏等挖掘潜在顾客。

也可以通过社群，针对不同时间段开放不同产品的秒杀活动，让客户入场，炒热节日气氛。

通过秒杀活动，除了唤醒客户的保养需求，也为到店时做好口碑服务。

接下来，美容院就要继续狠抓服务，乘势开启第二波营销，做一场拼团活动，主题不变，让这些进场客户带她们的亲朋好友来服务。

前面说到的不同活动大概能排满这个假期，但是这就够了吗?

也许对于这个五一营销来说，差不多了，但我们要多考虑美容院的持续性发展。

不要浪费任何一个进场的活动客户，可在系统里设置积客券、优惠券的有效时间，送给客户。在一定时间后，让客户再过来做服务，实现复购、留存。

在这个二次购买、不断购买的间隙，好好做客情维护，争取发展成忠实会员。

一旦有成为忠实会员的潜力，多疗程卡的办理，如年卡、月卡、次卡，不会少。