美容院应该定期的对顾客进行优化组合,其目的就是要鼓励顾客与顾客之间建立满意的相互关系。当顾客和顾客之间在美容“标的”上具有许多相似之处时,尽管他们享受的项目不同、消费的产品和价格不同或社会背景的不同,但他们之间却极易交流和互动。不但可以吸引新的顾客,而且还可以保留住现有的顾客。
会员很重要,会员管理三个步骤:开发,维护,巩固。终端是可以无限制做开发,而会员到达一定数量后,维护和巩固的工作终端工作人员做起来就有些捉襟见肘,顾此失彼。需要系统和技术平台来处理,抓取数据,分析数据,并且量体裁衣,加强会员互动,从而提高会员的粘合度。
大家都以为美容院缺美容师,缺顾客,唯一不缺的就是产品,那我告诉你,其实这是个错误的认识,美容院最缺的是信任。当你的服务好,客情好时,不缺客人;当你的管理与业绩好时,也不缺美容师。产品缺不缺看你如何来整合顾客需求和产品结构,那你还不缺产品吗?请用发展的眼光看问题吧!
有二个本土化妆品品牌在央视和地方卫视竞得价格很大的标,本土品牌有实力做广告,不象20年前,家化也只有几百万广告费。但家化不会去竞这个标。家化始终把研发放在首位(今年己引进五,六个跨国公司研发人员,目标是十几个),广告投放除了量,还要考虑目标顾客,家化有传媒研究部,要精准化投放。
加速整合重组的力度,推进化妆品行业互联网的深度认知,与国内顶尖的电子商务企业合作,转变机制,在商业模式创新的基础上彻底颠覆传统的渠道运作模式,线上线下,无缝对接,所有的导向指向会员,这个世界本就是一个互联的世界,网络实现了零距离,一个包裹解决一切。
前几天和一些店主探讨名品战略,但什么是名品?在很多地方消费者只知道自然堂而不知道资生堂,在消费者心中自然堂就是名品;在有些地方消费者知道珀莱雅而不知道欧莱雅,在消费者心中珀莱雅就是名品。化妆品店需要销售的是消费者心中的名品,而不是我们自己心中的名品,迎合顾客远比改变顾客容易得多。
今天中午去常去的理发店洗头,被告知店长已换,我原先办的卡是享受三折优惠,现在必须转入新卡,只能享受五折优惠,而且店内价格体系都提高了。结帐时美容部经理一个劲儿跟我说他们店改名了,叫什么什么,在美容美发行业很知名,服务内容也增多了,让我再多充点钱,我望着大堂里的发型师等,一个都没变。
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老徐时评:建宇上了央视1+1栏目,一个年轻人试图用自己的悲壮经历去改变一个古老的制度。但是重庆劳教委拒为任建宇恢复身份,坚称他不是清白的是有问题的,应该被劳教。劳教委的决绝态度,说明现行做法是有广泛体制性基础的。以网络为代表的民间声音对劳教制度深恶痛绝,而体制内的人却爱不释手,这就是现状。
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剑跃:一个青年只是在网上转发了文字、图片,为何被劳教?一件印有“不自由,毋宁死”的文化衫,如何成为违法物证?如今任建宇恢复自由了,重庆当初为发表“负面言论”涉嫌犯罪劳教其一年,这合理合法吗?在国家多次重申公民知情权、参与权、表达权、监督权的背景下,公民的基本权利如何避免威胁?
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疆海无际:今年孙志刚用生命唤来收容遣送制度的消亡,今天任建宇用自由敲响劳动教养制度的丧钟。一个明显违法违宪的规定,一个为现代文明所不耻的恶法,一个蛮不讲理的苛政,仍被某些人当作得心应手的利器。在各种力量博弈中,它将会苟延残喘到哪天?
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沈陵草民:看任建宇央视的面对面和凤凰卫视冷暖人生访问,我的心情充满复杂的心酸、失落之感。想到我自己在落魄时节备受打击的时候,看着街上的车水马龙以及朋友们在我落破时的各种反应,我当时曾强烈动摇过我的理想,我想我的为众人谋福利的理想,倘我不是为了个人的名利的话我到底为谁在坚持?就为这帮人,值吗?