（第32届广州美博会138特派记者彭丽）3月9日下午，在设计与制造论坛（9.2展厅），前欧莱雅集团市场推广及品牌形象总监Giacomo Garfumi为大家带来了一场名为“国际化妆品市场分销渠道形态”的精彩研讨会。

演讲者：前欧莱雅集团市场推广及品牌形象总监Giacomo Garfumi

首先Giacomo Garfumi指出了世界化妆品市场的结构从百货商店-化妆品专卖店-药店-大型连锁超市的转变，从高端形象到大众市场形象。在Giacomo Garfumi的演讲中，主要阐述了世界化妆品市场的主要结构，分析美容产品的四个主要销售渠道，把讨论重点放在购物环境的差异，以及在不同购物环境中对品牌形象和品牌结构的要求。

一、百货商店：品牌表达的自由之地

1.百货商店是化妆品市场中最高端的市场。

2.与中国不同，西方市场中百货商店的分布较小。

3.比较大的欧洲国家比如德国，西班牙，意大利或英国的百货商店少于一百家，然而有上千家的香水店，药店和超市。

4.在这些国家，百货商店的份额微乎其微。

分析哪些重要元素是百货商店中建立一个成功的品牌形象所需要具备的。在其它的销售渠道中，这些元素也是适用的，但是在百货商店中，我们能够看到它最完整和丰富的表现，品牌在百货商店中能够最完美地诠释品牌形象。

1. 商标。LOGO商标是品牌符号，是品牌形象在POS销售点的首要元素。

2. 品牌颜色。在销售点，每个品牌通过在其货柜上循环使用几种关键的颜色来作一个视觉识别。

3. 设计风格

4. 明星产品的视觉形象  明星产品的视觉形象是专柜的中心，产品的魅力，最新的元素，它通向品牌的心脏。

5. 柜台类型。一是售货员销售型柜台；二是自助型柜台