第34届广州美博会即将开幕，对于化妆品公司而言，可谓进入了倒计时，应当是无不攒足了劲，摩拳擦掌，迎接美博会，忙得不亦乐乎。那么，到底如何做好美博会的招商工作呢? 小编为大家介绍会前需做好的“五项修炼”。

第一项修炼：策划方案

美博会全程策划方案，是一个非常重要的工作，应当最低是在会前的四个月就要启动，可惜得很，极少有化妆品公司能做到全程策划的，往往会集中在会前的产品开发，及会中的招商，后期的跟进往往很少。策划方案的内容应包括开发哪些产品(要考虑与自身的产品线有不有重叠)，如何参加法(展位大小与表现形式)，吸引哪些客户(产品的目标客户)，运用哪种招商模式?时间如何控制?人员如何安排(成立美博会招商小组等)以及现场如何如何布局，宾馆房间，产品陈列，公司办公室的装饰，工厂如何摆饰，广州是否有样板店等等。

招商会展中，尽可能实现现场、宾馆、办公室、工厂、样板“五点联动”。一般来说，招商有三个阶段，一是会前，一般在前三个月就启动，二是会中，关键的几天;三是会后，一般是在半个月左右。这三个阶段，结合了产品开发到推广上市的全过程，执行得好，招商往往没有不成功的。

一份好的全程策划书，就是一个好的指南针，会告诉这个企业各部门应当如何开展工作，如何配合。

第二项修炼：新品开发

没有新品，就不要参加美博会，这几乎是行业的共识。可是，新品如何开发，推出哪些品种?哪些主推?如何保证进度，如何以新的概念来演绎呢?尤其是通过什么样的活动及表现形式，把产品的品质，内涵表现出来，让客户迅速接受。这又是化妆品公司头痛的问题。

开发新品，应要当注的是，一勿重叠，即与已有产品概念重叠，功能重叠，价位重叠，包装风格重叠，应当要走差异化，这四叠中，超过一半重叠，差不多可以宣布这个产品的死刑了;二是注重品牌文化的灌输。一个新产品，或一个新品牌，应把它当作一个人，看作都是有生命的东东，所以，在开发时，应当要充分把品牌的理念，文化，个性灌输进去。

三是注意整体产品线的协调。如一个系列的产品包装风格应统一，不要这个产品是以黄色为主，哪一个又变得白色了，一定要有个统一的基本色。四是要不断概念创新，专业线，说白了，99%以上的企业玩的就是概念。所以，不要开发市场上到处都烂掉的概念，一定要创新，无论从品牌属性上，功能上，技术上，产品成份上，使用方法上，都可以做文章。比如一个不出名但神秘的小国，用冰箱储运化妆品等等。

第三项修炼：赢利模式及招商政策制订

一个企业，光有好的产品还不行。即使你是独家产品，但没有好的招商政策及运营模式的推动，仍会使招商工作大大打折。可以说，招商政策是关系到产品能不能卖出去的最直接因素。作为企业主，一般会在产品利益上盘算亏赢。当前，很多公司打价格战已从市场上升级到公司办公桌层面招商上来。

如何制订吸引客户的招商模式及政策呢?美博会上的“来就赠”已见得太多，请专家讲解上课，给经销商充电，到香港游，奖汽车，而真正在喧哗的背后，最关键的是为客户带来的可行性赢利模式，即如何让客户赚到更多的更加稳定性的收益。

总言之，赢利模式的制订，应掌握如下原则：一是比竞争对手要赚得更多，二是持续稳定，三是多种支持和方案，确保客户赚钱。而招商政策的制订上，主要侧重于前期招商的支持。

在同等条件下，适合的招商政策及赢利模式是成功的一半，可以事半功倍。反之，是事倍功半，甚至全军覆没。