第四项修炼：文化包装

管理界有句话：小企业靠老板魅力，中型企业靠制度，大企业靠文化。但专业线化妆品公司与其它行业的公司有点不同，主要表现在起步就要依靠文化。尤其是强势文化。比如，诸多的公司冠以国外名称，如在美国，法国，英国，香港注册公司，为什么?这就是依靠公司的国家属性文化，彰显企业的不同，既是企业属性的不同，也是实力的差异。另外，品牌也是如此。明眼人都知道怎么回事，但听起来就是不同。

文化的包装，不仅仅是体现在静态VI(办公室装修风格，产品风格，服装，宣传手册等)的包装上，还要大笔墨地注入到企业文化系统之中去。比如，企业理念，企业歌曲，员工服装，员工的行为，包装品等。都要求内与外的统一协调，这才能让人感到文化的协调。如你是欧洲品牌，如果在产品包装上，则使用中式包装设计，那就有点不伦不类了。

在展位上的文化包装，更是各商家的呕血之作。往往注重于品牌的人，大多展会以不惜重金的特展形式出现。如果以标展形式出现的，可以肯定，绝对品牌意识不强，以推产品为主的。

无论哪一届，也无论哪个行业的展会，美博会的展会，其精美程度，大手笔一届比一届新美，不得不令人咋舌。而这，就是文化的展示和魅力。

第五项修炼：人员培训

再好的策划方案，再好的产品，再好的招商政策，如果没有强有力的执行招商队伍，一切都是空谈。所以，在对招商人员的培训上，如何把招商队伍打造成“利刃”，已越发变得重要。

如何培训呢?应主要从五个方面着手，一是策划方案培训，告诉员工这个参展的目的与意义，各部门如何分工协作，从根本上鼓动员工作战的决心与勇力;二是产品专业知识上培训，要求每一个专业美容导师，一定要熟知产品功能和与之相适应的手法，必要时要熟背产品说明书;三是企业文化培训，让员工了解企业的历史、使命，增加企业凝聚力;四是招商技巧培训，包括接待客人技巧，谈判技巧，签约技巧，介绍产品技巧等;五是展会现场演习模拟训练，加强员工招商的实战能力。

培训学习是企业员工提高战斗力的唯一方法，平时要经常组织员工培训，开展丰富多彩的员工素质培训方法，根据企业的需求，设计不同的培训内容，使员工最大化得到成长。员工的成长，就是企业的成长。

上述五项修炼，是美博会参展中必要的程序，互相衔接，互相影响，缺一不可。如能修成其三层功力，则招商有成，如若五层以上，则大功告成矣!