其实这点也是大多企业常犯的品牌意识综合症：产品功能益处等同于品牌核心价值。我形象的认为，产品的核心价值就象大漠里的一颗金子，而不是更大的金沙， 金沙可以拼合组成更大的金沙石，但始终是沙石，通过提炼与加工成金子需要复杂的工艺与时间（跟进与复制），而金子就是金子，它让你立马感受到价值上的本质区别。

回归到百分百新娘这个品牌，这轮明月到底是什么呢？首先我们分析，第一：解决妇科疾病问题，顾客想到的是医院而不是美容院，第二：如果效果达不到顾客所预想的，那结果会是怎么样？比如出现一些不良反映等；第三：如果顾客妇科疾病痊愈了，持续消费在哪里？怎么维持持续消费力（经营者的利益）？面对这些复杂而艰巨的问题，公司高层似乎已经着实感受到了品牌发展的困境。为此，笔者通过系统的思考与调研，得出的结论是百分百新娘以女性生殖抗衰老为新的定位，以“让女性恢复到新娘时的最佳状态中去”为感性诉求，以“女性生殖保健工程”的政策导向催生全新的生殖抗衰老、生殖护理的市场为招商导入，如此一来，妇科疾病的僵局立马攻破，生殖问题不仅仅只是妇科问题，还有性冷淡、生殖道干涩、松驰无快感、卵巢功能下降，和因此而导致的夫妻生活不愉快，还有因为生殖问题引起的皮肤问题，如斑、痘等，这些问题医院能解决吗？不能！根据生殖医学，我们总结为这是人体生殖系统衰老所致，所以生殖抗衰老的总体定位应运而生，这与普通的妇科药品有效的区隔开来，找到了新的市场跳板。对于最终消费者来言，他通过生殖抗衰老能得到什么这是她最关心的，我们设计了感知识别系统，就是在她在购买产品之前，能够通过心理体验模块，预先感知那种美好情境。在这一点上，我们在与经销商的沟通过程中已经提前得到证实，她们对这样的预知模块很满意也很有信心感动终端消费者。

事实上也证实了百分百新娘通过品牌概念升级后所获得的巨大成功，2008年秋季美博会到2008年底，百分百新娘生殖保鲜巢已经辐射全国，35个经销商均尝到了丰收的头痰汤，全国终端加盟店数量从200来家突破2000多家。

结论：这种概念升级适合于一个品牌在目前运作思路相对陈旧、缺乏生命力的前提下，或者品牌发展陷入了一个概念瓶颈，做出的纵向思考，有效的规避了重新研发的巨大成本，但建议在没有一定资源匹配的情况下慎用。

概念重复，但产品品类改变

最近有不少企业在这个方向上获得非常可观的收获。比如还是针对去屑的概念，康王与采乐推出了基于OTC层面的产品，虽然同是去屑，他们的传播以及渠道变成了走药店终端，开创了一个新的品类。

案例：SHE外用针剂

1、项目背景与发展历程