SHE前身是自体荷尔蒙平衡霜，是一个走中低端院线的调理人体内分泌平衡的品牌，是人体荷尔蒙的前驱物质，对人体荷尔蒙有双向平衡作用，可以有效改善因为荷尔蒙问题而导致的皮肤、身材、性生活、更年期等诸多症状，是目前市场上很少有竞争品牌的一款高科技产品。2005年导入市场到2008年末，市场发展受阻，一直得不到很好的推广，甚至在包装和形象物料全面换代的情况下仍然不被市场所亲睐。

2、项目突围

自体荷尔蒙平衡霜，一个罕有竞争对手，有着很大市场空间的品牌，却为什么得不到市场的亲睐？这个问题不仅只是某个企业所出现的问题，我想很多的持有特色项目的企业所共同面对的难题。这正应正了一句话：好产品不一定好卖，不好的产品不一定卖不好，运用之妙，存乎一心啊。似乎很多企业的老板自恃项目很好，好女不愁嫁的思想，无辜的奋斗N年，却无所斩获，问题究竟出在哪里？我想，通过这个案例的解析您会有枯木逢春的感言。

2008年秋季美博会，通过笔者对经销商与一些消费者的沟通，问起对自体荷尔蒙平衡霜是怎么理解的，很多人一致认为是一种平衡荷尔蒙的激素类物质，还没有等你解释，他们已经武断的下了结论。通过笔者一翻理论详解后，他们略有所知，但通过产品的功能描述后，他们又半信半疑，3瓶（50g每瓶）组合装的产品零售价1380，相对功能价值来讲并不高，但相对作为普通护肤疗程（年卡在2000左右）来讲他也不便宜，而且不能立马看到明显的效果，始终让人很难置信。笔者分析后认为：自体荷尔蒙平衡霜定位于中低端市场肯定很难走，因为这部份人对效果依赖感很强，而且经济能力偏低，对内调缓效的产品接受程度也低。如此而来，1380的价位，前不可攻后不可守，实在骑虎难下。笔者认为：阻力存在于二个层面，其一：传播阻力，自体荷尔蒙平衡霜不易传播，属于学术名称，消费者存在理解偏差，甚至因为理解而导致不良影响；其二：价值阻力，分为二个层面，①产品的价值与其价位不匹配，让人置疑；②价位与所对应的消费群的消费能力不匹配，人群定位错位。