在互联网的时代,美容院的信息、产品价格都是很透明化的,顾客在选择美容院上也多了很多的选择,会对比每一家美容院的利弊,从而挑选一家进行消费。实传统美容院就没有优势吗?要如何做?
在互联网的时代,美容院的信息、产品价格都是很透明化的,顾客在选择美容院上也多了很多的选择,会对比每一家美容院的利弊,从而挑选一家进行消费。
所以每家美容店都会去拓客,打折搞活动,甚至是亏本经营。
甚至现在很多美容仪器都可以通过平台购买,顾客在家就可以随时随地进行美容,削低了对美容院的需求。
两者冲击下,美容院越发难做。那么,实传统美容院就没有优势吗?要如何做,才能让我们美容院得以更好的生存呢?
我们可以参考下电商的经营之道,然后结合传统美容院的优势去进行经营优化。
1.售后服务
网店喊“亲”,实体美容院可以肌肤之亲。
以售后服务来说,网店一般可以七天无理由退换货,顾客可以对商家进行评价,评价的好坏会对商家的信用影响极大,因此在网购过程中,退换货一般相对简单。
而在实体美容院,如果顾客不喜欢而要求退货,往往美容院会加以刁难,主要原因在于“已经到手的销售,又要退掉”的心理。
要是因为质量问题,实体美容院甚至会予以推诿。单拿售后服务这一点,大部分实体美容院做的都不够好,就不要谈超出顾客期望的服务了。
而实体美容院在销售时,店家与顾客是可以面对面接触的,服务方面其实可以有更多的思考。
2.亲身体验
网店只能眼见为虚,实体美容院则能身鉴为真。
顾客到网店购物,最大的担忧,就是图片做的很好看,但自己用上去就不怎么样。而实体美容院在这一方面优势极为明显。
这就要求,美容师在体验方面更为专业,可很多店铺的美容师自己都不化妆,不用店里的护肤品,那更不用谈能给顾客合理的建议和指导了,那怎么能通过肢体语言及形象的去说服顾客。
3.情商人味
网店只能让人空虚,实体美容院则会给人快乐。
优秀的美容院,会让一些顾客挂念,甚至把员工当成朋友。
在很多购物过程,有时不是购买产品,而是一种情感的需求。
>>>>那么,顾客到底喜欢什么样的服务呢?
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