美容院如何把产品顺其自然地卖给顾客

消费者对美的追求让美容行业得到迅猛的发展，但是美容院经营者们都有这样一个问题：现在产品越来越不好卖了，到处充斥着鱼龙混杂的美容产品，如何把产品顺其自然卖给顾客成了一大难题，今天歌蒂思就给大家分享顺其自然把产品卖给美容院顾客的技巧和心得，欢迎收藏！

对于自身品牌营销的策略

一、美容院自身品牌定位。

对于品牌产品营销来说，其根本营销点我们应该首先放在品牌的定位上。如果我们美容院品牌定位对大众来说，吸引人眼球的特色是服务，那么销售优势就要放在性价比上，产品的价格就自然就不能太高。但是如果美容院品牌定位想要打造成社交性，就要让美容院体现出其高端性，价格绝对不能够太低。

二、产品价格营销主体原则。

从店内销售的产品来说，我们可以讲产品分为核心产品、形式产品以及延伸产品三种类型。这三类产品也是价格逐步上升的，而美容院类核心品牌的价格在营销中自然也是最低的。而形式产品更注重于包装，比较时尚的包装是涌来吸引消费者。而延伸产品可以配合项目一起售卖，这类型的产品往往价格是最高的。美容院产品的售价和附加值也是息息相关的，其价格也会随着附加值而增加。

对于竞争对手需要考虑这两个方面

一、竞争对手品牌强弱。

如果对方品牌的知名度和忠诚度并没有自己品牌地位那么高， 那么我们需要做的就是提高自身美容院身价。扩大美容院的自身优势，将其价格差距随之越拉越大。不断发展我们自身品牌，让品牌效应带动价格。当然我们产品性质和生命周期性也要更加注重，产品性质越靠近核心产品，其价格递增速度就会越来越小，因为这款产品变成留客的重要产品。

二、和竞争旗鼓相当。

如果我们品牌和竞争对手旗鼓相当，那么我们在销售中就要考虑价格和定位的问题。不要随便降低产品的价格，这样会有种自降身价的感觉。并且长期的价格战，对于产品后期也容易弱化定位，我们可以加大服务力度，提高自身品牌价值。

然而，随着我们市场竞争压力不断加剧，为了防止竞争对手的进攻。我们也应该首先做好品牌的延伸，提高产品高端价值和附加值。将竞争对手扼杀在摇篮之中。这种方式也是各大品牌中比较合适的竞争手段。但是对于某些特殊品类产品，比如说和医疗相结合的产品，小编建议最好是不要进行延伸，这种延伸的风险会特别大，容易影响到美容院自身品牌定位。