市场需求凸显，低价终端彩妆走红
发布日期：2010-04-02 10:31:00
三月，春天的开始，也是化妆品行业会议集中的月份，笔者在这个月份，从飘着雪花的东北大地，乍暖还寒的中原，再到花香鸟语的南国，看到各路的营销会议开展的如火如荼。一圈走下来，让笔者感受最深的是，彩妆的热度还在持续的升温，而低价终端的彩妆正在逐渐走红。
从这些会议来看，彩妆专业型代理商开始出现，如沈阳的南江商贸公司，河南飞尚整体造型公司，这些公司定位比较准确，在代理商林立的今天，强势的护肤品牌代理商已经占领了一定的空间。与这些的代理商去拼护肤品是很困难的，而做彩妆则是另辟蹊径，因为做护肤品的代理商往往做彩妆很不专业，就像做护肤品的厂家做不好彩妆一样。不说别的，单单是彩妆的库存管理就让护肤品的代理商头大的很。库存管理很重要，可以影响到经营利润的10%，库存管理不好，那么赚的钱可能都变成库存，最后烂在库房里。还有因为彩妆的销售额相对偏少，量很难有大突破，所以说，很多护肤品的代理商看不上彩妆这点销量，并且觉得做彩妆很麻烦，不重视彩妆，这就给很多的经销商提供了崛起的机会。
代理商出现一定的专业化，如上面提到的这两家公司，就是专门代理彩妆品牌的，有明确的市场定位，护肤品品牌没有几个，或者干脆不做。把自己的代理商公司做成品牌。南江商贸公司提出的口号是“做彩妆，找南江”，这样可能有些同行看了不服，但现在看来，沈阳的南江商贸已经做成了品牌，做彩妆，找南江，也成了一块响当当的招牌，为南江商贸公司获得了不少的客户。飞尚公司也是如此，这家公司以专业技术著称，张肇达、马艳丽这样的大牌做时装发布会，都会请飞尚公司来做化妆造型。他们以技术为品牌，不断以自己的专业来培育门店的经销商，彩妆是个相对较新的行业，发展较晚，大多数的门店老板对彩妆的经营没有什么方向感，及其需要厂家和代理商来引领他们，飞尚公司恰恰就满足了他们的需求，从而把很多的大门店老板，变成了他们的铁杆客户。
彩妆市场虽然不断的发展，但并不均衡，所有的厂家和企业都拼命往高端去挤。做高附加值、高利润的产品是没错的，但也要考虑中国市场目前所处的环境和情况，价格过高，能接受这个价格的网点就很有限，品牌的销售肯定很难突破。在市场彩妆品牌一路走高的情况下，也给低价终端彩妆留下了巨大的空白，雅美姿公司推出的伊兰提品牌，在这些招商会中，成为最受客户欢迎和追捧的对象，一个新品牌，甚至是产品都没有生产出来，在市场竞争激烈的今天，一场会议签单的客户过半，达到破纪录的80多家，绝对是个奇迹，这其中有对雅美姿公司多年市场运作的认可，也反应了市场对于低价终端品牌的巨大需求。
雅美姿从去年就酝酿低价彩妆伊兰提的上市工作，代言人平面、影视的广告在去年底就拍摄完成，广告语的征集在20多家网站同时开展，收到超过一千条的稿件，知名度获得了极大的提升，时尚动感的包材、高性价比，是伊兰提品牌的亮点。雅美姿工作人员坦言，即便是其它企业有意跟进做低价终端彩妆，在今年是做不出来的，伊兰提无疑抢占了这个先机。现在全国大多数的省份已经开始招商，随着五月上海会的开展，相信低价终端彩妆还有更加不俗的表现。
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