2007，欧尚坊领秀个人护理品多品牌整店输出
她把纯天然的生活观念和品质带给中国都市的消费者，她以敏锐的判断力和快速的行动力，跑马圈地南征北战，浪潮滚滚气势磅礴，所到之处，她朴实而又尊贵的气质使时尚和财富迅速成为全场焦点。2007年，欧尚坊两次亮相广州国际美容博览会，三次举办全国性精英培训，形象升级、品牌升级，营销升级，一次次的大手笔，一次次的自我超越，使欧尚坊红旗飘飘，领秀个人护理品多品牌整店输出的市场风骚！
2007年前，欧尚坊对中国消费者来说，也许还略显陌生。而现在百度一下“欧尚坊”，相关网页却达到了22300多条，如果从5月份算起，欧尚坊进军中国市场还不到一年时间，关注度之高可能是欧尚坊的高层也前所未料的。这一年，欧尚坊面临中国个人护理品连锁行业“前有标兵、后有追兵”的局面，从容应对，把握自如，关键时刻的几枚棋子，左右了护理品连锁专营领域的竞争格局。
关键词一：尊贵气质 黄金地段
如果说欧尚坊的父亲是一位王子，那欧尚坊的诞生，就是王子和山里姑娘完美联姻的结晶，她身上既流着传统贵族的血统，又洋溢着原始自然的纯朴和清新，她高贵但没有花架子，她别具一格的秀美风格让人耳目一新，或一见钟情，或心怀爱慕，或紧追不舍。像肯德基、麦当劳一样不仅仅是出售汉堡和可乐，欧尚坊在销售纯天然生活品质的同时，也是在全国各地经营“房地产”，像乌鲁木齐、成都、福州、南昌、长沙等地方的加盟店，无不是在当地的黄金地段一掷千金，先期投入加大，但代理商、加盟商更看重的是品牌的长远发展，有的加盟商经营好了，实力增强了，素质提高了，总部就放手让其成为区域或当地市场的代理商，这对双方来说是实现“双赢”。而黄金地段开店，作为代理商的直营店，对进一步稳固品牌地位和扩大网络数量，作用更是不容置疑的。
确保所在地段的稳固性和单店赢利的持久性，是欧尚坊网络布局战略中的重要一环，每一位加盟伙伴在初期选址时都要给总部回传一份详细的“店铺选址评估表”，如果评估结果通不过，那就得继续寻找合适的店铺，即使时间延长也不能贸然立市。而南北地区受气候因素影响，对店铺所在位置的选择更需要遵循科学、合理的原则，像北方地区冬天较长，消费者喜欢往大商场跑，在暖洋洋的氛围中随心所欲的购物是每个人所习惯的，这样店铺最好不要选在大街上；而南方地区冬天较短，不管是开在商场里面，还是作为临街店铺，都是合理的。这样确保了选址正确，地段经营的发展力就得到了最根本的保证，从而避免了游兵散勇式的“掠地”行动，开发得快，混乱得也快，结果是江山易主难以翻身。
关键词二：绿色产品 立体营销
包装材料天然环保，产品配方纯植物提取，生产流程按西欧标准在无菌车间完成，欧尚坊的产品质量，是天骥集团生产基地十多年来专业品质研究的延续和升华，良好的品质不断提高着欧尚坊的知名度和美誉度，有的顾客就是用了欧尚坊的产品后成为加盟伙伴的，作为多品牌整店输出的时尚卖场，欧尚坊在提升产品品质的同时，不断丰富品牌类型和产品的种类，不仅仅从头部、面部、身体、足部全方位满足消费者的护肤需求，更是开发了香皂、香水、彩妆类系列产品和婴儿护理品牌，一个家庭男女老少每天所需要的护理、化妆用品，在欧尚坊卖场里都可以一网打尽，这又进一步扩大了受众人群，并增强了老顾客的忠诚度。
人性化的产品设计，是欧尚坊产品开发的主要目标之一，像家庭装套盒，不仅讲究实用，还追求美观，使用时是护肤品，放在家里还可以作为艺术品，包括瓶盖的使用，都要充分考虑消费者的生活习惯和行为，而针对北方地区冬天的严寒气候，欧尚坊推出了“姜活化美手霜”，在手上擦一擦，抹一抹，迅速活化血细胞的循环，一瞬间就让消费者感受到了温暖。产品品质的不断升级和品种的丰富，每次都给合作伙伴和消费者带来惊喜，消费者喜欢每次来购物时都能看到卖场里的新变化，而大幅上扬的产品售量也让有的卖场频频断货，生产基地连夜加班赶货还是供不应求，这也真正成了欧尚坊的活广告。
在营销中，科学的传播不仅仅是做广告那么简单，铺天盖地的广告也许能在短时间内迅速吸引受众的眼球，但细水长流式的“渗透传播”对上市初期的品牌来说更能步步为赢，因为网络的稳固、团队的建立、系统的完善是需要时间来完成的。2007年，欧尚坊在《知音》、《东方时尚》、《商界》、《半月谈》、《薇薇》《粉红》等全国较有影响力的期刊上连续投放平面广告，以招商加盟和产品形象广告为主。对于地面宣传，作为整店输出的身体力行者，欧尚坊更是不含糊，从门头、专柜、店内的装修风格全部要求统一，做到有连有锁，而宣传海报、促销单张的配送则更加大了传播力度。与硬件发展双管齐下的是“软”宣传，总部每次精心策划的促销方案都让卖场风生水起，各加盟店相互借鉴，共同发展，像12月份推出的“欢乐圣诞 情系欧尚坊”大型主题促销、针对加盟店会员开展的“时尚女人 美丽有约”精英沙龙活动，帮助加盟店拓展了不同层次的顾客，2008年1、2月份开展的“美丽欢聚迎开运 新春好礼欧尚坊”促销活动，又将掀起全国加盟店新一轮销售热潮。
高素质的合作伙伴，是欧尚坊产品销售获得持续增长的重要原因。他们在活用总部方案的同时，又结合当地实际上在营销传播上做到推陈出新，很好地树立了欧尚坊的品牌形象，并提高了知名度。像福州店的“户外广告”、“巴士电视广告”、“促销单张夹报纸出售”；江西宜春店的大学校园“欧尚坊杯形象大使比赛”；浙江宁波店的开业销售“找零给新钞、新钞装红包”；安徽阜阳店的“高考考生打七五折”等等，创新性促销点子层出不穷，可圈可点，使加盟店开业时水涨船高，开业后的持久销售更是金积财高。
关键词三：教育先行 团队万岁
市场竞争打品牌战、营销战、广告战，但归根到底要打的是人才战，万事人为本，如果说企业制度和资产是企业的螺丝钉，那人才的作用就是开动企业机器向前高速行进。对于个人护理用品行业的投资者来说，他和员工大多是外行人士，不管是店务的运营管理，还是皮肤理论知识和技能，在创业初期都谈不上专业，这就得靠教育、培训来使外行变内行，内行变专家，只有专家才能变成赢家。欧尚坊的教育培训思想，就是“打造个人护理品连锁行业的职业化团队”，所谓职业化团队，就是团队的每一分子，都必须具备职业化的工作技能，职业化的工作形象，职业化的工作态度，职业化的工作道德。
2007年，欧尚坊共举办全国店长精英团队训练营三次，培训学员一百多人，通过店务运营管理、皮肤理论知识、产品的科学搭配和应用等课程，提高学员的职业化工作技能；通过演讲、游戏、故事和团队比拼来提高团队职业化的工作形象、工作态度和工作道德，并把教练式管理引进到培训中来，不断提高人员的综合素质和能力。每次培训结束，学员都是真情流露，依依不舍，她们喜爱欧尚坊团队亲密无间的学习和工作氛围，并在日后的工作中把这种爱化做了成长的动力，
欧尚坊中国区总部的团队年轻而富有朝气，他们激情、团结、进取、敬业，领头人樊总是中国化妆品行业颇有建树的教育训练和营销实战专家，她是那种掷地有声的人，言语干脆，行动果敢，带着一种刚性的美感，她饱满的内心和精神常能给予整个团队热忱和能量。她敢于引进外行人士，敢于放手让团队成员施展拳脚，欧尚坊第二次全国性培训，她就从总教练的前台走到幕后，放手让招商部经理晏琴担任培训的指挥和策划工作，到第三次培训时，她又让培训经验不是很足的店销部老师上台做培训，“团队的每个人都需要成长，公司给你平台，就看你的是否会把握机会成就自我了。”员工的成长和进步是樊总最大的欣慰，她在员工工作总结中的批语总是字字中的，而又语重心长，让人倍受启发而终身有用。
欧尚坊组织机构的发展，随着市场的变化和需求在不断完善，品牌上市时，也只有人力资源部、行政人事部、客服部、招商部、店销部、设计部六大部门，如今，欧尚坊又成立了市场部、策划部、物流部、技术部、拓展部等五个部门，从而更好地对客户进行针对性的服务，随着加盟店的数量不断增加，他们的工作任务也越来越大，能力的提升也越来越快。对欧尚坊团队来说，让客户印象最深刻的是他们的责任心和敬业精神，2007年国庆节15家加盟店同时开业，生产基地仓储部成品仓忙不过来，他们就利用晚上时间到车间帮忙备货，中秋节晚上一直忙到凌晨两点多，月饼都没有咬一口，可没有一个人中途离开、抱怨，9月份美博会，为了保证香皂能及时参展，店销部老师硬是通宵达旦地赶，终于在美博会开展前一个小时把产品上架；市场部员工有一次患重感冒正在打吊瓶，临时接到客户电话说要来总部参观要求前往接应，他毫不犹豫，匆匆忙忙地和医生解释了几句便拨掉针头直奔机场，而对于设计部的同事来说，每天加班到凌晨一点是常有的事，他们这份执着的努力，有时连他们自己也感到惊讶，哪来的激情？竟然如此忘情地投入。对他们中的大多数人来说，欧尚坊已成了生活中不可缺少的一部分，有了发自内心的热爱，就有了对事业成功的不懈追求，累一点，苦一点，都不觉得有什么。
而欧尚坊的合作伙伴，更是让这份对事业的爱展现得淋漓尽致，像云南昭通的白姐，每次接到兄弟店或总部意向客户的咨询电话，可以不厌其烦地说上两个小时，有时她还主动给对方打电话，介绍自己经营欧尚坊的真实体会和工作经验，很多时候，她想到要把昭通欧尚坊做强做大，肩上的责任重，竟然夜不能寝，有的时候还彻夜未眠，心里老是想着欧尚坊如何在昭通市场发展。店铺部老师每次到昭通工作临离开时，她总是大包小包的礼品准备好，要给总部的同仁每人带一份，这份细心的关爱，大大超越了一般的合作关系。像辽宁锦州欧尚坊，加盟不到四个月就已开了三家店，店长才晶晶第二次来培训时，自豪地对全体学员说：“我这次来，和大家一样也是要学习新知识的，但我还有一个重要的目的，就是要现身说法，让大家对做好欧尚坊充满十分的信心。”言毕台下掌声雷动，这是赞同，是肯定，更是对自己的正确选择所表现出来的无限欣喜。
2007年，欧尚坊跨过了创业初期的泥泞和种种考验，如一只破茧而出的彩蝶，正展翅高飞，翩翩起舞。2008年，随着欧尚坊形象代言人的尘埃落定，央视、各省市地方电视广告的强势投放，卖场品牌的不断丰富和产品、店铺形象、服务水平的持续升级，以及营销策略的招招领先，欧尚坊，必将迎来新一轮井喷式的快速增长，其打造个人护理品一线品牌的目标一定可以早日实现！
