品牌之路（二）|YAN.C医美“让轻医美更轻”

YAN.C                                                                                                 

YANC妍值研究院                                                             

微信号YANC-CHINA

功能介绍THE BEAUTY REVOLUTION HAS ARRIVED

                    2月26日                

         被寄托的思念来自YANC妍值研究院                                                                                         00:00                 01:58            

YANC核心团队（从左到右）：CEO孙涛、执行董事屈可妍、CTO马章越

YANC品牌之路系列之一

让轻医美更“轻”

3种城市3种模型同时探索

      通过不到1年的运营对比，YANC发现，从城市布局角度看，成都这类中西部二线新兴城市市场潜力最大，一方面是二线城市发展较快，当地消费者也有较强的消费能力；另一方面，二线城市服务业和零售业等实体经济不如一线城市发达，有更低的固定运营成本和人力成本。据介绍，YANC成都店房租成本和人力成本均为上海店的三分之一。

YANC被新氧作为轻医美案例介绍

      因此，YANC计划未来在西安、天津、贵阳、武汉等新兴省会城市布局。另外，YANC还有一个确定布局的城市是湖南株洲，这座城市虽然是三线城市，但长株潭一体化发展后，株洲高铁抵达长沙仅15分钟，而且有全国第二大服装批发市场，拥有丰富的网红资源及庞大的女性群体。

      在YANC已验证的三种门店模型里，与200多平的绍兴店和上海店相比，150平的成都店拥有更高人效和坪效。

      可以看到，YANC轻医美占地面积小、所需要的医护人员更精简、同时省去了繁冗的科室配置，运营成本较低，而非手术类项目对于医生个人的经验依赖程度低，更容易实现诊疗与管理的标准化，且风险性更小；另一方面，对于消费者而言，决策成本低、风险低，普通人群更容易接受，消费更加高频。

       屈可妍介绍，YANC采取的是和医生合作的方式，既可以吸纳更多优质医生资源，又可以降低人力成本。目前合作医生来自韩国、日本、英国等多个国家，会定期到店为客户诊断治疗。3家店里，营收主力为成都店，医生到店时一天营收就能到20万左右，且均为轻医美项目直客消费。绍兴店营收主要来源是海外医疗项目，对当地圈层资源依赖程度高。上海店营收最差，最大价值其实是做品牌。

做轻资产模式探索

      医美行业，无论是大型整形医院，还是轻医美和皮肤管理机构，其实运营成本中最大两项都是租金和人力。因此大家在降低这两块成本方面也常常会下很大功夫。不同于一些大型整形医院购买自有地产和一些皮肤管理机构研究选址降低租金成本，YANC引入了“PMP模式”。作为想要布局全国市场的品牌，YANC则以“CIP模式“打入新市场。

      PMP（Property Management Partnership）：商业物业运营模式，指的是和中高端商业/住宅/酒店/旅游度假开发商或物业持有方进行深度合作，委托管理，股权合作，多业态联合运营等。

      据了解，目前YANC和地产公司合作主要有两种方式：1、物业入股，地产方以租金折算股份，YANC控股。2、延长免租期，物业免租期一般为2~3个月，但YANC免租期可延长至1年甚至2年。

      通过PMP模式，YANC大大降低了租金成本，将资产做得更轻。说白了，YANC即便关掉一家门店，完全可以遣散员工，将店内设备留给其他门店使用，损失能降到极低。

      PMP模式的另一大优势是：有效解决获客问题。

      “房地产商都是有业主信息的，如果是我们股东，会愿意给我们提供客户信息，也会帮我们一起做推广，我们就可以做精准推送。“屈可妍坦承，比如成都店，位于成都高端住宅誉峰底商，该小区不允许外人发传单，但YANC可以入内摆设展位宣传，同时通过作为物业缴费福利的形式有效吸引小区业主到店（业主缴纳1年电费，即可获得一张YANC免费体验卡），新客到店后，YANC则会以优质服务促进转化，和地产方合作获客的形式转化率非常高。

YANC除了和地产物业合作，还有多种异业合作

      YANC的目标是全国市场，计划以直营+加盟方式布局全国，那么就会面临其他很多品牌一样的打入外地市场难题：对当地不够了解。对此，YANC有两种应对方式：一是选择团队人员自身比较了解的城市，二是以“CIP模式“更快了解当地市场。

      CIP（Clinic Investor Partnership）：诊所合伙人模式，是指单个直营店向个人合伙人开放股权合作机会。承接上述PMP模式，地产物业入股占比30%以内，YANC保持控股权，会拿出一部分股权做一个议价投放到当地门店，筛选具有优质当地资源的合伙人。比如计划中的西安店，已经找到当地有政府资源和带证照资源的合伙人。

      这种形式既能降低公司现金投入，又能将当地合伙人个人资源导入，更快了解当地市场，促使门店起步更顺。

YANC发展计划

      关于发展计划，屈可妍表示，YANC在2019年将着重基础布局和磨练内功，初步完成核心城市直营连锁布局，完善标准化管理、体系和产品线建设。2020年会完善培训体系和标准化输出能力，提升单店运营效能和盈利能力的同时具备大规模扩张能力，同时强化品牌，树立业内品牌知名度和影响力。2021年则开始布局医美产业上下游，研发自己的产品，打造医美产业链上下游协同能力。

YANC FUTURE CLINIC

      据悉，YANC全新概念的YANC FUTURE CLINIC 妍C未来医美门诊旗舰店即将开业，针对年轻一代的消费升级人群，在项目设置上采取了跨界融合的创新设计，在装修风格和服务体验上体现出新潮、快捷、便利和高效，试图进一步探索医美新形态。

      可以说，YANC这种轻装上阵的发展模式为轻医美行业提供了一个新样本，YANC将能走得快、走得远。

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