美容院的“三大死局”：没有爆品，死！没有流量入口，死！没有粉丝，死！面对这些死局，美容院要想破局重生，就得利用“爆品尖刀”劈开市场，把顾客从线上引流到线下美容院，进行体验，小额成交。

什么是爆品？一款极致爆品该如何打造与设计？

      第一、爆品就是引爆市场的口碑产品、服务、技术、模式等，就是把最好的产品/服务卖最低的价格，同时在线化。
      第二、美容院要想做好一款爆品，首先，要有“思考锚与执行锚”，意思就是要有“简单、聚焦”一款尖刀品项的决心。

      例如：找到美容院顾客最喜欢的、最高满意度的、价值最高的尖刀品项，把这个品项（质量、手法、技术、价格、名字、宣传、普及率100%等）不断打磨成顾客最喜欢的，店面十年如一日地做下去，抢占顾客的心智，形成顾客印象，成为美容院打入顾客脑海里的“价值钉”，产生口碑效应，形成品项效果。

美容院的价值钉有哪几个关键要素

      第一、用户体验（超预期）；第二、前端微利，中端盈利，后端暴利；第三、构建爆品的三大维度：第一大维度：找到顾客的一级痛点

?顾客的一级痛点

       第二大维度：美容院用产品与服务让顾客进行体验，使顾客尖叫，感觉超值，感觉特别的爽。例如：海底捞的服务，顾客花了300元，却享受到2000元的待遇，让顾客感觉满足，感觉沾了大便宜，自发性地发朋友圈分享，“免费”进行口碑宣传。

        第三大维度：找一个适合美容院的线上自媒体平台，通过事件营销引爆市场。例如：微信社群就是最好的养客/互动阵地，可以链接顾客，建立信任。

关于爆品

        除以上内容外，爆品还分为员工爆品、技术爆品、服务爆品、模式爆品等，如果您还想了解更多关于爆品的知识，为自己的美容院“量身定制”专属特色爆品，敬请关注：

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