致美业人|2020年最后3个月美容院如何逆袭，且看你能否搞定“这些”？
发布日期：2020-09-17 03:06:00
第一、找人：找专业的人才，而不是靠自己整天在店面“孤军奋战”。第二、优术：找到最高效的路径。老板要不断优化操作流程，复制系统，找到有效资源进行合作。第三、利器：武器＞士气！老板要找到具有市场杀伤力的产品+品牌，创新商业模式，给员工工具+方法，创造最佳效益。
员工的武器是产品；干部的武器是系统；老板的武器是股权与思想。第一、员工动力：主要是提高人效。要想激活员工的内在动机，美容院老板要让员工：赚钱、升官、做老板与合伙人，这一切的落地实施，要依靠文化与机制。第二、品项经营：美容院要设计拓客产品、留客与养客产品、利润与模式产品，设计店面一人一方，私人定制，为客户设计最终解决方案，品项叠加，做大单。第三、客户管理：为什么美容院到店率很低？消耗解决不了？为什么有呆客、死客、失联客、沉睡客？关键是客户管理出了问题。☉要想现金流正增长，必须设计一款爆品，不断服务好老客户的同时，增加新的客流量。☉要想增加利润，必须跨界合作，赚取同行看不到的钱。☉要想增加人效，就要设计员工爆品，设计各种奖励机制，激活人才。第二、完善组织：把员工当成合伙人，提高创业平台，以前带着员工干，现在带着股东干，这样，大家所做的事情，都是以用户为中心进行驱动的。第三、建立机制：机制激活人才，制度限制人才。机制有薪酬机制、绩效机制、积分机制、PK机制、有感恩文化、有传帮带文化……
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