一个好的美容院，一定是轻资产运营。即顾客足够多且高频在线、价值高、业务O2O。这样，就会有正现金流、正利润、正人效。 例如：实体门店，投资100万元，花3年时间收回成本，那么，3年以后，周边竞争对手增多，美容院需要重新装修，又要投资100万元，试问：我们的美容院赚到钱了没有？回答是:否。

      如果，我们在这个实体门店外挂10个、20个、30个，社群呢？美容院形成社群矩阵，不断通过线上链接“人”到店进行体验、成交、追销、转介绍裂变、跨界合作等，客流、人效有保证，业绩自然也不用愁！ 然而，现实却是：美容院社群建立一大堆，裂变却总不尽人意！那么，美容院究竟该怎么做才能实现快速裂变呢？ 

      第1种方法：员工裂变（百千万系统）

      员工背后也有资源，可以单独建群，以身边资源为主：亲戚、朋友圈、同学会、商会、社会关系等进行裂变。

      1、拉人进群

      ①新顾客9.9元，就可以获得“玫瑰精油纯露1支”

      ②顾客支付的9.9元直接激励美容师，货由美容院出；

      ③顾客邀请更多姐妹进群，送玫瑰纯露1支+功夫肩颈1次。

      2、如果美容师自己拉进来的顾客，线上成交给予30%的奖励或者直接制订奖励机制

      第2种方法：激活老客户转介绍

      ①强技术，抓效果，优服务，提高老客户满意度。
      ②老顾客转介绍、拉新，成交就给现金奖励（固定奖金或者奖励比例）

      第3种方法：激活老客户单独建群

      微商、直销，之所以快速裂变，关键是把顾客当作成消费者的同时，也将顾客发展成了自己的业务员（且零底薪）。
      ①通过客户满意度，促使老顾客自发性地在朋友群、同事群、小区群、客户群等进行口碑/广告宣传。

      ②老顾客拉美容院院长/美容师到自己的微信群中，美容院院长/美容师负责宣传互动，线上秒杀，一旦成交就给该顾客现金奖励！

      第4种方法：发展合伙人

      发展合伙人，主要有四步骤：1步---确定合伙人团队文化2步---找到精准的合伙人及制定合伙人规则3步---设置奖励机制4步---制定优惠政策

未完待续
下期我们继续
◆ ◆ ◆

想详细了解更多关于“社群”的内容

敬请关注

↓↓↓