采访记者:陈红  更新时间:2011-2-18 9:16:00  来源:138中国美容人才网

[导读]我叫吴哲，来自广州本土，是一个颠覆传统不安分的广州人，早期崇尚外企，十年前就效力于太古可口可乐和吉列公司，几年的外企训练了很多思维模式，也有益于日后的创业与管理。每个男人都有个创业梦，一个偶然的机会进入了美容行业，从此一发不可收拾……。一辈子只做一件事，我觉得男人在35岁前可以有很多经历和尝试，但35岁后根据自己的情况一定要定好位，并且为之奋斗了。

姓名：吴哲

美业职龄：8年

爱好：互联网

从事的第一份职业（美容行业）：“精油世家”总经理

目前职业：香港纽菲思美容集团总经理
职场上最有成就感的事：最早引入网络营销做整店输出，将美塑项目发展延伸。
职场上最难忘的事：代理商来考察时，因为拍档报价超过她预算，本来不考虑，但后来通过其它方面给予支持，并且通过几天的沟通加深了双方了解，所以后来签订合同，并成为很好的朋友，所以明白一个道理，做生意的同时，更多是人品的认可。
对美容美发行业最大的感受：风云际会，各展神通。
影响最大的人：母亲
 

138job：欢迎吴哲先生参加我们138job的《职场人物》访谈!首先请您跟大家介绍一下自己。
吴哲：大家新年好，祝各位兔年大吉，事业更上一层楼，我叫吴哲，来自广州本土，是一个颠覆传统不安分的广州人，早期崇尚外企，十年前就效力于太古可口可乐和吉列公司，几年的外企训练了很多思维模式，也有益于日后的创业与管理。每个男人都有个创业梦，一个偶然的机会进入了美容行业，从此一发不可收拾……中途有过很多挫折与失落，最终并未放弃，希望借138JOB的平台认识更多前辈和交流更多经验。

138job：您最早引入网络营销做整店输出，致使加盟店达到300家。能跟我们分析一下您是如何想到将网络营销与整店输出结合的？在这模式的运作过程中，遇到哪些困难，您又是如何解决的？
吴哲：最早期公司只是在美博城做批发模式，由于一直喜欢研究电脑，所以公司在03年通过建立网站，并且在百度通过关键词开始推广，结果半年在广东就有几十家加盟店，后来加大投放，2年内加盟店基本开遍大江南北了。其实网络推广比起平面广告有好多好处，更能直接锁定目标消费群体，避免资源浪费，当时百度竞价一个词才几毛，现在大家都醒觉了网上投放也是压力很大的，一个词的点击费用超过一个麦当劳的套餐。

整店输出本意是给合作商提供除了产品外，所有需要的配套及服务，在迅速的抗张背后的是培训教育的跟不上，因为加盟商大多数是外行人，她们的期望值太高了，并且不是每个人都适合做生意，自己不投入精力，单靠公司是很难扶持起来的，在06年立即开始调整策略，不再追求数量，实实在在的将培训进行到底，将不合适的店筛选，虽然店铺数目减少了，但是生意慢慢也好转了。

138job：您认为美容连锁经营、中医养生和科技美容是未来美容行业发展的三大趋势；

1、 大店吃小店，连锁吃单店，最后美容连锁经营已成为美容行业发展的必然趋势。作为广大的中小型终端美容院，如何去改变，来适应这种趋势的发展？
吴哲：连锁店模式是以后趋势，做得好的还是要是公司直营，公司进行直接管理才能够落实整个店铺经营各个环节。我认为未来的中小型美容院一定要往两条路走，一个生活美容，一个医学美容，传统的生活美容所涉及的项目太多，一家几十平的店如何能面面俱到呢？
所以一定要细分，现在市场永远热门的项目，大致面部为抗衰老、祛斑、美白，身体为减肥、丰胸、生殖保养、SPA等，其它普通保养是没太多利润的，所以这些赚吆喝的项目不是主要的，而SPA或者养生类，一定要比较大的场地才可以突显那种意境，所以也不建议小店做。
那小店可以做什么呢？就是专做一个项目，专注的做好这个项目，比如丰胸(减肥)专门店，通过高科技仪器，或者通过专业的手法，再配套饮食和塑形内衣销售，当然最好老板能自己考个营养师之类的更有说服力。

2、 中医养生在国内的发展趋势越来越高涨了，为了让中医养生发展更加成熟，您认为应该从哪些方面去做？

吴哲：我在这里谈中医知识肯定会给人拍砖的，我也是门外汉，只是觉得中国的中医博大精深，从易经到本草纲目，我们只窥其一都受用不尽了，而中医类的美容公司也是八仙过海各显神通，但除概念外能够当一个百年企业去经营的的，还寥寥无几。所以如果能踏实经营，营销创新、产品安全有效，市场还是不愁的，关键就是不要太多张悟本了。
很多店都改为养生馆、养生会所，说明养生是一个趋势。具体说来，为什么美容院会改招牌？肯定是很多顾客的需求，说明未来的养生市场是很大的。现在大家都明白保养胜于治疗 。中医里面也分门别类 其实一个美容师要懂中医还有很大距离 。做养生要完成两件事情，一是做好文化，营销深处是文化。二是做好教育。
总的来说我觉得无论做什么产品，质量和效果是前提，营销策划是辅助。

3、 科技美容通过高科技的专业的仪器给消费者达到理想的效果，您最有成就感的事就是将科技美容—美塑项目进行发展延伸，对此请跟我们分享一下您将这个项目发展延伸的过程，总结一些经验。

吴哲：成就不敢说，只是觉得认准了方向，就要坚持，不是很流行一句吗？一辈子只做一件事，呵呵，我觉得男人在35岁前可以有很多经历和尝试，但35岁后根据自己的情况一定要定好位，并且为之奋斗了，因为没多少个肯德基上校。

我们目前针对美塑项目一直有较大规模的投入，通过到国外的考察，开发了适合我们国内的美塑枪，其实美塑疗法的发展过程大家都应该了解：从传统的超声波——无针美塑——微针——美塑枪，其实都是一种加快皮肤渗透的方式，无针美塑是电泳渗透技术，微针和美塑枪是一种破皮疗法(中胚层疗法)，美塑枪能够做到定层(我们想将产品打到哪个层面)定量(皮肤所需要的流量)定位(皮肤哪个位置)全部都是全电脑控制，那么就意味着我们用这个机器去让我们的产品更高效，也可以更安全，更容易复制。

研发方面，由于美塑仪精密度很高，而且所需要的配件不是普通一两个供应商可以完成的，从开始的单一针头，到现在新开发的9针，到附带修复的探头的美塑仪，可以将皮肤营养的供给和修复一次完成，我们将更加丰富美塑枪的功能，并且让更多客户了解到医学美容的魅力。

美塑项目的主要客户群为整形医院、美容化妆品公司，我们因为一直做外销，也开发了很多尖端的美容仪器，经常接触国外新颖的机器，希望某天我们国内的仪器也能够技术领先，而不再是世界工厂。

138job：最后还请您对我们138job中国美容人才网多提宝贵建议!
吴哲：其实我们也是138JOB的忠实粉丝，一直看着美容人才网的成长，在美容行业的知名度已经超越前程无忧了，希望增加多点附加值给客户，比如办更多的专场招聘，或者是到护士、营销专业的学校可以提供实习机会，这个行业招聘难越演越烈，无论是美容院还是公司，所以可以做的还很多，让更多行外人了解到真实的美容行业。

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