广州,天气依然热，在美博会即将告一段落的时候。《新美容》杂志邀请了两位业内人士，从个人的角度审视美博会。讨论由《新美容》杂志策划总监黄薇主持。

　　嘉宾

　　谭竣：广州依玲美发美容学校董事长

　　陈曦：博雅美容化妆品业咨询服务有限公司总经理

　　主持人

　　黄薇：新美容杂志策划总监

　　今朝酒醉 “美博会”

　　黄薇：　

　　两位这几天辛苦了吧。在美博会上逛了几天，有什么感受？

　　陈曦：

　　我这次参加美博会，主要是想印证两个我们博雅美容化妆品业咨询机构前期的调查分析判断。一是，证实我们对祛斑市场的分析判断。我们认为，美白祛斑这个热点，明年在专业线美容院里可能进入一个新的增长期。前兆应该是在本届美博会上，推广祛斑产品的品牌数量将增加。确实，今年有不少参展企业诉求祛斑，比前三年明显增加，印证了我们分析的正确性。二是，印证有关美容化妆品（品牌）专卖店发展的分析判断。可以是品牌拥有者自己做直营连锁的专卖店，也可以是加盟品牌的连锁专卖店。我们认为，明年这方面也将进入成长期了。现在来看，在本届美博会也得到了一定程度的印证。同时，也可借机与同行朋友聚一聚，沟通沟通交换交换信息。

　　谭峻：

　　我每次来美博会观摩学习收获都很大。感觉明年美容业将出现：美容行业服务趋于多元化；日化、专业企业互相渗透学习；高新科技进入美容产品；国外的参展品牌增加，这也体现了国内市场的潜力非常具有吸引力。　

　　黄薇;

　　每个人来美博会都会有它独到的感受，或是收获，我更愿意把参加美博会看作是一次对美容行业的深入了解，到了美博会，我似乎开始明白，为什麽有人说，你如果从来没接触过美容行业，你到美博会去一趟，了解美容行业的速度会很快。美博会有它独到的地方。

　　“美博会”前世今生

　　黄薇：

　　这几个月，美容界上上下下都在谈美博会，可见美博会对美容业的影响很深，我感觉美博会能引起大家的关注，主要是因为它的市场平台，这涉及到它的出生、成长和相应的各种市场环境因素。

　　谭竣：

　　广州国际美容美发用品博览会是从1989年起的。历经十五个年头，应该说美博会在全国专业展会中是很有特色的。但美容专业展览的形成经历了几个时期，从1987年开始兴起，1990到1995年开始成长壮大，在九五年到九八年间已在许多生产企业中产生了重大影响，使美容专业展览逐渐壮大，呈现快速增长的景象。在这个过程中, 是行业的成长带动了美博会的成长，而美博会成长最初的一个概念就是：要买专业线的产品只有到广州来才能买到好的产品。长寿路就是最早的专业线化妆品聚散地，后来发展到兴发广场等各种专业市场。

　　陈曦：

　　我在1989年为一个美容院做培训时，陪一个老板到广州采买美容院专业用品，当与面膜卖家谈价时，卖家说：“我就这价了，你不要，有人要”。根本不给你砍价的机会。那时内地的专业线用品主要都得到广州采购，后来就有了兴发广场的兴起。马娅会长就是在这时开始尝试做美博会的。当时内地的化妆品行业主要是采取先发货，再委托银行结算的方式，导制普遍的产生拒付而拖欠货款，而广州的化妆品交易几乎都是现钱现货。资金安全、快速周转，流量快速增大。美博会就是为这些交易提供了一个集中的场所，大家聚在一起，便于集中交易，也便于相互交流、沟通，促进了行业的发展。当时许多企业凭某种新的诉求，在美博会上火得一塌糊涂。曾有企业在展会中签了两个亿多的单，仅会期收现金和支票就达一千二百万。
黄薇：

　　更多意义上，美博会是给大家提供了一个交流、沟通、展示自己的交易平台，因为这个平台基本上能带来效益，所以大家愿意来。但同时，是不是还有另外的故事。　

　　谭峻：

　　前些年美博会上曾出现假冒伪劣产品，一些投机商借机大捞一把。曾有企业大言不馋地吹嘘产品的原料是用月球上的土壤培养的，事实上当初美国人登月后总共只从月球上带回0.8克的土壤，那个企业居然不知，随便编一个噱头就糊弄大家，闹出了笑话。所以许多参差不齐的生产商、经销商混进美博会。而早在八八、八九年的时候，化妆品批发市场的老板多是个体商，甚至是打工仔。“空手套白狼”的事也不少见，不少人也由此发了家。

　　陈曦：

　　那时市场更欠规范。所以美博会的出炉就有了很大的现实意义，并逐渐火了起来。到2000年下半年，美博会就发生了微妙变化。1999年做品牌加盟的热潮就是一个影响。加盟商、代理商都是先交钱再享受区域合作代理权利的，部分企业就依靠先收钱聚资再生产产品，这就难免在合作中给客户带来一些失望。事实上近二、三年的美博会，与前几年的增长速度相比，增长率降低了。当然，马娅女士在这方面也正在努力，比如与工商税务部门的规范管理合作，而与中国百货商业协会洗涤化妆品专业委员的合作，也就是广州美博会和化洗会的合作，也是整合资源的一个新亮点。

　　黄薇：

　　说起美博会和化洗会的合作，可以视作是美博会的一个转变。行业内都感觉，李康的化洗会相对比较规范，但在某些方面却制约了它的发展，不像美博会那样惹人喜爱。他们两个会的联姻，取长补短，会共同促进繁荣、规范美容化妆品市场。这也许是美容展会业的一次重组。

　　“美博会”冷暖自知

　　黄薇;

　　一年两度的广州美博会，成就了许多美容化妆品企业，同时也带来新的机遇。它的存在的确起着“兴奋剂”的作用。每年都有一些黑马从美博会上跳出，开始它的品牌之路，美博会对国内外品牌的形象展示有着重要作用。

　　陈曦：

　　“美博会”高温的背后有着藏而不露的经济背景：中国化妆品消费增长惊人，在化妆品市场迅速扩大的过程中，全国的美容化妆品用品生产企业的产值重心进一步南移，广州已成为美容美发用品生产和采卖中心。同时香港的化妆品企业也陆续进入内地美容博览会。我和国外的品牌老板做过交流，我问他为何不来大陆参展，他主要担心市场的不规范，影响他品牌的美誉，他看好中国市场，又害怕砸牌子。所以他只参加香港的美博会，通过香港代理商为跳板，进入中国内地市场。如果大陆的美容化妆品市场和展会逐渐更加规范起来，就会还有一些国际品牌直接进入大陆展会。

　　谭峻：虽然目前国内美容化妆品的竞争呈现三足鼎立之势，（洋品牌、合资品牌、国产品牌）但占据市场份额最大的仍是国产品牌。不过，为了分食这块可口的点心，许多国外品牌也开始推出中低档产品，迎合中国消费者的需求口味。国内中小化妆品企业靠本土化的先天优通过价格战略、促销手段赢得部分先机，但面对未来的竞争市场，各企业都必须在创新、开发、营销等方面寻找更多的着火点。其实这次美博会空气中已经弥漫着一种看似不经意的硝烟的味道。

　　陈曦：

　　这次美博会设立的除香港馆外，韩国馆国的出现就是一个好的形势。是国外美容品牌进入中国市场的阵容和力度在扩大。加入“世贸”后，化妆品国内品牌与外资品牌的竞争主要集中在中高端上，化妆品进口关税下调，降低国外品牌“进入”中国的关税壁垒，也使国外二三流化妆品涌进内地市场。而香港美容业优势不在制造和研发，而在代理。目前国外品牌大多通过香港公司作为代理商，进入内地市场。其实国内中高档护肤品市场更具有成长空间。如果能在品牌推广方面进一步规划，利用香港成熟的运作经验，加大推广力度，极有希望在世界化妆品市场占据一席之地。　

　　结束语：美容业发展到今天，“美博会”也走过了十几年的风风雨雨，它为这个行业付出了诸多努力。但面对如何持续发展？仍是我们不断思考研究的问题。