在今年财富论坛“文化圆桌会议”上，有专家预言，中国将会成为全球最赚钱的奢侈品市场。

    作为全球顶级的化妆品品牌雅诗兰黛似乎对此早有先见之明，2003年12月，雅诗兰黛就把亚太总部从新加坡迁至上海，成为第一个将亚太总部搬到中国的奢侈品公司。

    “2005年下半年雅诗兰黛将会进一步加大在中国市场的投入，届时将会有五个品牌陆续在中国上市。” 雅诗兰黛中国公关经理王小姐告诉记者。

    据王小姐介绍，2004财政年度雅诗兰黛的全球销售额为58亿美元，创下连续56年年销售额持续增长的佳绩，其中亚太区占到了14%左右，在2004财年雅诗兰黛在亚太区的销售额也实现了17%的增长。

    无疑，跟很多跨国公司一样，目前中国和亚太市场是雅诗兰黛公司全球业务增长最快的区域。

    很快就会盈利

    3月中旬，雅诗兰黛的新任总裁威廉·兰黛来到上海，巡视亚太总部。这是威廉·兰黛出任总裁职务以后，第一次访问中国。中国市场是威廉·兰黛目前最看重的海外市场，因此，他这次是满怀期待而来。在短短的三天行程里，威廉·兰黛将自己完全“放”进了中国这个市场。

    目前，中国是雅诗兰黛集团全球原料供应基地，在中国的采购量超过1.5亿美元。拜访原料供应商就成了威廉·兰黛这次的重要任务。为了观察中国消费者的消费实力，威廉·兰黛逛遍了上海所有设有雅诗兰黛专柜的高档百货公司。“我在上海的百货公司中亲身体验到了中国女性的消费水平，这更坚定了我的中国战略信心。”

    “虽然目前中国市场在雅诗兰黛全球销售份额中所占的比例并不是很大，但我们很快就将在中国市场上盈利。”在威廉·兰黛的销售业绩目标100亿美元的计划中，海外业务是实现这个目标的重要组成部分，根据预计，美国及加拿大以外的市场业绩将占到公司总业绩的48％～50％。

    而专业机构发布的信息也让威廉·兰黛的中国之行显得有备无患。据中国香精香料协会2004年底发布的信息，目前中国化妆品市场的销售额以年均15％左右的速度增长，到2010年，中国化妆品市场总额可达3000亿元左右。而法国百富勤公司的报告指出，中国已进入奢侈品消费初期。据其预计，中国的消费率将从2002年的58％上升到2020年的71％，接近发达国家的水平。而中国品牌战略协会的研究也显示，中国内地目前的国际名牌消费人群已达到总人口的13％，并保持着不断的增长，到2010年，中国奢侈品消费人群将达到2.5亿人。

    “眼下中国化妆品高档市场的竞争其实并不激烈，2004年前10个品牌的市场份额总和约60%左右，在国内市场还没有年销售额突破10亿元的强势高档化妆品牌，这预示了中国高档化妆品市场具有巨大的潜力。”业内人士分析，这正是外资巨头加快在中国竞争步伐的原因之一。近10年来，中国市场化妆品的销售额每年以超过15%的速度递增，预计2010年会达1000亿元，居亚洲第二位、世界第八位。

     坚持高端路线

    在中国市场，一支雅诗兰黛普通唇膏的价格是230元，一套最基础的护肤产品价位在600元左右。作为奢侈品制造商，雅诗兰黛面临着消费者所能承担的消费能力的挑战，毕竟中国女性化妆品月支出在500元以上的人群比例还不是很高，这也是雅诗兰黛在中国一直发展缓慢的原因之一。

    而在中国这一市场，目前有3000多家中外化妆品企业在进行竞争。为争取更多的市场和赢得更多的消费者，在短短的45天时间里，雅诗兰黛最大的竞争对手欧莱雅将在中国内地市场占较大份额的小护士和羽西两大化妆品品牌纳入旗下，在高中低端都拥有极具竞争力的产品。

    而收购对公司具有意义的品牌一直被奉为雅诗兰黛集团的成长诀窍之一。1995年至今，公司从欧洲市场一共收购了14个品牌，而像Ｂｏｂｂｉ Ｂｒｏｗｎ、Ｍ Ａ Ｃ、Ａｖｅｄａ等品牌都曾给公司的发展带来很大影响。

    “对化妆品公司来说，整合是一种趋势，但是并不代表越大就越成功。品牌收购是一件很谨慎的事情。我们只收购对公司具有战略意义的品牌，收购的品牌必须与公司现有品牌形成互补而不是相互削弱的关系，并给公司带来独特的商业机会。”雅诗兰黛集团全球事务主席弗雷德·连翰墨认为，未来10年，中国本土化妆品品牌将进一步被国际品牌整合。在这种整合中，中国现有的化妆品品牌什么时候能进入雅诗兰黛的收购视野？

    对此，连翰墨认为，目前雅诗兰黛在中国的收购机会尚未来临，中国本土品牌还远未达到雅诗兰黛的收购标准，雅诗兰黛从不会为了针对某个市场去发生收购行为。“雅诗兰黛只走高端产品路线，所收购的品牌必须符合集团定位，在中国市场我们也坚持这一原则。因此，在目前的中国并没有雅诗兰黛可以收购的本地品牌。”

    连翰墨对欧莱雅在中国地毯式的收购行为并不是很在乎，他甚至觉得，中国虽然是一个机会巨大的消费市场，但必须要以一种创建基金会的长期方式来抓住这个机会。如果在中国市场上表现得太急功近利，最终是会被市场抛弃的。“我希望雅诗兰黛在中国的这座大厦是建立在夯实的地基上的。我以前对中国媒体也说过，在中国市场我更愿做一个长跑健将，而不是一个短跑运动员。”

    在中国市场，就目前来说，连翰墨认为最大的挑战并不是来自竞争对手，也不是关税，而是在技术、投资等方面的法律法规的限制。虽然目前进口奢侈品的在华销售成本一直居高不下，消费者必须负担的税收包括：平均25％以上的化妆品进口关税、30％的高档产品消费税、17％的增值税。但根据中国政府在加入世贸组织时的承诺，到2006年之前，进口商品关税将降至平均10％左右。“因此，对化妆品公司来说，在中国市场，我们最在乎的是技术法规、高档商品消费税、外商不许独资经营化妆品公司和化妆品销售公司等限制性法律法规能否有所变化。” 连翰墨认为，在一定时期内，中国进口化妆品的价格很难有所变化。