促销活动提早酝酿  消费群日趋年轻化

导报记者 刘琴／文

     “送礼送健康”是一个引领时尚消费潮流的概念传播，使得保健品冠冕堂皇地成为节假日送礼的重要选择。厦门的保健品市场每年都有２０００万－３０００万的营业额，而且每逢佳节保健品的营销量更是淡季的四五倍，据有关资料估计中秋、国庆、元旦、春节５个节日期间的保健品销量占到全年销量的６０％以上。
    中秋节前夕，是各家保健品企业鼓足劲头，大展身手之际。而秋天也是补益的最佳季节，参茸燕窝等保健品销售普遍看涨。
    和以往不同的是，今年中秋送礼，不仅要送健康，还要送美丽。美容保健礼品不仅是年轻时尚女子的最爱，也为热闹的中秋涂抹一笔女子的柔情美丽。

节前营销火热酝酿

    针对节日老百姓喜欢买保健品送礼的特点，离中秋还有一段时间，厦门各大药店及卖场已纷纷酝酿着推出各种促销活动，保健品的节日经济再一次体现出非凡魅力。
    祝强大药房总经理陈莉莉透露，目前各大药店都在紧锣密鼓地筹划营销活动，接下来的半个多月开将有一番鏖战。华联商厦祝经理介绍，西洋参、燕窝等礼盒类保健品，节前的销量比平时有大幅度增长。厦门唯一参茸行曾经理说，针对中秋、国庆等节日，唯一参茸已陆续推出一些新品，如虫草水晶礼盒，颇受青睐。鹭燕大药房的滋补及保健品，平均每天的销量也比平时增加三四成。

美容保健品受欢迎

    保健品的销售普遍看涨，特别是包装精美的礼盒销路最好。祝强药房销售人员介绍，外包装精美大方的太太口服液、血尔等礼盒，消费者的购买热情高涨，高价位的组合礼盒装保健品比单个包装的销量要高得多。
    作为礼品，俏丽的包装、美容的功效，如同一份天使的礼物，让所有爱美的人心花怒放。追求美妙的身段、雪白的肌肤、佼好的脸庞，于是曲美、金点丰胸、金鹿源、俏之源等迎合了人们对美的不懈追求，成了今年中秋送礼的最佳选择。九鼎大药房销售人员介绍，雪叶红、血尔、赛天仙等美容保健品颇受欢迎。终身美丽负责人称，日前，金点丰胸和金鹿源的促销活动已经拉来节日营销的序幕。
    专家也提醒，人们购买保健品的心理一般是礼品要好看，以金额来定所购货品，其实，这种购买心理不利于保健品市场的健康发展，冲击着正宗的中高价位的高档保健品的市场。

年轻人购买比例提高

    正在星鲨药房购买花旗参的李小姐告诉记者，她买花旗参并非是送老人，而是送给自己要好的一个姐妹。她说，在写字楼办公的白领一族，疲劳后泡花旗参水喝很流行。而另一位在买排毒养颜胶囊和赛天仙的黄先生表示，自己是买给太太和妹妹的，让她们越吃越美丽，这当然也是他的祝愿。记者发现，这些产品价格均在１００元以上。药店的营业员介绍，现在的人越来越重视健康，很舍得在保健品方面花钱。而且吃保健品也并非是老年人的专利了，时下买各种保健品的年轻人比例越来越高。