国内领先的人力资源服务商——前程无忧日前发布《2006全国毕业生就业调查报告》(下称“《毕业生就业调查》”)。调查第一次从应届毕业生和大学生需求企业两个方向，对人才供需、求职和招聘各个环节，以及薪酬福利期望和给付方面进行调查，比较和分析双方的矛盾和利益取向，并对矛盾的调和给出自己的意见。

据了解，此次调查为期六周，调查形式为网上问卷和个人访问。覆盖全国27个省、直辖市和自治区40所全国重点大学的应届毕业生58665名，其中本科毕业生43869人，占74.8%，硕博士应届毕业生14796名，占25.2%。

访问涉及33个大行业5800家聘用2005年应届大学毕业生的企业，其中外资企业(含合资)3101家，占53.5%；民营企业2378家，占41.0%；国营企业45家，占0.8%；股份制等其他形式企业276家，占4.7%。有2852家企业规模在100-1000人，占49.2%；2483家企业规模不足100人，占42.8%；349家企业规模在1001-5000人，占6.4%；规模超过5000人的企业占2.0%。

调查结论：

·2006年的大学毕业生人数超过2005年，面向2006年大学毕业生的就业机会也超过了上届，供求不匹配是毕业生求职的最大障碍。

·民营企业成为就业机会的最大提供者，提供的收入水平已接近外资企业。

·1000元月薪成为毕业生的求职底线，46%的应届毕业生表示低于这一收入宁愿待在家里，与此同时七成以上企业认为2005年毕业的毕业生在工作中表现平平，30%的企业表示如果招聘不到理想的毕业生宁可职位空着。

·人才市场未来长期的趋向，有新知识、高技能和良好品质的人才有机会，而非大学生身份。

·当务之急是，学生、学校和企业三方共同努力，通过一些能迅速见效的途径，帮助毕业生提高就业能力，缓解企业的求才矛盾。

谁爱我，我爱谁？

5800家受访企业中3515家聘用了2005年毕业生后，计划在2006年再次招聘毕业生，其中3108家提出明确招聘人数，提供空缺职位60000-65000个，平均每个企业需要19.4-23.5人，比上年增加了三分之一。但是大量招聘毕业生的企业并不多，计划招聘人数超过100人的企业只有148家，不足3515家企业的5%。中兴通讯计划在全国招聘3000名毕业生，是受访企业中对毕业生需求最多的一家。民营企业对大学毕业生的需求最大，1169家民营企业计划招聘28750-30500名毕业生，超出了外资企业22800-23500名大学毕业生的人才需求。计划招聘毕业生最多的五大行业分别是计算机、电子技术、快速消费品、生物制药和房地产，需要人数38600-39500名，仅青岛啤酒一家就计划招聘1000名毕业生。此外尽管受访的零售、汽车制造和保险行业的企业分别只有27家、16家和11家，但是单个企业招聘的平均人数最多。苏宁电器计划在全国招聘毕业生1000人，上海易初莲花计划招聘400人，奇瑞汽车在安徽芜湖需要毕业生500人。11家保险企业中有5家有意招聘2006年应届毕业生，每家企业的需求都超过了100名。毕业生愿意投身的前五大行业依次为通讯电信、金融证券、计算机、互联网和贸易。

但是根据《前程无忧2006薪酬报告》(下称《薪酬报告》)，中国通讯电信行业传统的固网运营人才比重已经偏高，新兴的3G、NGN、IPTV等方面的技术人才稀缺，由于该行业正在实施战略转型，此间企业人才的需求主要集中在市场、销售、后期客户服务、技术支持等方面的经理级人才，应届毕业生在企业中主要从事技术研发。由于高校毕业生目前在学校学习的都是基础知识，特别是电子、通讯专业的学生接触的大都只是零部件，企业更愿意招聘硕士和博士毕业生，除在3G商用领域已取得优势的中兴通讯外，整个行业的招聘规模和收入增长都在收缩。《毕业生就业调查》显示，通讯电信行业的人才数量需求位列13位。

类似的情况还发生在计算机和电子技术行业，企业招聘毕业生主要为技术研发和技术应用所用，由于知识和技术的升级更新，行业分工进一步细化，企业对毕业生的知识专业度要求很高。比如Intel计划全国招聘500人，从事研发类和生产类职能工作，主要考虑硕士以上应届毕业生。但是不少计算机和电子专业的本科毕业生在调查中表示只考虑有名的行业内企业，显然大多数知识单一又缺少实用操作技能的本科生求职之路并不乐观。

金融证券人才一直是人才市场的热门，“前程无忧职场指数”和《薪酬报告》也多次将其列为高薪和高需求行业，随着中国入世后准入门槛逐渐降低，敏感领域渐次开放，金融行业人才需求和待遇更是水涨船高。2005年上海交通大学一毕业生进入外资银行，首年收入30万元创下应届毕业生最高年薪记录。但是“进银行太难了”，金融证券行业的企业历年来很少招聘大学毕业生，目前该行业主要急缺业务人员和高层次的经营管理人才，前者要求有丰富的人脉资源和社会阅历，企业多从社会公开招聘，后者要求英语娴熟，信息化和金融知识集于一身并了解行业的国际规则。即便企业招聘应届毕业生，作为人才储备通常一家企业只招聘两三名。《毕业生就业调查》显示，金融证券行业的人才数量需求位列29位。

而需求旺盛的快速消费品和批发零售行业在“毕业生愿意从事的行业”排名中分列15和24位，愿意在生物制药行业的列19位，愿意在保险业工作的学生仅有721人，列倒数第三。最末两位是农渔林业和采掘冶炼业。

有2300多家企业的人事经理对2006年能否招募到适合的应届毕业生“不敢乐观”，超过招聘企业总数的60%，如果找不到合适的毕业生，35%的企业则表示“虚位以待，职位长期有效”。

谁愿意做销售？

这是一个老问题了。据说有保险公司到一家重点大学联系校园招聘会的事宜，就业指导办公室的老师劝企业放弃，因为没有毕业生愿意毕业后做保险业务代表。

《毕业生就业调查》发现，企业最缺销售人才，提供空缺职位29680-30350人，其次是技术研发和应用8770-9480人，再次是生产制造和工程、工艺设计和市场广告等方面的人才。3515家计划招聘2006年应届毕业生的企业中2866家有意让毕业生做销售工作；148家招聘规模超过100人的企业，95%以上招聘毕业生担任营销，前文提到的需求人数500、1000人的企业主要提供销售职位。但是毕业生愿意从事的工作职能前五位分别是技术研发、市场广告、人力资源管理、贸易采购和行政后勤，尽管愿意从事销售的人数排名第八，但是相对30000多个空缺职位，5477张投票实在太过渺小。

批发零售、保险、生物制药和房地产行业最缺销售人才。调查分析，很多毕业生认为销售工作要看人脸色，刚毕业没有社会关系和销售渠道，销售业绩做不好，往往累得半死还赚不到钱。也有学生认为，做销售技术含量低，不稳定也不体面。有意思的是不少学生愿意从事外贸工作，认为它和一般销售不同，不仅收入可以较快提高，还可以接触到国际公司，对自己的职业发展很有利。最为尴尬的可能要属生物制药行业，由于行业竞争激烈，人员流动快，很多跨国企业都想招聘大学毕业生，培养和储备销售人才。生物制药的销售必须具备一定的医学药理知识，但是很多医学院的毕业生表示宁愿在小医院拿低工资，也不想到跨国公司任医药代表。

销售出身的前程无忧总裁甄荣辉对此感慨地说：“如果有MBA毕业生来前程无忧工作，我会让他去做销售。我想没有比销售工作更能培养人的意志品质和沟通交往能力了，销售可以让人迅速成熟起来，积累自己的人际资源，应对各种变化。如果他表现出色，企业才会把更重要的职责交给他。”《薪酬报告》显示，入世后中国服务业需要一大批兼具专业知识和技能的营销人才，他们是市场和收入的保证，一个汽车高级销售经理的年薪约50万元，优秀的保险业务代表年薪可达百万元，但这样的人才往往有价无市，企业苦寻而难得。

进来不出去

不出所料，上海、北京和广东成为2006年应届毕业生最愿意工作的地区(地区按省、直辖市、自治区分)，其次为浙江省和江苏省。尽管毕业生以“经济发达，机会多，平均收入比较高”为选择工作地区的第一标准，但是选择如此集中在这三个地区还是令人吃惊。每个参加调查的毕业生可选取了1-3个愿意工作的地区，上海得46399票，北京38739票，广州35312票，而浙江和江苏分别为12458票和12432票。参加调查的上海、北京和广东的毕业生共15308人，占调查总人数26.1%，愿意去这三个地区之外工作的人仅15.0%，很多毕业生重复填写三个一样的地区，以显示自己只愿意在一个地区工作。参加调查的毕业生中53.6%选取了三个地区中的两个，有14.2%的内地毕业生的选择为“上海、北京和广东”。

这一结果与非本地企业在上海、北京和广东校园招聘会上的尴尬遭遇相吻合。2005年10月后在高校举行的企业校园招聘会可以用“爆棚”两字形容，招聘企业明显超过去年，知名学府一天七八场招聘会绝非少见，企业租借会场不提早一个月根本借不到，但是学生的反应却大相径庭。外地企业在上海、北京和广东举办的招聘会有50%的“上座率”已实属难得。比如一家南方的房地产企业在武汉一所大学举行校园招聘会，1000人的会场挤了2000多名毕业生，而在上海某所高校300人的场地只有100名听众，许多学生听说企业不提供上海的职位，即转身离场。

但是受访的2900家base在上海、北京和广东的企业中，1191家企业有意选聘应届毕业生去外省市工作，占2218家有计划招聘2006年毕业生企业的53.7%，不少内地企业也想招聘来自上海、北京和广东高校的毕业生。另外，由于中国经济的持续、快速增长，一些海外留学生和外国毕业生也想到中国寻找机会，上海、北京和广东成为他们的首选。据悉爱尔兰领事馆计划安排30名大学毕业生到上海工作，他们的优势在于英语和出入境方便。可以预见，大学毕业生在上海、北京和广东的工作机会争夺将非常惨烈。有不少内地大学的应届毕业生已耗费数千元买飞机票到三地找工作，而找到工作后为了生存、住宿，以及适应当地生活习惯还要花费更高成本。