（案例）

　　减肥项目的集中开展是在3~5月份，通常顾客在经过春节之后开始对自己身材的起伏引起重视，尤其在夏季来临的时候，保持身材的苗条会更使得自己自信。

　　美容院在减肥方面的功夫下得很。通常减肥的项目有：中医经络减肥，针灸减肥，药剂减肥，指压减肥等；各有千秋。那么就根据减肥项目的开展做以下案例推广。

　　免费减肥行动（新客引进）

　　1.策划的目的

　　引起轰动效应，提高美容院的知名度和可信度寻找目标消费者，在短期内增加销售额，对市场进行一次重要的市场调查，为以后的市场营销战略提供第一手资料和市场经验。

　　2.操作方法

　　某美容院在某节日对50名（人数视美容院大小而定）减肥者提供免费减肥，男女不限，只要体重超过标准体重的30%（25%以上）即可免费减肥15天。

　　宣传单送到户，海报 ，户外喷绘广告

　　有美容院地址/电话/以及15天免费减肥50名的广告语在美容院周围地区散发。

　　3.效果预测

　　周边部分肥胖者闻讯咨询而来，美容院即可获得了减肥顾客一手资料。在此基础上，通过发放美容院广告宣传品使得减肥者对美容院有所了解，消除怀疑态度。接着美容院对符合者进行拍照，留照片，登记资料以便进行减肥对比使产品更具有说服力。

　　对于使用并获得成功者，坚持减肥的可能性很大，然后是体型内衣，美容，这就为日后的生意无形增加了客源。通过“免费减肥行动”在十五天后，美容院最少可留住20名减肥者（承偌15天减肥4—15斤），后半月有20名*1000元（暂定）=20000元收入（额外增加一些美容消费）。

　　4.费用投资

　　1000元—2000元，主要是广告宣传费用，小区合作，礼物等费用。

　　每位减肥者在“免费减肥行动”中有一盒产品免费，但按摩5次*20元（手工费）=100元   100元*20名=2000元收回投资费用。

　　为防止不必要损失，在进行“免费减肥行动”的初期一定要让报名者先预付后15天的减肥费用1000元（暂定），这样可以有效剔除无消费能力的顾客，保证活动的成功率。

　　5.预期受益

　　通过“免费行动”会让肥胖顾客取得预期的减肥效果，将在更多人群中树立良好口碑形象。

　　6.风险

　　若广告宣传/小区活动后没有人来则宣告策划失败。

　　7.实施时间

　　节假日  星期六/日

　　小区活动指导

　　小区推广联谊会

　　启动终端市场直接抢夺目标减肥者迅速提高知名度，和减肥者的认同度，最终做到减肥美容首选本美容院。

　　活动方案

　　活动时间：

　　周六/周日，与广告宣传期同步，每次90~120分钟   上午10：00~11：30   下午2：30~4：00

　　活动内容：

　　美容师或顾问回答减肥咨询，并判断减肥者的情况，告知危害，促使其下定减肥决心。

　　美容护肤提问，咨询（有礼品送）

　　现场美容护肤品试用，介绍减肥知识

　　美容院舞蹈

　　现场抽奖  得奖的肥胖人（所在小区）免费减肥一个月。

　　现场招收，符合条件者报名。按所规定的待遇。

　　活动用品

　　横幅数条    立体展示板   （广告板）

　　桌椅两套   帐篷  护肤试用品   其他物品

　　活动组织

　　每组3人   美容师   “减肥专家”

　　邀请小区管理者合办，给一定的奖励，场地人员由他们组织。

　　活动邀请函提前散发到小区各户 ，介绍优惠及免费减肥知识讲座。

　　活动准备

　　选美容院附近经济收入较高的小区作为推广对象，借助样板小区形成辐射。

　　活动前5~10天联系协办居委会或管理处，熟悉环境发展促销人员。

　　提前三天发送邀请函到每家每户，对肥胖者家庭做重点宣传。

　　活动小组到预定时间 预定地点组织活动。