我国零售业的对外开放和对进口化妆品业施行的税收政策变化。正在吸引越来越多的海外化妆品零售商涌入我国市场。现代百货店赖以取得高盈利的化妆品领域。正面临越来越多的专业竞争者。它们积极地瓜分着这一越来越庞大的市场。

    业内权威人士分析说：“2005年我国对眼部进口化妆品征收10％的关税，对护肤类进口化妆品征收30％的关税。但是2007年对这些进口商品仅征收6 7％的关税，因此2年后。理论上我国大多数进口化妆品商品将有23％左右的降价空间。”也许正是这种潜在的降价空间和可能。正陆续吸引来自中国香港和法国、德国等海内外化妆品零售巨头。不久前。来自欧美的化妆品知名制造商也首次步入我国内地市场探路。香港莎莎折扣大棒“内地失灵”。

    今年春季，亚洲最大的化妆品专业零售商莎莎国际。在淮海路正式开业。这是该公司在亚洲地区开设的最大单店之一。莎莎国际向以凶猛的折扣率闻名海内外。并以此吸引了海内外大批的消费者。尤其是一直处于高价化妆品消费市场的内地消费人群。可是。该公司在内地的首家独资零售店。却没有能够举起折扣“大棒”。原因主要有哪些呢？

    笔者在莎莎内地第一店实地探看。发现该化妆店引入了超过100多个知名品牌的化妆护肤品和品牌香水。其中I70％左右为国际品牌。30％左右为国内知名品牌。更有10多种独家销售的国际知名品牌。莎莎国际集团主席及行政总裁郭少明先生表示：”这里的东西比莎莎香港店的价格平均要上涨1 5％至20％。但是我们可以提供免费的皮肤测试、免费的化妆示范。很多产品都可以免费试用。同时还配备了4个化妆试用间供顾客使用。”

    业内分析说：”香港莎莎作为亚洲化妆品专业店领域的龙头企业。最大的优势在于其商品价格非常具有市场竞争力。但是莎莎上海店却没有能实现这一特点。因此只能提升性价比。但是这并不意味着。莎莎并不希望在内地实行折扣策略，只是目前市场时机不成熟。开展折扣的困难较多。毕竟。内地化妆品行业长期以来的高价高利润格局。仅靠莎莎一个企业难以真正彻底颠覆，但是随着众多外资化妆品零售的进入。竞争的加强。未来内地化妆品的折扣市场。肯定会逐渐形成并扩展。”

  　虽然香港莎莎没有能够在内地实现擅长的折扣策略。但是该公司在内地扩张的雄心并没有因此受挫。该公司高层表示：”上海莎莎店是公司在亚洲最大的单店之一，另一家在香港铜锣湾地区。今年9月我们会在香港九龙开设一家更大面积的旗舰店。今年公司预算投入3000万元港币。在上海共计开设3家专卖店。而且未来3年时间内。希望能够在上海开设1 2家连锁门店。在全国开设20多家门店。同时在扩张中。我们也非常希望获得合作伙伴百联集团等社会各界的更多支持。”
  也许是被莎莎在海外的高强度的折扣营销策略吓怕。莎莎内地第一店并没有吸引到国际一线品牌。如雅诗兰黛、香奈尔、兰蔻、倩碧等众多在内地市场知名的一线品牌均没有出现。代替的是瑞士的SuisseProgramine、法国的Carjta。Darphin等众多欧美市场流行的品牌。据解释，“莎莎店销售的大多数品牌。目前都是高级美容院使用的护肤品，很少进行零售。因此可以避免和大型百货店化妆品牌之间的正面竞争。”

    法国化妆品零售商丝芙兰入沪

    今年4月中旬，全球最大的奢侈品牌集团路易威登(I_VMH)旗下的化妆品零售商SEP}。tORA(丝芙兰)。首次亮相在中国上海的淮海路上。专卖店中汇集世界上数十个一线化妆品品牌。不仅有常见的兰蔻、高丝、资生堂。CD、Dior、欧莱雅等，而且还汇聚了高田贤三、阿玛尼、古姿、登喜路等国际时尚品牌。但是。令人遗憾的是。其众多的商品零售价格同样没有太多领先优势。

    该公司起源于1969年。1 988年首次落户法国首都巴黎。随后1997年正式加入全球第一奢华品牌公司LVMH路易威登集团。此后，这一品牌迅速发展。迄今为止在欧洲市场已有420家连锁店。其中在法国拥有183家连锁分店。美国有95家连锁分店。”这是我们在中国市场的第一店，未来两年内我们计划在中国开出6家分店，并计划到2010年在全国开设100家丝芙兰店铺。”该公司有关负责人透露。

    当天。笔者在现场看到。和莎莎不同的是，内地消费者较熟悉的国际一线化妆品品牌基本上均云集在这里。但是本土品牌方面。仅有该公司的上海地区合作方上海家化集团的部分品牌。可供销售。据了解，由于同样没有强劲的价格吸引力。该公司推出了免费化妆服务。同时该公司的Sephor’a自有品牌，汇集了集护肤、彩妆、香氛、沐浴及其附属用具于一身的全套产品。尽可能满足顾客的各种需求。而且价位和欧莱雅等产品相比。颇有竞争力。

    丝芙兰的进入，同样没有能撼动我国内地进口化妆品长期以来的高价现状。这一点颇令人深思。对于进口化妆品的强硬价格。业内有关人士称：”国际高档化妆品牌虽然产地为海外。但是零售商需要从中国地区的代理商处取货。是全国统一定价。因此不可能因为某一家公司。影响其他销售市场。”

　　一位品牌代理商对此分析说：”到目前为止。进口化妆品的增值税和消费税。还没有取消的迹象。而且在近2年时间里。欧元相对于人民币升值了30％左右。同时化妆品的原料普遍上涨20％不等。因此目前阶段。期望进口产品出现大规模降价。很不现实。”

    德国化妆品零售商　洁茉莉有望进入

    虽然莎莎国际。丝芙兰等已经进入国内市场。但是暂时还没有掀起真正的轩然大波。“他们的基本市场策略和目前百货店的策略。进行了错位。占据的是另一块市场。因此对化妆品零售市场的；中击还不大。尤其是莎莎无法引入折扣模式。令大量的中档消费群大失所望。但是如果一切顺利。今年秋季德国的一家化妆品折扣巨头的进入。则很可能令化妆品市场震撼。”业内人士表示。据了解。目前来自瑞士的上海狐狸城已经有计划和德国洁茉莉进行合作。共同开设内地折扣市场。

    该公司计划在2006年前在内地市场开出3家左右的连锁店，到2006年底，有望开到1 0家左右。从事世界名品服饰折扣业的狐狸城。缘何会青睐化妆品折扣业呢？上海狐狸城高层登门造访该公司总裁道格拉斯。第一次听到上海企业的来意后。对方的兴趣并不大。洁茉莉在欧洲有200多家分店。在德国有70多家。道格拉斯似乎还从未考虑过要将门店开到中国去。但是，最终。出于刚刚起步阶段的中国的折扣业态。还是吸引了这家德国企业的投资兴趣。”

    对于这家化妆品折扣商的进军计划。沪上百货界人士颇感兴趣和压力。一位资深人士分析说“一直以来，内地化妆品零售通路中百货店专柜占据了70％以上的销售比例。可谓独霸天下。而且高档化妆品的高价基本也是形成联盟。很少有主动大幅跌价让利的商家。

　　但是。如果这家欧洲折扣商如果真正以折扣的形式进入中国内地市场。那么对于广大的百货店化妆品部的；中击将是巨大的。可能会引发跟风潮。从而掀起该行业的折扣热浪。”在海外。50％以上的化妆品都不是通过百货公司销售。而是专卖店等渠道完成销售。

　　也有人认为。化妆品不同于服饰业。经营折扣并不容易，甚至较难，莎莎便是一个例证。不但无法进行折扣销售，而且受到一线品牌的共同抵制——不供货。”折扣业态之间的较量。关键的一点就是货源的较量。即便是莎莎在海外的折扣店。一些高档化妆品品牌的货源。也并不是厂家直接供货。而是从代理商处得到货源。这样就增加了环节，增加了成本。使得一些品牌的折扣力度不强。市场吸引力一般。这是折扣业态的致命伤。如果是在国内从事化妆品的折扣业。获得海外高档品牌厂家直接供货的困难就更多。莎莎目前无法克服的困难。德国洁茉莉也许同样无法逾越。”

　　欧美化妆品制造商可望中国制造

    我国的中高档化妆品市场。不仅引来了海外零售商，而且也吸引了海外的制造巨头。英国头号彩妆生产商仕华露飞公司便是其中的代表之一。今年首次来华参加在我国举办的美博会。业内评价说：”这是非常少见的。一般而言传统的欧美企业中高档化妆品商。尤其是欧洲企业。通常不愿意在中国制造。他们宁可承担较高的成本。也不愿轻易放弃制造地位。但是随着行业竞争的激烈。尤其是成本的提高。有一批企业已经开始冷静理智地面对现实。”

    当天。笔者发现前来参展的欧洲化妆品企业多达数十家，英国头号彩妆生产商仕华露飞公司第一次出现在中国美博会上。”欧美化妆品市场目前依然处于不太景气的状态中。而中国化妆品市场的潜力越来越强大。”仕华露飞集团总裁T0nyWardelI当天坦言，”我们希望能够和中国内地的生产商进行一定的合作。将化妆品制造业中的部分业务外包给中国企业。”他透露。”目前，我们已经开始在中国进行部分原料本地化。采购了1 25万美元的材料。未来18个月内采购中国材料的总额有望翻番。”

    事实上。以石油为代表的众多化工原材料价格上涨。已经明显提升了全球化妆品生产行业的成本压力。众多的欧美化妆品牌制造商开始希望能够和中国内地同行进行合作生产。以大幅降低成本。业内人士分析说，上述意向若能够实现。世界上众多的欧美中高档化妆品的价格还会有望继续出现下降。

    目前很多欧美的化妆品牌由于在欧美当地生产。劳动力成本。地价成本高昂。导致产品的价格竞争力不强。因此纷纷想在中国市场寻觅”中国制造”的机会。”值得关注的是，去年我国个人清洁护理化妆品市场90％的市场份额已经全部被960家外商独资和中外合资企业包揽。2040多家中国本土企业仅仅争夺到10％左右的市场空间。这是颇令人担忧的。”业内人士说。“目前。内地的日化洗涤和美容护肤行业内的竞争。已经近乎恶劣，尤其是一些新诞生的日化护肤品牌。自诞生后市场存活期已经压缩至6个月，如果6个月内不能存活。那么只有消失。此前，这一周期是一年。甚至两三年。”