记雅图美美容化妆品有限公司总经理曾剑军
       美容界女老板多，“百花争艳”是人所共知的。但在屈指可数的男性经营者中，雅图美美容化妆品公司的曾剑军，就是这少数中的佼佼者，成为中国专业美容领域具有代表性的少帅人物。
       刚刚而立之年的曾剑军，自1992年当推销员做起，经营过美容美发仪器，搞过面膜粉和护肤品，经过十年的拼博和奋斗，历经艰难，现在已经拥有2000年广州电视台第二届“花季少女”电视大赛唯一指定产品“奥斯美”品牌，产品加盟店近3000家，市场网络遍及全国的雅图美美容化妆品有限公司。
    曾剑军何以能够在女性一统天下的美容界占有一席之地，何以能够在竞争激烈的市场中发展壮大自我，他成功的秘诀是什么呢？带着这些疑问，我们对他进行了采访。
        针对记者的提问，曾剑军谦虚的说：我并没有什么成功的秘诀，我只不过是比别人更多几分艰辛、多几分执着、多几分自信。创业之初，正是美容市场竞争激烈，群雄逐鹿，风起云涌之时，面对残酷的市场竞争，在新产品难以开发，经营老品牌无利可图的形势下，公司内部对企业未来的发展方向也产生了分岐。是干工厂，自己把握生产权，免受他人“断奶”之苦；还是创品牌，做营销，主动掌握和占领市场。在痛苦的抉择过程中，经过多方调研论证和比较，他凭一个企业家的敏感，果断地选择了后者，事实证明，他的抉择是正确的。1999年8月，曾剑军终于创建了自己的雅图美公司。
        初战告捷，使他信心倍增，面对多变的市场，他又及时提出了“以人为本，以新求存，以质为先，以诚取胜”的经营方略。“以人为本”：就是建立一支素质高、能力强、有精英人物，有团队精神的员工队伍，为此，他不惜重金聘任有识之士，广纳有用之才，并委以重任，提高了公司整体素质；“以新求存”：就是要在百家争鸣，千变万化的市场中不断创新，做到人无我有，人有我精，人精我变。他成功的选择了自创品牌之路，在产品上，他选择了当时仍属冷门的香薰产品。冷门意味首什么？意味着要熬过市场的冬季，耐心等待着春天的来临，这期间，他不敢稍作停留，在冬天来临之前，他已悄悄地为自己、为雅图美做好了“棉衣”。随着中国消费者追求回归自然的消费心态，慢慢接受着香薰这一自然植物美容方式，市场逐步回暖，他的雅图美公司也一步一步发展起来；“以质为先”：就是要用高质量的产品和优质的服务赢得客户，占领市场，精心打造自己的品牌，并广泛宣传产品优势，经多方努力和推荐，在2000年，“奥斯美”成为广州电视台第二届“花季少女”电视大赛唯一指定产品；“以诚取胜”：企业的形象、信誉和产品的品牌一样，也是一种无形的资产。在营销过程中，他坚持以诚信对待每一位客户，时刻注意企业的形象，这样才逐步得到市场的认可，使营销网络遍布全国。经过三年来的苦心经营和精心打造，他的奥斯美香薰产品终于如一匹野马呼啸冲出，成为专业香薰美容业的一匹“黑马”。艰难的守候终于等到了柳暗花明，春暖花开。如今的他此时此刻也应该志得意满，高枕无忧了吧。
    然而在整个采访活动中，他谈得最多的还是他的企业转型，他要主动求变，以公司内部的变改应对外部市场的变化，不变则已，一变则环环相扣。商海中博击十年，已经体会百味人生的曾剑军深深地懂得，在短短几年中赚数百万、数千万的大有人在，如今搏到负数的也大有人在，为什么？他说：时代不断前进，形势不断变化，市场瞬息万变，固守老一套，小有收获就沾沾自喜，不能审时度势而改变自我，只有被淘汰。只有保持清醒头脑，冷静应变，才能永远立于不败之地。可以说这也是曾剑军能够做到今天的局面甚至未来唯一不变的个性之一。  他的雅图美今年刚满三岁，这对于平均寿命只有三年的私营企业来说是一个门槛，他跨过去了。但效益能不能有新突破，利润能不能往上再翻番，怎么翻？他的字典里同样没有“成功”二字，唯有不断地追求完美。企业不转型就适应不了更大的市场局面，一旦失控或者走偏方向就很难把握，很多企业就是因为得意忘形，不求上进或一时冲动而走下坡路，想翻身都难，他不能，雅图美不能。
        谈到企业未来的发展，曾剑军胸有成竹地说：现在对于美容业来说，中国加入WTO，欧美等外国美容公司大量涌入中国市场，高科技美容产品对中国传统美容特别是香薰产品有巨大的冲击，企业面临着严峻的考验；但我们也有我们的优势，那就是人们崇尚自然，返朴归真的追求，可以说是机遇与挑战并存，希望与困难同在。我们必须把握机会，扬长避短，充分发挥我们的优势，才有可能把企业做大做强。我们将靠优质的服务和产品赢得市场，靠良好的信誉求得发展和壮大。“创建一流机制，培养一流人才，提供一流服务，创造一流效益”是我们的奋斗目标，要实现这一目标，一是进行企业内部的“深化改革”，按现代企业制度规范管理，彻底改变小作坊的经营模式和家族式的管理方法，对雅图美来说，这既是一次业务方向的调整，又是一次组织构架的变革，也是一次人事任命的突破。这就要求决策层必须从一般事务中摆脱出来，去掌控企业的大方向，下属各司其职，各负其责，实现责、权、利的高度统一；二是培养一流人才、建立团队精神，一个公司如果没有几个具有精明能干、精打细算、精耕细作特点的精英人才，就不可能实现跳跃式发展。同样，只有二、三个精英，那这个公司还只能是一个弱公司，只有整个团队具有较强的实干能力才能成为一个强大的公司；三是改善管理软硬件，尽量过渡到现代化智能办公，变人治为法治，变被治为自治，提高经营效率；四是全面提高服务质量，针对不同客户和不同消费群体实行分层服务，率先实现服务营销；五是确定发展战略，坚持先做大，后做强，而不是先做强，后做大。这个问题一直也是困绕着中国大多数中小型企业的难题，只有先做大，积累了人才、技术、经验、资本和力量，管理上台阶，品牌上档次，才能够做强、做长远，因为未来的竞争即将是品牌和文化的竞争、资本的竞争、战略的竞争……
    经商如长征，这位美容界的少帅商人坚信事业只有起点，没有终点，果然是“少帅不怕远征难，万水千山只等闲”。
        伴着他对企业未来的美好憧憬，我们结束了对他的采访，我们相信，在中国未来美容业的发展中，曾剑军这个以平常心做不平常事，这个具有坚韧不拔意志和不懈追求的倜傥少帅，一定会创造出更加惊人的业绩，为美容界创造更多的美丽和神话，让所有使用奥斯美品牌系列产品的爱美女性变得更美、更香。