美容院：向美容仪器要效益！

 
    美容仪器的需求量在近几年不断扩大，所以各种美容仪器的生产和推出也风生水起。但是，在这些琳琅满目的仪器当中，哪些才有助于你迅速成功，实现自己的梦想呢？

　　1998年底，深圳一家营业面积还不到100平方米的美容中心，在购进一台激光洗眉机之后，当年营业收入超过百万元。2001年初，该美容中心营业面积扩至1500多平方米，同时购进激光脱毛机、纤体嫩肤仪、BIO、L6等仪器，重新装修开业后的第一个月，销售收入即突破60万元。2003年1月，这家美容中心开的第二间店的营业面积达到3000多平方米，实现了从皮肤检测、诊断、清洁到身体护理全程仪器操作，其销售收入再次实现飞跃，仅在新年推介酒会现场，销售就突破100万元，因为惊叹于各种美容仪器的效果，竟有来宾当场签下高达15万元的消费年卡！这是一个美容院充分利用美容仪器实现自我极速跨越的典型案例。
　　
　　由于各地均有曾经名不见经传的美容院利用各种美容仪器神话般地成功崛起，并大有后来居上、成为当地一线品牌的趋势，各美容机构越来越重视仪器的作用，美容仪器的需求量在近几年不断扩大，所以各种美容仪器的生产和推出也风生水起。但是，在这些琳琅满目的仪器当中，哪些才有助于你迅速成功，实现自己的梦想呢？

　　下面介绍几种我国美容院较为流行的美容仪器及美容院引进该仪器的投资方案，供美容院经营者参考。、

    激光美容仪

　　激光美容得益于医学技术的发展。最早，科学家在实验室中发现深色色素对光的吸收能力比较强，而激光具有瞬间高能的作用，可以让深色色素在极短的时间里吸收强光光能后粉碎，所以早期的激光美容都是以洗眉、除痣、祛斑、脱毛为主，激光对这些项目的治疗具有速度快（短则几秒，长不过几分钟）、痛苦少、彻底根除、无后遗症等特点，一推出就极受顾客欢迎，所以，早期引进激光仪器进行洗眉、除痣、脱毛、祛斑的美容机构，其销售额往往会快速上升。
　　现在，市场上的激光美容仪器品种繁多，价格差距也较大，从1万元左右到几十万元的都有，至于投资品种，美容院应选择适合自身条件，根据自己财力、经营区位、美容院规模、经营方向等综合因素而定。这里，我们对技术领先、能创造利润奇迹的冷光子美容仪给予简要的说明。

    投资参考

　　仪器价格：约30万元（含培训费）。
　　操作人员：初级医师以上资格或经卫生管理部门认可的其他人员。
　　投资条件：个人或已经有一定规模的美容机构和医疗机构。
　　地点选择：本地商业中心，如能在当地品牌商场、大型医院内设点最为理想。
　　场地要求：营业面积一般30平方米左右即可，装修可简单，但要求色调柔和。
　　服务收费：500元左右/次。
　　投资回报：近几年的统计表明，收回投资一般在3…6个月。
　　市场前景：激光技术是医学美容的主要发展方向之一，激光美容的前景非常广阔，但有两个问题需要投资人注意。其一是激光技术更新速度快，需注意可能有因技术被淘汰而带来的风险；其二是激光美容属于医学美容范畴，卫生管理部门正在逐步规范市场，需注意政策方面的风险。

    L6时空重塑仪

　　与激光美容仪的热烈市场气氛相比，L6时空重塑仪在高档美容中心之间的传播用润物细无声来形容比较合适：这种来自法国、拥有多项世界专利的美容仪，在国内没有代理商、没有参加国内的产品交易会、没有在国内发布广告，却潜移默化地被国内各地名牌美容机构以拥有它为荣。
　　L6时空重塑仪（英文名为LAFT6，简称L6），它的研制者反对任何形式的光、电、波对皮肤的刺激，因为其认为这会破坏皮肤细胞的生命环境，可能导致其他的皮肤问题，如腺体萎缩、皮肤粗糙缺水等，其倡导皮肤护理应尊重细胞的生命环境，通过内服外养来达到延缓衰老、恢复年轻状态的目的。
 　　L6时空重塑仪对皮肤的养护，是通过在皮肤表面按照细胞活动的频率很轻柔地进行增压和减压，让顾客在享受中美容，所以以L6时空重塑仪为核心制订的美容疗程极受高端顾客的欢迎，现在，是否拥有L6时空重塑仪俨然已成了许多美容中心高档与否的判别标准之一。

    投资参考

　　仪器价格：约10万元港币（含培训费）。
　　操作人员：中级美容师以上资格或初级医护人员。
　　投资条件：已经有相当规模的美容机构或具备投资高档美容机构能力的企业和个人。
　　地点选择：本地高档消费中心或高级社区。
　　场地要求：由于L6时空重塑仪属于享受型护理项目，要求装修豪华，让顾客有身临皇宫般的享受。
　　服务收费：800元左右/单次试做，最便宜的综合护理卡报价也在万元以上。
　　投资回报：资金回收速度十分惊人，如果运作得当，一次酒会就可收回全部投资，被形容为“快速提款机”。
　　市场前景：从美容业产生的那天开始，美容就是为了女人享受而准备的，以女子养护为基本内容的美容业会越来越繁荣，所以，只要辅以现代企业管理理念，L6时空重塑仪将会带来品牌名店的至尊地位和持久不衰的高端消费客源。

    凯斯祛皱嫩肤仪

　　与激光美容仪、L6时空重塑仪、BIO和超音波相比，凯斯祛皱嫩肤仪的兴起则完全得益于它的小巧，它不光在祛除皱纹、收缩毛孔、提升收紧下垂的脸颊等方面效果卓越、而且更是一台功能独特的皮肤深度清洁器，而价格则只需几百元。
　　与L6时空重塑仪一样，凯斯祛皱嫩肤仪注重的也是对皮肤的养护，通过在皮肤表面按照细胞活动的频率轻柔地进行增压和减压，让顾客在享受中美容，两者只是造型、大小以及选择销售的对象等不同。L6时空重塑仪以大型品牌美容机构为销售对象，而凯斯祛皱嫩肤仪则以普通美容院甚至美容师个人为销售对象。
　　许多大型美容机构将凯斯祛皱嫩肤仪作为L6时空重塑仪功能的延伸。如用凯斯祛皱嫩肤仪代替L6时空重塑仪作皮肤的深度清洁，以减少L6时空重塑仪的使用量和使用成本；在L6时空重塑仪的疗程中将凯斯祛皱嫩肤仪作为礼品赠送给顾客，让顾客在家自己护理，以提升L6时空重塑仪疗程的效果，当然，这样的一套疗程卡的销售价格也会更高。
　　对中小美容机构而言，有凯斯祛皱嫩肤仪参与的美容疗程的价格增值更为明显。在深圳华强北商业区，一家拥有BIO、约200平方米的美容沙龙，采用凯斯祛皱嫩肤仪提升BIO的后期效果，竟可将每次1.5小时的护理价提高到480元，而且客源不断，开业当月的销售额就达到了近30万元。

    投资参考

　　仪器价格：零售价498元/台人民币。
　　操作人员：只要熟读说明书均可操作。
　　投资条件：需有较强的市场运作能力和市场管理能力，有2…3名中级以上美容师辅助市场推广。
　　销售对象：美容机构或美容师；中档以上美容院可将它卖给顾客或作为礼品赠送给顾客；化妆品公司可将它作为护肤品的附加部分赠送给其推广商或直接顾客；可在商场设立专柜销售，直接销售给喜欢个人自我护理的女士。
　　销售建议：由于凯斯祛皱嫩肤仪的现场使用效果较佳，建议以现场效果演示销售为主，以广告销售为辅；以效果演示说明会销售为主，以上门拜访演示销售为辅。
　　投资回报：产品效果好、价格适中，势必销量较大，若代理价格合适，可带来较高利润。
　　市场前景：凯斯祛皱嫩肤仪在美国和日本已经俏销了6年多，目前还没有销售减缓的势头；而进入我国市场才只有不到半年的时间，且它在我国的专利产权保护期有20年，如果能拥有一个地区的独家代理权，哪怕是每天只卖一台，每台只有100元的利润，其长期利润也非常可观。