初探今夏防晒化妆品市场走势

 
    截至2月25日，今冬我国平均气温（-2.6摄氏度）较常年同期（-4.4摄氏度）偏高1.8摄氏度，东北三省以及北京、重庆的平均气温都创下历史同期最高纪录。近来步入春季，气温更是一路攀升，这似乎为今年的“防晒大战”悄悄点燃“导火索”，使今夏防晒市场更加值得期待。

    防晒产品的渠道逐渐细分

    2月底，广州市区的气温已回升到23度左右，记者通过部分经销商了解到，家乐福、大福源、易初莲花等各个卖场已经开始陆续下防晒产品的定单。

    广州南雄贸易有限公司总经理苏建国告诉记者，目前，公司代理的丁家宜、东洋之花等品牌的防晒产品已经开始在各大卖场陆续上架，从3月份到4月中旬，公司主要进行防晒产品的铺市工作，尽管在这期间的铺货量很大，但是实际销售到顾客手中的并没有多少。苏建国认为，4月中旬广东区域防晒产品的销售将全面展开，顾客防晒需求也将随气温上升而逐步增加，而到7-8月份防晒产品的销售将达到顶峰。

    对于2007年各个品牌在防晒市场的渠道争夺，苏建国认为，目前品牌在注重传统渠道深度分销的同时，更加重视新兴销售渠道的渗透。随着化妆品专卖店渠道在全国市场的集群化、规模化发展，其市场份额也成为各个防晒品牌争取的焦点。目前，丁家宜等品牌正在进行产品系列上的渠道细分，根据专卖店渠道的利润需求等方面的特点，推出适合这一渠道销售的系列产品，满足不同渠道经营者的利润需求。

    产品针对性更强

    防晒指数多样化

    在山东临沂等地，丁家宜的铺市准备工作正紧凑地进行。临沂特区办经理石波告诉记者，在临沂、枣庄、日照等地市的终端卖场，防晒类产品全面铺市的准备工作正在有计划的实施，枣庄世纪联华超市在年前已经发出产品定单，临沂大润发超市促销活动的定单已经确认下达，在3月份之前，低防晒指数的产品如SPF15、SPF18等系列单品已提前到货。

    据记者了解，虽然今年防晒概念上并没有标新立异的宣传卖点，但防晒产品的多样化、防晒指数上更为细分化已成为时下的发展趋势。由于消费者皮肤状况、使用环境、使用目的等条件不尽相同，因此，针对性强的产品更能满足人们多层次的需要。从防晒指数上来看，小护士从美白防晒露SPF15/PA+++、SPF18、SPF26、SPF30+等几个不同单品进行细分，而丁家宜的防晒产品则更为细分化，不仅有SPF15、SPF20、SPF30的美白防晒乳液，同时也推出SPF18、SPF22、SPF26等不同类型的防晒单品，品牌针对不同环境的防晒产品几乎囊括了所有防晒需求的消费需求。

    同时，在去年产品线的基础上，丁家宜今年的产品线更为丰富。石波告诉记者，今年品牌的整个产品线依然以50g美白防晒乳液SPF15、SPF20、SPF30+防晒乳液作为主导，同时，将主推清爽透白防晒露SPF22、美白防晒乳液SPF30等个别单品，并且加大SPF22PA＋＋美白防晒泡沫、美白喷雾防晒露SPF18、清爽透白防晒露SPF22、清爽透白防晒露SPF26等单品的市场推广力度。

    企业压缩成本

    市场政策微调

    安徽合肥皖中日用化妆品公司已开始紧张地筹备防晒产品的铺市工作，各个终端卖场针对丁家宜、小护士、佳雪三大强势品牌已先后下定单，总经理王开文告诉记者，从3月份到4月份，公司将进行各个品牌各级网点的铺市准备工作，大约到3月15日左右所有品牌将全部上架。
 
    采访中记者了解到，目前防晒品经销商进货的市场奖励政策已经明朗化，与去年相比，今年的政策支持力度相对较小，奖励产品、赠品折合成的返点有所降低。谈到其中的原因，王开文认为，目前，各个防晒品牌主要是以终端渠道销售为主，原来在流通市场依靠大政策调整拉动市场销售的操作方法已不存在，品牌的销售渠道也逐渐完善，对经销商销售任务的制定也趋于理性，因此，企业也将有计划地缩减运营成本，从而有针对性地进行区域市场的政策支持。另外，目前，针对各级网点的具体终端政策还没有明确下达，具体的促销活动的投入，人员、端架、堆头等费用支持尚未传达给经销商。

    厂家会更加重视套装的连带效应

    湖北武汉，玉兰油、旁氏的防晒品快人一步，率先上市。在武汉汉正街利济南路日化批发市场，玉兰油防晒三重修颜以及防晒露已经摆在武汉工贸洗化分公司的货架上，旁氏75毫升防晒霜（SPA30++、SPA15）不甘示弱，紧随玉兰油。2月26日（正月初九），记者走访该公司时，一位销售人员称，大量的新品还未上市。老的防晒品价格基本没有变化，新品定价向高走的可能性比较大。

    汉口武胜路家乐福仅有旁氏的两款防晒品露面，导购小姐表示，3月底至4月上旬，商场和超市的防晒新品将会逐渐增多。

    家乐福的4个导购小姐向记者道出了一个比较一致的观点。她们认为，防晒套装环环相扣。为了最大化的发挥护肤品的功效，众多化妆品公司都推出了全套的皮肤防晒护理品，从眼霜、补水滋润、深层防晒修护到夜间滋养全部以系列提供，还有具备防晒功能的化妆品，比如粉底、唇膏等，期望达到环环相扣的效果，占据有利的市场位置。

    防晒品类别可能出现变化

    2月25日，正月初八，义乌化妆品市场的部分商家早早地开门纳客。记者通过电话采访获悉，他们认为今年防晒品类别可能出现一些变化。

    楼兰日化商行经理楼兰告诉记者，过去的喷剂多为油性配方以方便喷射，现在则用一种更轻、更稀薄的液体代替，喷雾更均匀，而且喷液容易在皮肤上抹匀，不会使皮肤发粘或留下不易见的液团，这样，使用者能很好控制使用量、使用部位达到最佳使用效果。所以，各大知名防晒品牌，资生堂、兰蔻、雅诗兰黛、妮维雅等都推出了各自的防晒喷剂以满足市场需求。因此，方便型防晒品今年也许会大行其道。

    防晒喷剂作为方便型防晒品的代表，因为使用方便、适用人群广而受到消费者的青睐。除身体防晒喷剂外，国外市场上还出现了很多用于头发的防晒喷剂。由此还出现了代表美发用品防晒指数的ＫＰＦ（ｋｅｒａｔｉｎｐｒｏｔｅｃｔｉｏｎｆａｃｔｏｒ）。市面上很多美发用品标有ＳＰＦ，表示产品的防晒能力，这是指对头皮的保护程度，ＫＰＦ才是专门针对发干的保护指数。