伽蓝美容集团的品牌之路


      最近，总是能在央视的综艺和电视剧频道频繁的看到这些广告画面：温碧霞娓娓诉说“想怎么美就怎么美”，陈好则在尽情展现“万人迷”的自然风采……。她们广告代言的就是这样两个美容品牌——美素和自然堂。
　　美素、自然堂两品牌同属伽蓝国际美容集团，才第一次投放电视广告，就登陆媒体最高平台——中央电视台，并请来超级明星代言，目的就是要借助央视第一平台，抢占高端传播资源，依靠强势媒体，展现品牌实力，传达品牌声音，来完成和提高品牌的信任度和美誉度。

　　两条美仑美奂的广告强势登陆央视后，伽蓝集团中心城市市场得到进一步开发，县级经销，加盟会员也快速增长。一时间，要求加入美素、自然堂的加盟商、经销商络绎不绝，公司人员应接不暇，甚至一段时间不得不提高加盟门槛。

　　各品牌的创立和快速成长，离不开创始人郑春影付出的无数心血和智慧，1997年进入美容行业的郑春影，仅仅用了8年多时间，就缔造了这个中国最大的美容化妆品集团——伽蓝国际美容集团。集团旗下现已拥有4家化妆品生产厂、12家化妆品营销公司、5个知名上市品牌、1家美容连锁机构、1家保健及卫生制品有限公司。目前集团五大品牌在全国已经发展各类加盟连锁店9000多家，代理商200多个，从业人员达4万多人。

　　日化进入门槛低，技术力量不强，外资日化大面积降价，加上原材料涨价，民族日化企业举步维艰，美容品行业正遭遇前所未有的困境。而伽蓝集团却在这几年内迅速成长，郑春影也成为了日化第二次变革的领军人物。从暗疮王、雅格丽白到冰美人、自然堂，再到美素、路易维娜，每一个品牌的成长足迹中，我们似乎能看到二十一世纪前后五年中国美容业的一个个侧影……

　　品牌升级——从中通暗疮王到雅格丽白

　　郑春影从东北财大毕业后，进入辽宁省辽阳市财政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辞去公职，带着2000元现金到沈阳发展，开了一家很小的美容中心，以诚信经营得到了顾客信赖，当年就发展了七家分店。1997年12月，公司开始从事美容品生产，推出了第一个品牌“中通”暗疮王系列。1998年“中通”又率先提出了不脱皮、不红肿、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速发展。特别是在2002年与法国CODIF公司进行全面技术合作，对“中通”升级换代，更名为“雅格丽白”品牌以后，更是进入了高速发展阶段。目前“雅格丽白”已经成长为中国最负盛名的专业美容品牌之一，在全国有超过2000家的加盟连锁店，荣获了“中国著名品牌”等荣誉。

　　概念先锋——冰美人

　　2000年，注意到当时市场推出的“洗肠机”、“排毒养颜”概念。新的理念需要新的品牌来执行。这一年的5月，以“清肠美容”为概念的冰美人在广州美博会上精彩亮相，新的概念抢足了美博会的风头。短短六个月，冰美人以会议推广的方式在全国发展了2400多家加盟店。

　　绝代双骄——自然堂、美素

　　2001年3月份，公司在上海组建了第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”两个品牌。

　　自然堂的问世，是成功拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化线品牌。

　　2001年11月，美素进行全面改造，提出了 “用10分钟时间赚10个小时的钱”的理念，并根据这种理念设计了独树一帜的“前店后院、自选销售”的“自选美容”模式。这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品零售店的全部优点，彻底改变了传统的销售方式，依靠这种模式，美素仅仅用了3年时间就在全国发展了4000余家加盟连锁店。

　　高端挺进——路易维娜

　　2005年1月1日，伽蓝国际美容集团成立，随后的3月，与法国、台湾的专业资深人士合作，成功推出了法国高端品牌——路易维娜，这标志着集团拥有了高、中、低端的全线产品，完成了产品的基本布局。

　　一个个品牌的成功绝非偶然，因为他们有远见卓识的领导人。因为他们重视产品研发、重视渠道建设、重视品牌价值……

　　光有概念却没有产品支撑的品牌将会没有市场，伽蓝各品牌正是由于产品功能突出、质量过硬，通过口碑逐渐渗透、提升，从而越做越大，越做越强。现今，大量资金用于科研研发，并引入了许多国际知名化妆品专家。美素产品的配方就是全部由在日本和台湾工作过的的知名专家设计完成。

　　在伽蓝，渠道多元化与渠道专业化得到了充分结合和创新，根据产品特色灵活选择终端促销、商业流通、院线专柜、商场超市等多种渠道，并在各渠道进行专业化操作和创新。美素就独创了“想怎么美就怎么美”的渠道选择模式。

　　在发展过程中，伽蓝充分认识到了中国日化品牌核心价值的严重缺失，于是，就有了花巨资打造形象广告，投放高端媒体等一系列措施。

　　如今，伽蓝已成长为中国美容行业的领头羊，是目前中国规模最大、实力最强、最具发展潜质的美容化妆品企业之一！伽蓝还将进一步发挥强势媒体对企业发展的战略性作用，进一步整合优势资源，使“有女人的地方就有美素”，“创造中国人的世界名牌”的愿想一一实现，让中国的美容事业更加辉煌！