专家支招 破解中国保健行业迷局

    2007年8月2日，由中国保健协会保健品市场工作委员会主办的第四届中国保健行业经销商论坛在厦门举行，240位各界专家和全国各地的企业、经销商精英共聚一堂，探讨保健行业发展的问题与出路。

    困惑：保健行业将往何处去

    自然成长的保健行业一直在摸索着前进，部分不法企业的违规行为所造成的行业信誉危机已经严重影响了行业的健康发展。2005年以来政府加大了对保健行业的监管力度，新的法规与政策相继出台，同时各部门进行了多次监管查处行动，媒体也比以往更加“热情”，格外关注保健品企业的负面信息，消费者对保健品的不信任进一步加深。

    同时，国际保健食品巨头虎视眈眈，纷纷进入，蚕食市场份额。面对内忧外患，市场越来越难做，保健行业的大部分企业和经销商面临去留两难的境地。

    现象：保健品市场原地踏步

    受此影响，尽管2003年的“非典”为中国的保健品市场加了一把火，但是市场表现一直欠佳。

    根据中国保健协会保健品市场工作委员会市场监测中心统计，2007年上半年，中国保健品市场销售总额约为250亿，与2006年持平。市场监测中心主任王珏认为，保健食品属于需求弹性大的产业，本应随着经济的增长而增长，在国民生产总值迅速增长的经济背景下，市场不进步就意味着退步。

    信号：政府将进一步加强监管

    吴仪副总理在全国整顿规范市场经济秩序会议上强调，2007年，要把保健食品、药品、医疗服务、化妆品等方面的广告整顿作为重点。

    国务院将整治虚假违法广告列为打击商业欺诈行动的三项重点内容之一，今年下半年，《保健食品广告审查办法》和《保健食品广告审查发布标准》将正式出台。同时，各地政府部门也将对市售保健食品的质量进行全面的检查。政府监管力度将进一步加强。

    经销商：我们希望能够规范运营

    经销商代表马先生认为，造成目前行业信誉危机、市场混乱，并非大多数经销商的本意。很多人刚进入这个行业，都想好好做，谁也不希望做违法的事情。但是，由于市场上一小部分违规经营者的存在，而且国家也没有有效的监管措施，导致出现“违规经营挣钱、合法经营亏损”的局面，不违规，就只能让企业死掉。

    马先生表示，国家监管加强对渴望正规运营的企业是件好事，他正在建设自己的终端，这次来到展会就是想找到能长久做下去的好的产品和项目，目前已与德国的“圣禾利士”达成了初步合作意向。

    专家：提高质量、注重服务方为王道

    中国保健协会保健品市场工作委员会秘书长王大宏表示，目前，影响保健食品消费的主要障碍可以归纳为两点：一是产品质量得不到保证，二是消费者不知如何科学选择。针对这两个方面，企业要把着眼点放在产品的质量本身，并踏踏实实做好服务，科学引导保健食品消费。

    王大宏建议，中国的保健食品经营者应当放弃违规炒作的惯性思维，从产品质量和服务入手，回归朴素营销，这才是保健食品企业发展的王道。

  协会：经销商是推动行业发展的中坚力量

    中国保健行业经销商俱乐部梁晓青主任介绍，经销商是中国保健行业市场行为的主要操作者，是改变中国保健行业局面的重要力量，成立经销商俱乐部，就是要把经销商联合起来，自发规范市场，从“我”做起，促进行业行为的自律、规范，抑恶扬善，为规范经营的经销商提供支持，推动中国保健行业的健康、快速发展。

    梁晓青透露，自律倡议已经得到业内人士的积极响应，相关政府部门领导也对该活动给予了很大支持，在即将召开的第五届中国保健行业经销商论坛上，将由全国各地的优秀经销商代表共同签署《社会责任公约》。