中香：全球最专业香料企业是这样炼成的


 
    一个没有自己工厂的杭州公司，连世界500强都为其做贴牌生产

    全球最专业香料企业是这样炼成的

    世界最大的日用消费品公司之一——宝洁，铸造品牌的时间成本是160年，而杭州中香化学有限公司，一个没有自己生产工厂的杭州企业，从无到有，再到世界500强为其做贴牌生产，成为世界上最专业的香料企业，时间成本仅仅是3年。

    “中香”究竟是如何成功的？“中香模式”有可能被复制吗？近日，首届全国香料香精化妆品行业信息化应用大会在杭召开，杭州中香化学有限公司董事长、中国香料化学网（www.cffec.com）CEO蒋伟华与其“中香模式”成为了业界焦点。

    实用演讲，赚来新的生意伙伴

    在中国，香料香精行业的关联企业有30多万家，作为其中一员，你怎么去有效推销自己的产品？蒋伟华的演讲不长，却论道精辟，直指要害。围绕目前业内存在的信息不对称现状下，“中国香料化学网能为企业做点什么”的实用主义论题，蒋伟华生动的发言不仅赢得了掌声，更为自己的网站赚来了新的生意伙伴。

    “听了蒋总的演讲，不少与会老总对我们的运作模式和服务内容，都表示了浓厚兴趣。”中国香料化学网副总裁倪丽娟告诉记者，这两天，已经有好几家业内知名企业，很有意向与网站进行进一步的合作商谈。

    据了解，作为专业服务于全球香料香精化妆品、中医药、烟草、食品及添加剂等相关企业的中国香料化学网，目前已与全球100多万家相关企业（其中国内企业30多万家）建立起合作关系。“我们与全球香料香精行业的几乎所有供货商都保持着密切联系，与知名的大客户时时互动。”在中香化学的十大销售客户排行榜上，半数以上都些是世界500强企业，或属世界十大香料公司。

    中香，网络版的美特斯·邦威？

    中香从成立到现在，每年销售额翻番，对于“中香”跳跃式的惊人扩张速度，蒋伟华将其的成功，归结为虚拟生产和电子商务的“双剑合璧”。

    中香没有自己的生产工厂，唯一的资本是互联网电子商务平台，有点像网络版的美特斯·邦威。由于香料、香精的原料对地理环境的依赖很强，生产商分布于全球，再加上技术工艺高，没有一个厂商能够生产超过百种以上的产品。利用网络虚拟平台，中香首先整合国内外市场关于香料香精的购买意向，握有订单后，再整合成千上万无力跨地域跨国营销、分布在全国各地的中小香精香料生产制造资源代为生产，然后统一贴上“中香”品牌，进行销售。这样一方面解决了中国中小企业无品牌和国际销售的困难；另一方面给远在太平洋彼岸的欧美客户提供快捷、高质量的配货服务，满足了买卖双方的需求。

    相比传统贸易众多复杂环节，中香公司的模式里，所有的环节只有两个，从供应商到中香公司，再从中香公司到购买商，成本至少节约30%以上。再加上信息流、物流、商流、资金流“四流合一”的便捷、快速交易方式，蒋伟华不仅迅速赚到第一桶金，不费吹灰之力地打开了全球市场，更在虚拟世界里打响了中香的品牌，实现中香品牌的快速成长、快速传播。现在已有很多老外拿着中香的标签或发来扫描件指定要中香品牌的产品。
 
     中香模式在哪些领域值得借鉴？

    代理环节过多，原料相对分散，产品受属地限制，且天然不具有同质性，产品的价值大部分取决于款式等设计因素……如果你所处的传统行业存在以上的一个或几个特性，而你和蒋伟华一样，对本行业的核心业务与市场非常精通，也许你就有了复制“中香模式”的潜质。

    “当今的世界，缺的不是资源，而是整合资源的思路和手段，谁整合能力强，谁就能成为大企业。”中香最大的成功之处：一是跳出香料行业的传统贸易程序，借力互联网找到了一种更有效率的模式，二是按照这种贸易模式的要求，最有效、最快速地整合了全球资源。

    “从使用电脑到互联网再到电子商务是不可抗拒的一个过程，我们不能在互联网时代落伍！”在蒋伟华看来，众多优良的国内传统行业，只要因地制宜地“移花接木”，抢位互联网，就会有更多的“中香”诞生在不久的将来。