青蛙王子领先本土儿童化妆品业


 
    8月底，青蛙王子在沈阳举办了一场大规模的产品订货会。在这次会议上，有幸见到了福建双飞的董事长兼总经理李振辉先生（以下简称李总）。在与李总的交谈中我们发现，不善言谈的李总一提到青蛙王子言语中就透出一种自豪，随后我们就青蛙王子这个品牌的发展采访了李总。

    c2cc：94年双飞集团成立至今已经9年了，青蛙王子的异军突起，在儿童化妆品行业受到了诸多关注。请问当初开创青蛙王子这个品牌的初衷是什么？在双飞集团这些年取得品牌成功的关键又是什么？

    李总：我认为品牌能够成功名称很重要。青蛙王子这个名称带有童话色彩，是一个易于被儿童接受的符号。当时我们起名的时候就希望能够引起小孩子的注意，所以这个名称还是很适合我们的产品的。

    我起这个名字还有一个故事，当时台湾有一个非常有名的歌手叫高名峰，他每天下午在电视台有一档校园节目叫《青蛙王子》。因为家族有些台湾背景，我小的时候就非常喜欢高名峰，所以对《青蛙王子》的印象很深。后来，我就觉得用这个名字来做儿童化妆品效果会很好。

    品牌成功还有一个原因就是当初我们介入儿童化妆品市场的时候时机不错。98年、99年的时候，在中国做专业儿童化妆品的厂家很少，市场主要还是以强生和孩儿面为主。而强生在南方影响力还不大，而且它们都是外资品牌，像我们这种民族企业专门生产儿童化妆品的厂家几乎没有。

    之后我们开始策划我们自己的儿童产品。起初我们并没有很快的投入市场，而是把整个产品框架做起来，从儿童洗发水、沐浴露，到爽身粉、花露水，包括面霜、牙膏、香皂都规划好，并把产品生产出来。在2001年重庆的一个展会上我们开始做推广，这也是我们福建双飞公司第一次通过大型展会来推广我们的新品，当时青蛙王子一炮打响。

    所以我认为我们成功的因素一个在于好的名字，一个就是机遇。

    c2cc：我相信“青蛙王子”这十年发展经历了很多风风雨雨，在您心目中，在经营“青蛙王子”这个品牌的过程中印象最深的是什么事情呢？

    李总：尽管我们当时在思路方面是很清晰的，但是起步时期还是相当难的。在品牌创立之初，我们的实力不是很大，不可能像其他同行业的一样去投入很大的广告。所以我们只能从底层逐渐建立我们的品牌影响力。开始创业的时候，我们在人力资源方面的投入是很大的，有些业务人员撑不住，人员流动性很大，但是这段艰苦的时期也为我们企业历练了一支能战斗的销售队伍。

    当时为了树立品牌，为了让我们的业务员去谈业务的时候底气足，我们还把一部分准备盖厂房的钱投入到广告中去，就是为了让经销商知道“青蛙王子”是非常注重品牌宣传和推广的。毕竟要打开市场，还是要让行业内的人了解，让消费者认可，这就需要靠我们在广告方面的投入。

    c2cc:刚才我们也回顾了青蛙王子创业时候的艰辛，不过在进入新千年之后，青蛙王子的表现还是非常出色的。尤其我们每一年都有各种各样的活动，像“2008相聚北京”才艺大赛，这也是我们品牌的一大特色。我们公司选择举办这样的活动作为我们的品牌提升的手段，这是什么时候形成的策略呢？

    李总：通过活动来提升品牌影响力，是“青蛙王子”的成功策略之一，也是这个品牌能够深入千家万户的原因。
 这意味着我们不仅是在媒体依靠广告来宣传，我们还通过一些活动来延展我们的企业和品牌文化，宣传我们的产品，拉近我们和消费者之间的距离。我们的活动很多，在商场、户外，包括我们与幼儿园、学校以及社会共同举办的公益活动，甚至我们业内的活动等等。这些活动对我们销售、品牌推广都有很大的帮助，这个也是青蛙王子的一个品牌特色。

    c2cc:在这次订货会上青蛙王子宣布在08年会有一个完全针对终端的系列产品，那么对于终端产品我们有什么样的规划？在未来的渠道方面又会有怎样的调整来适应市场？

    李总：目前的儿童化妆品行业随着强生、孩儿面这样的外资品牌的兴起和后来一些民族品牌的发展，竞争越来越激烈了。还有一些模仿青蛙王子的产品，有些在模仿的基础上包装、设计思路可能比我们更好，这对我们现有的产品结构有一定的威胁。

    面对目前的市场危机，我们必须要创新。创新的过程中除了考虑到包装、设计等方面不能拘泥于原本的模式，甚至产品的定位、包装、营销网络、业务、管理等方面都要有所改进。第二代的青蛙王子，首先在定位上就需要有一个提升。目前我们与广东的一家策划公司合作，由他们对第二代青蛙王子的标志进行设计，我想届时青蛙王子会有一个更加完美的形象。

    渠道也是我们思考的一个方面。目前我们的网络还不是很完善，能够给经销商带来利益的有线网络还不是很多。所以在原有的网络的基础上，我们会通过第二代青蛙王子的新形象，去开拓与我们新产品相适应的网络，以此来整合我们的市场，提高我们对于经销商甚至消费者的服务质量。我们会引导经销商往更专业的方向发展以适应我们的产品，这对经销商自身来说也是一种提高。

    c2cc:李总作为儿童化妆品行业的带头人，在您的心目中，未来中国儿童护理化妆品行业将会是怎样一个发展趋势呢？

    李总：现在我们国家在儿童化妆品领域还没有一个本土的强势品牌，像强生作为一个国际品牌也只是在一级市场相对比较强势。所以目前中国本土儿童（化妆品）的市场还是很大的，特别是我们有8亿多的低层次消费群体，二三级市场的消费潜力更是巨大。

    有市场让我们做，我们就要有准备。强生如果要做到下一级市场的话还需要一个过程，毕竟他们一直都是在一级城市做。所以我们现在要利用在二三级市场占据的优势，在08年我们力图做到销售渠道扁平化，以便更加适应今后的市场，让我们这个本土儿童化妆品品牌发展的更好。

    c2cc:非常感谢李总接受我们的采访，愿青蛙王子在未来能够健康茁壮的成长，成为本土第一的儿童化妆品牌。