由香港斗到内地万宁再战屈臣氏


 
    3年前，凭借CEPA东风，首家以独资身份登陆内地的香港零售巨头万宁，在饱经风雨后，终于一改发展缓慢的局面。前日，刚刚调任万宁连锁商业有限公司行政总裁李佳惠表示，今年年底之前，万宁将在华南开出13家新店。“未来3至5年，万宁的开店速度将越来越快，同时还将进军内地其他城市。”

    作为健与美药妆专业店的连锁巨头，英资牛奶集团所属的万宁和李嘉诚旗下的屈臣氏，在香港斗得难解难分，目前万宁香港门店数量达到250家。

    然而，在内地市场，万宁却比对手足足晚了15年才进入。“仅在去年6月，屈臣氏就将在国内开出16家分店，2006年底店铺数量达到280家。”屈臣氏中国区区域董事总经理艾华顿曾向记者透露。屈臣氏整体销售增长率高达60％，可比性销售增长达到18％。今年彩妆与护肤产品的幅度将扩大20％，并推出200个新产品。有消息称，目前屈臣氏在内地的门店近期将拓展到300多家。

    而到目前为止，万宁的门店网络只有17家，并由于政策限制暂时只能在华南市场开店。

    看来，在内地的发展模式与在香港大不相同。交足3年学费后，英资牛奶集团终于摸清了门道，着手选用更熟悉内地文化的专业人士开发市场。据悉，今年5月才调任万宁连锁商业有限公司（分管中国区）的行政总裁李佳惠出生于台湾，之前她在马来西亚Guardian健与美产品零售店出任主管，3年内将Guardian由95家扩张到250家。万宁的业内人士表示，李佳惠能够看、读、说中文，这样的背景让她可以轻易跨越有关大陆零售业政策的研习障碍。

    与此同时，为避开药品经营政策的限制，偏重医药零售的万宁已经在商品组合上进行了较大调整，还同时发力社区。“万宁已找到适合社区经营的运营模式。商场建设有限，但楼盘小区不断涌出，这将是万宁未来主要拓展的市场区域。”李佳惠介绍说，到2006年年底，牛奶国际集团及其联营公司共经营3573间店铺，主要包括超级市场、大型超市、健与美产品零售店、便利店、家居用品店及餐厅，总营业额60亿美元。“中国是牛奶国际今后的投资重点，所以万宁在中国的发展有一个强有力的后盾，资金链上得到保证。”

    业内人士分析，几年后屈臣氏、万宁在国内的店铺数量将最终决定谁能主宰市场。如今，万宁整装待发再次出击，就看屈臣氏如何接招了。

    去年，屈臣氏公布了其未来五年的“千店计划”，即到2010年为止，内地门店数将达1000家。