紫梦风情：创造美容界的超级“奶酪”

　　问：“紫梦风情”在中国的美容市场刮起了一场浪漫奢华的美容连锁经营经营风暴，“紫梦风情”的现状如何？

　　梁红：紫梦风情国际美容连锁集团成立于浪漫的时尚之都--法国巴黎，在公司高层的努力下，不到三年的时间迅速在法国、加拿大等欧盟国家建立了十几家分公司及几十家服务分支机构。

　　2OO3年11月，紫梦风情国际美容连锁集团进军中国市场。2004年2月，北京紫梦风情商贸有限公司正式成立，成为紫梦风情国际美容连锁集团在大中华区的正式行销、管理机构。不到一年的时间里，“紫梦风情”在中国迅速扩张，先后在北京、天津、河北、辽宁、上海等地通过直营、加盟、合作等方式开设了五家分公司及几十家服务网点，总经营面积超过了5000平方米。“紫梦风情”进入中国美容市场之后，全面推行美容行业连锁化企业托管经营模式。

　　问：什么是连锁化企业托管经营模式？“紫梦风情”经营模式有什么特点？

　　梁红：连锁企业-般有两种经营方式：一种是以直营方式进行网点拓展，一种是传统的加盟方式。前者的优点是门店与总部的统一协调性高，但缺点是拓展速度慢，资金需求大。后者的优点是拓展速度快，资金需求小，能快速地为企业带来一定的经济收入，但缺点是仅限于输出品牌，配送产品，提供培训及开业扶持，不涉及店面的日常经营与管理，使得总部无法监控并保证加盟店与总部所有经营行为的统一性。而流行于欧美并被引入中国的连锁化企业托管经营方式，可以更大限度地降低总部与门店之间的内耗，因此是一种被业内人士认为非常有效的营销方式。

　　“紫梦风情”结合中国的市场特点，选择了以直营方式为先导、单店托管加盟方式为主、合作经营为辅的市场开拓策略。从前期店址的选择、商圈的调研、装修的监督、设备的采购、产品的配送、技术的提供、店长的培训、员工的招聘、顾客的吸引直至到后期店面的经营与管理均由紫梦风情协助来做，加盟商只需投资、委托、监督，便可获得丰厚的利润回报。

　　为了不触及加盟商的利益以及店面产权的归属问题，“紫梦风情”与加盟商签订一定期限的托管合同，保证其利益的增长，保证其店面的保值与增值，采用托管经营方式，经加盟商委托接管加盟店的经营与管理。在合同期内，公司总部对加盟店具有绝对的经营权。

　　问：“紫梦风情”连锁经营的优势在哪里？

　　梁红：紫梦风情在中国的发展，率先突破了中国传统的单店经营模式，引入了国际上运营的连锁化经营方式，并努力实践国际先进的“托管经营思想”与本土美容企业无边界结合，开始致力于终端资源的整合与建设，视终端为企业的第一命脉。

　　将紫梦风情国际化的连锁经营业态与中国传统的商业业态--美容院单店经营模式进行对比，“紫梦风情”连锁经营的优势体现在以下几个方面：

　　1、抗风险能力。连锁经营统一运营，拥有庞大的网络支撑，集体抵抗市场风险，能够有效地抵御市场风险给连锁店带来的损失。

　　2、成本控制。连锁经营依靠集团采购的力量，对连锁店经营成本进行有效控制，伴随着连锁规模的不断扩大，连锁店的运营成本能够越来越低，整体竞争力有效提高。

　　3、理优势。连锁机构因拥有较高的知名度，便于网罗当地的优秀人才，而进入企业的员工归属感较强，上升潜力较大，职业前途明朗，便于企业留住人才。优秀的人才在先进的营销理念及规范化的管理体系指引下，能够有效地协助业主持续经营且能取得良好效果。

　　4、竞争优势。连锁机构利用品牌优势及先进的营销手段，能够在某一地区内迅速形成品牌，能更好地吸引消费者。

　　5、对行业的帮助。连锁机构能利用其在广阔范围内的影响，帮助该行业有效提高声誉，推动其他美容企业规范化运营，降低行业资源的重复配置及浪费，形成美容行业的有序发展。