网店化妆品生意火爆 

 
  
    丝瓜大王纯天然丝瓜水、查名一猫睫毛膏、国品海藻面膜……这些略显生疏的国货化妆品却成为各网上商城的热门商品。尽管在互联网上大热，但是这些价格低廉的国货却难在超市、商场等实体店落脚，业内人士指出，高额的渠道费用让物美价廉的国货难以挺进超市卖场。

网店生意火 物美价廉顾客多

    ３块钱的护肤乳液、１５块钱的搽脸油、４块钱的面膜……在淘宝最大的国货化妆品店，这里经营的是清一色的国产化妆品，价格低得难以想象。店主 林 小姐说，现在越来越多的人改选实惠的国货了。据她介绍，由于配方简单，有些配方甚至沿用了几十年，从安全性角度讲，国货的安全性远高于标榜高科技的进口产品。

    “现在我们８个客服人员每天１４个小时在线回答顾客的问题都忙不过来。” 林 小姐店里的交易记录中，仅一周的时间就有１０００多笔交易成交，每天的浏览量也高达几千人。而仅淘宝网上像这样专营国货的网店就多达４６７家。

    据林小姐介绍，国货的生意之所以火爆，主要原因还在于产品确实有效，很多网友赞其效果堪比国际大牌。 林 小姐透露，现在已经有国货厂商找上门来请他们做网上代理。她表示，只要是真正有效果的产品，只需在网上推两个月就能风靡全国，丝瓜大王纯天然丝瓜水、宫灯杏仁蜜就是最好的例子。
 
 
实体店难寻觅 超市收费在作怪

    虽然各种国货在网上大热，但网友们关于国货最集中的问题却是“在哪里可以买到”。“我们的产品毛利率太低，代理商一边要负担超市高额的费用，一边又无法赚取足够的毛利，当然进不了超市了。”宫灯杏仁蜜的生产厂家苏州凌琳日化有限公司市场部的 钟 先生透露，他们厂家在北京只有一个代理，而在网上大热的宫灯杏仁蜜却不在代理产品之列，原因就在于宫灯杏仁蜜定价低，过低的毛利无法支撑代理商交纳高昂的超市费用。

    钟先生坦言， １００克 装宫灯杏仁蜜从厂商发给代理商的价格为２．０２元，建议定价是３．７元至３．８元，而进超市首先要交５００元的条码费，每月交５００元以上的陈列费，卖得不好就会被封码，再销售还需要解码费，这些费用大多数国货厂家都不能为代理商买单，再加上毛利过低，也无法配合超市频繁促销。

    据了解，为了能尽快打开商超渠道，凌琳日化已经开始调整产品布局，其最具口碑的 ４５克 玻璃瓶装宫灯杏仁蜜已经计划停产，取而代之的将是 ２００克 塑料瓶装新产品。“定价高一点，毛利率也能高些，对代理商的吸引力也就会大一点，也许这样我们的产品就不会只在网上火爆了。” 钟 先生在采访的最后仍无奈地这样表示。