未来5年 丝宝日化要做护发行业“老二”



 
    ■《丝宝日化出售85%股权》追踪

    加大湖北投资四大品牌将继续做强做大

    昨日，丝宝集团召开湖北媒体见面会，其新闻发言人杨勇透露，丝宝日化85%的股权转让后，丝宝集团将继续坚持多元化发展的思路，并将重点关注卫生和家居用品行业。

    同时，他们会与德国拜尔斯道夫共同做大舒蕾等四大品牌，力争在未来3-5年时间内，让丝宝日化登上国内同行第二的宝座。

    新产业基地仍将设在湖北

    德国拜尔斯道夫公司以35亿元港币，购买了丝宝日化85%的股权(本报昨日报道)，成为了第一大股东。此举引来外界不少猜测：丝宝集团主业合作后，发展方向是否会改变呢？

    “将来，我们会继续加大在湖北的投资，主要在武汉与仙桃两地。”杨勇在媒体见面会上透露，公司在确保做大日化用品的同时，会考虑寻找新的突破口，而以洁婷为代表的卫生用品以及家居用品(如空气清新剂)将成为公司关注的焦点。

    丝宝集团1989年进入中国大陆，并在湖北省武汉市设立中国总部，经过近二十年打拼，该公司已发展成一家多元化的集团公司，并成功进入洗涤用品、卫生用品、药业、房地产、酒店、文化六个业务领域，其中丝宝日化是其主营业务，现已在广东、湖北建立了三个生产基地，其中湖北就占两个。

    他解释，中国的卫生用品和家居业还有很大的发展空间，所以公司决定在这两方面投入更多。“以后，我们新产业的基地也将设在湖北。”

    要做日化业老二

    虽然主营业务将发生变化，但丝宝集团方面表示，联姻德国拜尔斯道夫，可以实现优势互补，共同做大丝宝日化旗下的四大品牌，力争在3-5年内，赶超联合利华，坐上老二的位置。

    根据权威调查公司最近的统计数据：目前，在国内洗发水市场，美国宝洁占据50%的份额。排名第二位的联合利华占15%左右；丝宝集团的洗发水品牌排名第三，占据10%左右。

    “只有通过联手，我们赶超的进度才能加快。”杨勇解释，丝宝虽然有一套完善的终端销售网络，但在品牌经营上不如宝洁、联合利华，随着后者逐步朝二、三线城市扩展，丝宝急需向国际巨头学习，拓展品牌。

    而德国拜尔斯道夫公司拥有国际一流的研发实力和品牌运作经验，在全球市场占据第一的产品达225个，“妮维雅”就是其中之一。杨勇说，丝宝集团经过多次考察发现，对方拥有一套完整的品牌经营体系和理念。

    他举例，对方在汉堡举办“妮维雅之家”活动时，就将第一瓶到最新的一瓶，全部排列在一起，让大家欣赏、感受。“这种塑造品牌的理念，就是我们最缺乏的。”

    丝宝方面还透露，目标虽然确立，但相关具体计划仍在制定中。公司首先会重点发展国内市场，也不排除依靠拜尔斯道夫的网络，打开国际市场。

    四大品牌只会更加强大

    85%的股权转让后，丝宝日化还保留15%股份，有人不禁提出，这如何能保证双方日后合作中，拜尔斯道夫不会另立品牌，丝宝日化会不会步娃哈哈与达能“中国式离婚”的后尘呢？
     对于众多人士的担忧，杨勇则很有信心。他介绍说，早在今年2月双方签署合作意向协议之前，双方就相互考察了一年，事实证明，双方都愿意做大现有品牌。

    据介绍，德国拜尔斯道夫虽然拥有众多国际品牌，但在洗发用品上却属于起步阶段，在中国还没有一个品牌。即便在欧洲，护发品也才开始三年，尽管对方拥有非常先进的研发技术和品牌运营模式，但由于中国日化市场竞争异常激烈，拜尔斯道夫也不敢轻易试水，需借助一个成熟的销售网络、管理团队和知名品牌，来打开中国市场。

    而丝宝方面，杨勇称，在实际考察中他们发现，对方跨国合资经营的很多品牌不但没有消失，反而壮大了。以日本花王为例，与日本企业合作后，该品牌越做越大。历史的发展告诉他们，拜尔斯道夫是值得信任的公司。

    “同时，我们自身也在不断学习、研究跨国公司。”杨说，活力28、小护士、娃哈哈等案件他们都进行了很透彻的研究，他们也学会了利用国际规则，避免风险。经过近2年的洽谈，双方达成共识，拜尔斯道夫进入后，从德国带来最先进的技术，将丝宝日化现有技术人员带到德国培训，将加大对四大品牌的研发和投入，确保四大品牌继续做大做强。

    “我们就像恋人一样自由恋爱，最终步入婚姻的礼堂。”杨对未来合作非常看好，他说，双方都是经过细心考察后，慎重做出的决定。同时，丝宝方面还坦承，在短期内，丝宝的经营模式，四大品牌的定位还不会改变。