高端市场是蓝海还是红海

 
    最近一期《销售与市场》(9月上旬)的封面专题是《高端需求是一片蓝海》；我却对此不以为然，我个人认为应该做一篇“高端需求是一片蓝海？”的专题。

    的确如开篇所言“无论是市场消费结构分化，还是实现产业升级，高端品牌的打造，对于中国企业来说，是契机，也是责任”。并称“市场需求呼唤高端品牌”、“产业升级需要高端品牌”。但是事实也并非完全都是如此。

    高端需求带来的高端市场也的确成为了一个新的市场增长点，但是品牌聚集又将使这片蓝海发生着什么样的变化？蓝海开拓的风险是否小于红海的持续经营？蓝海、红海到底那片海能够给企业带来持续的利润与发展？

    宝洁就曾经推出了“9.9元的飘柔护理洗发露”，冲击小品牌独占的三四线市场；奇瑞汽车就凭借一款QQ重开了国内市场并冲出国门；更有戏剧意义的是在《高端需求是一片蓝海》这篇专题面世(8月20日)的同时(8月24日)奇瑞在芜湖市举行了隆重的100万辆汽车下线仪式，在来自奇瑞的官方报道中写到“奇瑞的发展速度用数字最能说明问题：从1999年12月18日首辆奇瑞轿车下线到2001年6月16日第1万辆下线，用了1年半的时间；从1万辆到10万辆用了不到2年；从10万辆到50万辆用了3年；从50万到80万辆用了不到1年；此次从80万辆到100万辆只用了不到半年。也就是说，从第1辆到第100万辆，奇瑞用了不到8年。”

    由此可见奇瑞的发展与壮大是在“民族、自主”的发展方向及策略“踩上了点”；是策略对头，是瞄准了中国汽车大众需求的巨大市场潜力。奇瑞的发展使我们确信，原来低端市场也同样存在蓝海，且这片蓝海的规模似乎还更胜于“高端需求”！

    2004年的今天，联想集团在上海召开了联想家用PC新品锋行K系列旗舰产品发布会，并展示了3款新品售价分别为9999、14998和22998元的PC，目标指向了高端用户、游戏发烧友和专业电脑玩家而设计；但是时至今日联想的主流价值产品到底集中在什么地方，我想是不言自明的。

    高端需求是一片蓝海，更是一个巨大的陷阱，蓝海的开发需要的是战略与策略，凭借的是市场的细分与战略与策略的“对头”，而不是盲目的跟进。

    很多企业看到了竞品的“高端策略”，而盲目的实施企业的高端战略，而忽略了产品与品牌的定位，介入高端市场后才发现，原来高端市场不仅仅是产品与品牌的“高举”还要营销FromEMKT.com.cn策略与战术的“高打”，竞争的白热化程度有时更胜于低端；最后是血本无归，因为他们忘记了“需求是个金子塔，靠近上方的永远是最小的”，高处不胜寒，有时越往高处走竞争的压力与风险也就会不断的加大，产品的开发与分销永远是企业的最大费用支出，一旦失败，哪必将是血与生命的代价。

    “高端有风险，入市需谨慎”！

    专题中李可先生的阐述“产品是最有力的营销工具”的确值得准备介入高端市场的企业经营者思考，“一、高端品牌的打造，价值标杆的确立极其重要，这是提升品牌价值的重要手段；二，将高端价值主流化，是高端品牌成立的基础。”如果企业在品牌高端化的道路上，做不到上述两点，就不如在低端寻求属于自己品牌的蓝海。

    备注：9月份上旬的《销售与市场》的确值得购买并细细品味，其中不止这期封面专题，杂志中还有一篇《原材料涨价，本土方便面企业何去何从》也值得阅读，他最少会在原材料普遍涨价的今日，带给国内企业经营者与市场营销人更多的营销思考。