资生堂将向中小城市拓展市场

    访资生堂(中国)投资有限公司董事总经理宫川胜

    9月20日，日本资生堂(中国)投资有限公司在京举办“红色蜜露·资生堂世纪展”，推出该公司具有110年历史的主线产品“红色蜜露”，并称，这是首次登陆中国市场的重头产品。作为知名的化妆品企业，资生堂的中国市场战略如何？对此，《中国产经新闻》记者采访了资生堂(中国)投资有限公司董事总经理宫川胜。

    为什么要展示资生堂，而不是产品，您能否先介绍一下“资生堂”的来历？

    宫川胜：明治维新后不久，在1872年的日本，尽管西方文明逐渐深入人们的生活，但药物行业仍以汉方药为主流。在当时的背景下，学习西方药学的资生堂创始人福原有信，在东京银座创办了日本首家民营西式药房，至今已有135年的历史了。福原有信的祖父是一位汉方药学的大夫，所以在他的成长过程中，始终与汉方药学相伴。

    “资生堂”的名称取自于中国儒教的四书五经《易经》中的坤卦部分，其中有句“至哉坤元，万物资生”。以此命名，是体现不断发现和创造新价值的资生堂精神。

    近期不断有资生堂新品牌登陆中国市场，这些举动意味着什么？

    宫川胜：此次资生堂在北京和上海举办“红色蜜露·资生堂世纪展”，是要介绍资生堂化妆品发展110周年的历史。同时，也将借此时机在中国同步发售高机能的化妆液。

    向中国消费者传达资生堂自创业以来的发展理念和讯息，让消费者更深刻理解资生堂的企业文化，增强消费者对资生堂的亲近感和信赖，以促进资生堂在中国更进一步的发展。

    资生堂拥有众多品牌，包括百货店和近年来的专卖店，但中国的消费者对资生堂品牌的认知似乎比较薄弱，也很模糊，资生堂到底有多少品牌？

    宫川胜：最近大家可能突然看到资生堂有些市场动作，觉得很不理解。其实我们还是按部就班地在做，因为有很多品牌是冠名的，还有很多品牌没有冠名。目前进入中国市场的产品有15种是打资生堂品牌的，5个没打资生堂品牌。

    凡是打资生堂名字的产品，都属于比较高端的产品，“悠莱”则是中端产品，价格是根据市场需求而定，当然生产大众化的产品也是因大家需要而生产，如果按我们自己的统计口径计算，资生堂的品牌有200多个。目前，我们的销售渠道也在有意识地培养消费者对产品的认知度以及对产品的了解。

    资生堂是否有意收购其他品牌，在包装设计上是否会与其他设计师合作？

    宫川胜：资生堂会按自己的传统方式生产，保持“纯正血统”地研发自己产品。在设计方面，我们一直与现有的设计师合作，以后也许会在包装方面与其他的艺术家合作。

    如何看待资生堂未来的品牌战略发展？

    宫川胜：宏观角度讲，从1981年资生堂进入中国后，主要是在大城市发展高级产品。从现在开始发展专卖店事业，并在中小城市甚至农村开展业务，目的是让更多的人认识资生堂。悠莱、欧珀莱是我们专为中国女性设计的产品，所以我们也要把主要精力放在这两个产品上。
 
     资生堂在企业文化方面投入的比较多，包括这次展览，一直就是这样吗？

    宫川胜：从资生堂的创始人福原有信开始，就非常重视企业的文化建设。

    作为百年品牌，您认为资生堂能走到今天，最重要的支撑是什么？

    宫川胜：首先要为顾客想之所想，二是对化妆品的历史很重视，这是最重要的两点。具体地讲，就是要具备非常优秀的产品品质与形象，还有就是周到细致的各方面服务。当然，并不是一个品牌导入，就能让消费者知道这个产品或企业，而是还要做大量的公益性事业。