丝芙兰、莎莎、诗恩碧等化妆品零售商圈地化妆专卖店

    如果说去年是日化行业的“渠道争霸年”，各大企业开始进行多种渠道的创新与尝试；那么今年就进入了新渠道的角力战阶段，各种形式的专卖店就是这场“角力战”中的主角。日前，拥有英国C&B投资背景的诗恩碧，携数千种产品以“一站式专卖店”的模式正式登陆中国市场；LVMH旗下的化妆品零售商SEPHORA丝芙兰终于把拓展计划延伸到广州，一开店便大受广州消费者欢迎；万宁称今年底之前将在华南开出13家新店……

    面对内地化妆品全年超过600亿元的销售总额，业界人士称，专卖店是目前化妆品渠道竞争的重点，这对占市场七成份额的百货专柜冲击显而易见。

    “一站式”专卖抢滩开店

    在新兴的化妆品销售模式中，“一站式”化妆品专卖店倍受关注。据业内营销专家冯勇介绍，目前国内的“一站式”化妆品专卖店有两种类型，一种是以丝芙兰、莎莎、万宁、屈臣氏等为代表，销售多个品牌；另一种是以诗恩碧、汇美舍等为代表，销售自己的品牌，并以特许加盟为拓展模式。“这些走精致化路线的专卖店，有专业美容顾问指导、免费皮肤分析、教授彩妆美甲、自助试用新品等附加服务，未来必然会成为化妆品渠道的一大力量。”

    诗恩碧中国区执行总裁徐振强告诉记者，相对于传统的专柜销售，“一站式”专卖店产品种类更多、价格更低，在欧美和日韩等成熟市场已有很多成功案例。据悉，目前诗恩碧首家旗舰店已经在京开业，并将于今年内在全国重点发展50家旗舰店，明年的店铺数量将不低于300家。徐振强指出，“我们目前集中精力做中国市场，投资额度会接近1亿元人民币。而我们未来主要选择特许加盟进行发展。”

    另一“一站式”专卖店——丝芙兰也在广州业界大受关注，从上海进入中国市场，并在近期进入广州，一进入广州就受到消费者的欢迎。据悉，丝芙兰已成功实现其在华的“加速度”发展计划——以每月至少一家新店的速度开拓中国市场，而其今年的在华拓展计划就是“年内进军中国十大新城市，实现店内所有一线化妆品牌年中悉数上网，全力在华打造化妆品零售王国”。

    莎莎董事局主席郭少明曾在香港表示，截至今年6月底，该集团计划到2011年可将亚洲地区的100家店铺增加至240家，估计公司为此每年支付的资本开支大约为8000万港元。同时，莎莎之前在上海的5家门店，将从下半年扩张到北京、成都及重庆，明年3月实现内地店铺达到10家。

    趁着香港莎莎、法国丝芙兰在中国内地立足未稳之际，被称为内地版“莎莎”的全国首家专业女性时尚精品连锁机构千色店也将继续扩大门店，有消息称，今年底，一家知名境外基金将会正式入股千色店，并争取奥运之前在香港上市。

    各大化妆品牌“借道”专卖店开打渠道战

    给化妆品百货专柜带来威胁的还不仅仅是“一站式专卖店”，一些化妆品品牌还积极与化妆品专卖店合作，开拓出新型的渠道。

    在这一经济现象中，资生堂是首先出击的一个。资生堂旗下品牌“水之印”就是“借道”屈臣氏正式登陆广州——这是资生堂首次选择与连锁卖场独家合作方式拓展中国市场。据资生堂相关负责人介绍，这种牵手方式主要是集中在北京、上海、广州的一线城市，而在度过品牌推广初期后，“水之印”依然会以大型百货商场专柜作为主要销售渠道。

  与此同时，日本、韩国众多其他品牌也展开了与专卖店的独家合作，推出了专供专卖店的专门产品。而在抵抗外资企业对专卖店进攻的同时，国内不少企业，包括基础护肤、彩妆、香水、日常护理产品等，也纷纷推出专门针对化妆品专卖店的产品。

    值得关注的是，万宁、屈臣氏等另一种化妆品专卖店也在快速发展。刚调任万宁连锁商业有限公司的行政总裁李佳惠表示，今年年底之前，万宁将在华南开出13家新店，未来3～5年，万宁的开店速度将越来越快，同时还将进军内地其他城市。另据悉，屈臣氏今年彩妆与护肤产品的幅度将扩大20％，并推出200个新产品，更有消息称，屈臣氏在内地的门店近期将拓展到300多家。