化妆品本月进入大促战
 
    满额赠礼、优惠组合、疯狂两日、半价购买产品……上周末,碧欧泉打出了大幅促销海报,是"年度2007欢沁礼献"活动,准备的赠品可谓不惜血本,最高一档活动甚至可以获赠一台DVD机。而接下去的11月份,各大化妆品品牌也必定不平静,兰蔻已经开始酝酿年度大促了,今天开始启动"年度豪级数送"活动。

    碧欧泉在上周末打出来的促销广告让不少业内人士大跌眼镜,满额赠礼就分成5档,最低一档满680元赠7件套,然后依次增高,满1080元加赠6件套,最后一档满1980元还可获赠一台时尚DVD机。买化妆品赠送小样很多客人都可以接受,但是买化妆品居然可以获赠DVD机,着实能刺激消费的欲望。而且商场还推出了两款秋冬明星产品,一款价值650元的透白晶纯夜间按摩凝露,心动价只要260元,而另一款原价395元的柔晶焕肤修颜隔离霜只要150元,只要购买碧欧泉任意正价产品一件,就可以以心动价购买这两款产品。虽然是限额,但是这样的售价显然比网上的价格更为诱人,记者查询了一下,淘宝网上柔晶焕肤修颜隔离霜最便宜也要199元,透白晶纯夜间按摩凝露最低价是399元,显然两款产品远远低于网络售价。

    "最初网络销售并没有引起很多品牌商的注意,但是现在,有越来越多的客人开始从去柜台购物转向了网络购买化妆品,品牌商每年都要把业绩做上去,除了增加促销礼物,变相压低正品的价格,似乎别无他法。"一家化妆品品牌商坦言,这样的折扣对于网络销售的确会有影响,毕竟网上购物还存在买到假货的忧虑,而如果专柜里的货品能比网上还便宜,谁还去网上买化妆品呢?据一位专柜小姐说,每到大促的时候,甚至还有网上的卖家到专柜去淘货,每次一买就是几万元,要赠品的套路也和普通消费者不同,因为这些赠品都会被卖家拿到网上去再销售,据说就是因为这些网络卖家提前消费,很多小样赠品根本来不及到顾客手中就已经赠完。但是有业内人士担心,虽然品牌做活动的时候能吸引来更多的客人,比如很多原先在网络购物的客人也会转向商场,但是一旦活动结束,所有货品恢复原价,是否会影响客人购买的情绪,毕竟原来卖过260元的货品现在要卖650元,难免让人心有芥蒂。

    除了挑战正品的售价,品牌商今年还在赠品的花样上动足了脑筋。去年,各家化妆品做大促,也仅仅是送一些小样,最多把一些中样甚至大样放到赠品区去,但是今年,赠品区的花样可谓五花八门,从赠送毛毯、拉杆箱到送数码相机、手机、小冰箱,还有品牌送钻石项链的,几乎你能想得到的东西,品牌商都送过了,"促销战再打下去,似乎只有送电视机和大冰箱了。"一个品牌商笑言,现在的促销战已经"穷凶极恶"。

    到目前为止,除了Chanel、Lamer等少数几个高端化妆品品牌还没做过大型促销,从一线到二线的各个品牌都拿赠品作为增加销售的筹码。GWP(GiftsWithPurchase,意即购物赠礼)已经成为撬动销售的惟一杠杆,如果不做GWP,所有品牌的销售都会直线下滑,所以即便没赚头甚至倒亏钱,品牌也要保住"江湖地位"。但是,品牌商未曾想,在提升销售额的同时,虽然占领了市场,但也透支了市场购买力。