欧瑞莲中国换帅求变
 
    月销售额不到500万元，未找到切合实际的商业模式，陈海琳无奈离职

    记者从欧瑞莲获悉，欧瑞莲中国区执行总裁陈海琳将于近日离职，现在正办理离职手续，接替她的为欧瑞莲印尼区原总裁欧拉?斯荣博格。

    对于陈的离职，欧瑞莲给出的解释是“因为个人原因”。但业内人士表示，陈海琳执掌欧瑞莲中国以来，业绩迟迟上不去，无法突破当前的经营困境，这恐怕是问题所在。

    业绩不佳陈海琳下课

    “陈总离职是因为个人原因，她对自己的今后有一些想法，现在她正在与新任总裁欧拉?斯荣博格办理交接手续。”欧瑞莲负责媒体公关的陈慈对《华夏时报》表示。

    据了解，陈海琳将于12月31日正式离任，接替她的欧拉??斯荣博格将于2008年1月1日起，正式上任。

    陈海琳的离职有些出乎意料，因为今年7月份，她刚刚全面管理中国区所有事务，正是施展的好机会，此时选择离开有悖于常理。欧瑞莲的解释很难令人信服，另外，在给本报的书面声明中，欧瑞莲对陈海琳的离职只表示遗憾，并没有挽留词语。

    对此，知名直销专家胡远江直截了当地表示，“陈海琳离职最核心的有两点：一是业绩压力大，任职期间业绩太差，无法达到东家的增长预期；二是在与其他跨国直销企业的竞争中，没有找到切实可行、超越对手的商业模式，最终导致离职。”

    2005年底，欧瑞莲开始进入中国市场，并率先向商务部递交了直销牌照申请材料。欧瑞莲是第9个获得直销牌照的企业，但是获准直销经营的区域目前仅限于江苏省南京市市区、无锡市市区、苏州市市区等地。

    不过，进入中国两年时间，除了在上述城市的直销外，欧瑞莲只在南京、北京和成都开设了3家直营店，门店建设远远落后于竞争对手安利和雅芳。

    据业内人士介绍，欧瑞莲的业绩很不理想，目前每月的销售额不到500万元，年销售额不到1个亿，而其竞争对手安利2006年的销售额为120多亿元，不到安利的百分之一。

    “陈海琳的努力和动作，既没有让东家看到业绩跨越式增长，也没有给出明朗的前景，并且也没有提供突破困境的举措和方法，结果可想而知，走人是必然的。”胡远江表示。

    换帅谋求突破困境

    欧瑞莲中国的新任总裁为斯荣博格，此前为欧瑞莲印尼总裁，他曾用4年时间将印尼业绩做到欧瑞莲全球第6位。在接受媒体采访时斯荣博格表示，有信心在2008年将中国市场业绩提升到现在的10倍。

    不过，欧瑞莲此次通过换帅能否实现业绩的跨越式增长，业内人士表示，很难判定，更换领导难免会对欧瑞莲的经营业绩产生冲击，新任领导毕竟要熟悉中国市场，与员工进行磨合。这都需要时间来证明。

    “欧瑞莲进入中国生不逢时。”胡远江表示，“安利、雅芳等竞争对手很早就进入中国，培育了市场，找到了符合自己的模式，从而形成竞争优势。
 而欧瑞莲至今还没有找到自己的商业模式，“无论谁来做，没有好的市场和产品定位，目前的困境很难突破。”
    随着斯荣博格的到来，欧瑞莲怎样调整中国的经营策略为业界所关注。对此，陈慈表示，“斯荣博格刚到中国，正在熟悉中国市场业务，如何制定新的策略还在讨论中，具体的情况不便透露。”

    而欧瑞莲市场部的负责人贾佳则表示，公司会在营销上加大力度，但如何在非直销区域拓展，现在还不好说。

    此前，欧瑞莲曾计划在上海、成都、北京、广州等城市设立直销网点，但除了在北京和成都建立直营店外，目前尚未传出欧瑞莲在其他区域开设直营店。另外，与安利、雅芳相比，在品牌推广上也未有实质性动作，这在一定程度上影响了其品牌认知度。

    “欧瑞莲要突破目前的困境，至少需要很长的时间来摸索，并不是后来者就能居上。”胡远江表示，对于欧瑞莲来说，找到最适合企业的商业模式，更快地适应市场环境和行业环境，至少需要3－5年的时间。