洋品牌发力 红妆界“保湿”战升级
 
    洋品牌发力

    事实上，早在8月末，化妆品界的这场“保湿战”就已经打响。只不过，和现在的大肆张扬相比，彼时的各品牌对于上述主题还略显含蓄。

    记者近日走访了北京东方新天地、新世界、王府井百货大楼等多家商场一层的化妆品区，放眼望去，众品牌无一例外地都将保湿系列产品放在了最显眼的位置。与此同时，“如何保湿”也成了各品牌导购小姐在向顾客推荐产品时必不可少的中心话题。

    据王府井百货大楼一位化妆品专柜人员透露，目前，所有品牌几乎90％以上的保湿新品已悉数上架，完成了季节热点切换。“夏季化妆品讲究‘防晒’、‘美白’，秋季化妆品则注重‘保湿’。这是市场规律，每年均如此。”

    但并非没有亮点。记者观察发现，与往年相比，不少进口品牌在今秋明显加大了“拓湿”力度——不仅纷纷拿出各自的招牌产品，且在数量上也明显增加。例如，某知名日系品牌将其创世纪招牌化妆水产品——红水（保湿补水系列）首次亮相中国市场，而另一美国大牌也将其“明星”单品——石榴水，陡然扩军成“石榴系列”。

    这一举动不难理解，因为与众品牌在保湿领域增兵相呼应的，是节节攀升的秋季化妆品市场业绩。根据北京多家商场的统计，近年来，秋季化妆品的销售额已占到全年市场份额的三成，而且这个数字正呈上升趋势。“在北方，8月中下旬防晒系列产品就有点卖不动了，此后的销售额更是直线下降。而补水保湿系列恰恰相反，从9月开始，每月的销售额几乎都能比上月上涨10％至20％。”新世界商场某化妆品专柜的一位导购说。

    以下变化或许是保湿市场日益受重视的另一个因素——按照业界所言，如今，化妆品市场主要靠两季，即春夏“美白”、秋冬“保湿”。这一季节融合趋势，使得化妆品市场的春、冬两季已明显与夏、秋相融合。

    “赠送”营销双赢

    看到下列数据，大众品牌理应偷笑：一项权威调查显示，人们在购买保湿品时，价格是很重要的影响因素。该调查称，在购买保湿产品的女性中，25%%的人愿意购买价格在50元左右或是更低价的产品；43%%的女性，平均用于保湿品上的花费大约在50—150元；只有19%%的人，愿意投入200元（及以上）购买面部保湿品。

    但盘踞高端领域的一线品牌自有其化解之道，即通过试用、赠礼、高倍积分等招数，争抢消费者的关注和购买。记者走访商场看到，很多国内外知名品牌化妆品的柜台均摆出了各种赠品，如新品试用装、化妆包、手袋、丝巾等。消费满500元、800元、1000元以上都有不同级别的赠品，其中有些品牌花费并不高便可得到多达7件套的赠品，此举自然吸引了不少女性消费者的眼光。而据导购透露，相当多的女性消费者也都是冲着赠品而来的。

    东方新天地某大牌专柜导购小姐告诉记者，由于化妆品多数时候都不参与商场活动，因此，很多女性消费者都养成了一个习惯，即只要消费，就消费到有赠品的额度。“现在正值秋冬换季，一次性购买上千元化妆品的消费者是非常普遍的；刚刚过去的‘十一’黄金周期间，人们的消费能力更强。”她说。一位正在选购化妆品的女士则向记者表示，她每次买化妆品，主要是先看赠品，如果觉得赠品确实实惠才会买。
 
    男士保湿成潜在增长点

    但更大的亮点当属男士相关用品。记者发现，护肤品早已不是女士的专利，如今，越来越多的男士也开始关注并使用此类产品，今秋的表现似乎格外明显。

    记者在一家商场观察了一会，发现不少陪女伴前来购买化妆品的年轻男士，自身也是消费者。一位姓赵的小伙子对记者表示，现在和他年龄差不多的年轻人，或多或少都有些护肤品。“现在环境这么差，生活、工作压力又大，皮肤很容易变得很糟糕，尤其是秋冬季。买点润肤霜什么的，很正常，也很普遍。”

    市场的反馈证实了此点——尽管并未透露具体数额，但多家商场也向记者表示，较之此前，今秋的化妆品市场上，男士护肤用品的销售可谓大幅上扬。“须后保湿”概念或许是最大的功臣。男性在剃须后，会有刺痛或是轻微的皮肤刺激反应，因此，不少品牌以此为切入点，进入男士护肤市场——高端品牌如娇韵诗、兰蔻、碧欧泉等，大众品牌则有妮维雅、巴黎欧莱雅等。

    尽管专家们都认为，男性的须后、保湿润肤类的产品将是市场的下一个新热点，但要男性完全接受这些美容理念，还需要对他们进行更多的教育。据某销售人员透露，目前很多男性使用的须后乳液都含有酒精成分，对皮肤的伤害比较大。“因此，正确选用保湿类的须后产品，对男性皮肤健康其实非常重要。”

    但这显然并不容易——根据国外机构的调查，要想说服男性采取一些复杂的护肤方法非常困难。该调查指出，男性在购买护肤品时，喜欢直截了当，用后感觉要清爽、自然。

    尽管如此，各品牌旗下具有各种功能的男性专用保湿产品仍然在不断上市。吸引这些大牌纷至沓来的，应是以下数字：

    根据Euromonitor的统计，2006年，欧洲男性化妆品市场价值高达近70亿美元。男性护肤品在其中所占的比例最小，尚不到4%%，但却是增长最迅速的种类。从1997年到2006年，男性护肤品的市场价值增长了差不多400%%，显示出巨大的市场潜力——而且，无论是高端还是低端的大众市场，均是如此。