为了“面子” 我的10年投资史
 
    一份投资一份收获

    这些年里，为了美丽，我们信过广告，跟过风，我们试过直销品，热过进口货。短短的十几年光景，整个市场被我们搅和的跌宕起伏，也被我们追捧的牛市冲天。

    当我们从大宝到欧珀莱，又从欧珀莱到Dior，从几块钱的乳液，到3000元的奢华面霜。时间记忆着我们曾经为这张脸所付出的热情和MONEY！

    而今，当Dior的首席化妆师徐津闻来到石家庄，他也毫不吝惜地赞扬我们保养姣好的皮肤。谁说石家庄人土？时间已经证明了一切！

    股市表情&行业发展

    省会化妆品的行业发展史考

    俗话说“有同行无同利”。作为化妆品行业里的不同业态，专卖店、百货店、超市的妆品发展，也如同股市一样跌宕起伏！

    ST股：专卖店——夹缝中的起伏发展

    早在1982年，作为国企的中山日化就已经有了第一家专卖店。中山日化的侯艳女士回忆说，1990年左右，店里70%的销售都是洗涤用品。而今天，几乎80%的销售全都是来自护肤品消费。

    只是，专卖店这种传统的经营模式却在上世纪90年代后期遭遇了竞争的冲击。雪儿专卖店的邢经理说，1998年以前的专卖店还很多。直到1998年第一家保龙仓开业，超低的价格使得不少专卖店在价格战中倒掉。只有少数几家专卖店坚持了下来。雪儿就是其中一家。为了适应市场的需求，2003、2004年后专卖店转型，开始主攻中高端的化妆品,才慢慢赢得更多消费者的认可。

    到了2006年，在百货高端和超市中低端的市场细分下，专卖店又有了新的发展空间。

    2006年12月，一家名为“顶秀”的化妆品精品店，在北国商城附近的四中路开业，在这里不但有雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、欧珀莱等中、高档品牌，还有一朵、高夫等国产或合资品牌。

    从国际上的流行趋势来看，专卖店在越来越细化的市场中，给高端和中低端消费一个必不可少的补充。

    现身说法：任丽霞（顶秀总经理）

    现在人们的消费理念越来越成熟，很多合资产品和国产化妆品从使用上来说都很不错。仍然有很多消费者非常喜欢。这些中高档的产品也给专卖店提供了很好的发展机会。在形式上，我们也希望打造一站式的服务会所，提供很多如美容护理、化妆、美甲等附加服务。让老百姓也能够享受到物美价廉的美丽服务。

    牛市股：百货店——后来居上引领顶级时尚

    1994年石家庄华联商场开业，那时候大宝、小护士还跟羽西、欧莱雅一起在统一的柜台里售卖。商场的品牌不多。价位也偏高，人们并不是特别认可。

    1997、1998年，欧珀莱等一系列中高档化妆品开始都有了自己的形象柜台，一下子让销售有了大的飞跃。

    在接下来的几年，商场快速发展，不断地引进新品牌，使得商场成了女性消费者购买化妆品的主要阵地。
    2004年，北国引进了国际品牌资生堂，从此一发不可收。2005年8月6日北国商城引进Dior，创下单店单日42万的惊人销售额。在接下来的11月，兰蔻第一天入驻就销售了64.2万元！2006年陆续引进了娇兰、雅诗兰黛等等国际一线大品牌，成为省会时尚百货领航者！如今，香奈儿马上也要入驻北国。省会女性在那些精致的瓶子里，真正体验到了国际时尚的零时差。

    北国商城，也以无可比拟的优势，不但牢牢地占领了高端市场，使得化妆品与国际接轨，北国也成为了省会首家化妆品最全面高端的商场。如今，囊括了几乎所有中高端品牌的大商场，成为省会女性首选的卖场。

    2007年11月，精品导报与北国商城联手打造了“魅丽之城2007年省会女性喜爱的化妆品品牌评选”活动，通过读者直接参与投票评选出心目中最喜爱的化妆品品牌，让省会的女性通过化妆品,生活得更加充满自信！

    评选目前正在进行中。

    现身说法：赵艳玲

    （北国化妆品部经理）

    人们对于品牌品质的追求越来越高。虽然很多国际品牌的入驻时间还比较短，还需要培养自己的顾客群，但人们对它们的认可度非常高。国际品牌的入驻，带动了整个化妆品行业的发展。由于顶级彩妆和香水的充实，使得销售也有了质的提升。包括人们护肤观念的变化，彩妆、香水和男士护肤，都呈飞速发展的趋势。

    绩优股：屈臣氏——让护肤平民化

    2005年5月份屈臣氏入驻时，当时正火热流行着大S的《美容大王》，书中介绍的红酒面膜等多种美容产品，正好在屈臣氏里有卖。于是屈臣氏从开业以来就人头攒动，屈臣氏里种类繁多，物美价廉的面膜，真正做到了让护肤平民化，时尚平民化。如今，屈臣氏在省会的第4家店也将在12月底开业。

    现身说法：霍小姐（屈臣氏店员）

    屈臣氏因为直接从广州进货，店里的东西也多少给石家庄带来时尚的信息。这两年里，感觉石家庄的发展特别快，人们越来越注重日常妆扮。比如我们店日化产品要占到所有产品销量的40%，而今年同比去年的整体销售更上涨40%。

    投资升级

    05年至今

    流行品牌：Dior、兰蔻、娇兰、雅诗兰黛等

    流行理念：护肤理念越来越专业，人们更加注重肌肤的保养,眼霜、颈霜、护体霜也越来越受欢迎；彩妆实现与国际潮流接轨，欧式烟熏妆等较为夸张的妆面，人们也很容易接受。

    2003—04年

    流行品牌：欧珀莱、嘉娜宝、兰芝、玉兰油

    流行理念：开始唱护肤四季歌，人们知道换季更换护肤品；彩妆流行日韩淡妆。

    96—2002年

    流行品牌：羽西、蝶妆、欧珀莱、欧莱雅流行理念：专业美白、祛斑产品的出现，注重给肌肤补水；彩妆流行画口红。

    91—96年

    流行品牌：大宝、小护士、丁家宜、郑明明

    流行理念：一瓶油搞定，很多人到了冬天才护肤。只要皮肤不干就好。

    保值投资&品牌发展

    省会化妆品品牌的投资宝鉴

    投资好的品牌，如同我们希望保值一样，在这些年的发展中，经历了三个发展阶段，你是否也投资过这些保值护肤品？

    阶段一：国库券保值——大宝

    虽然国库券属于比较老土的投资方式之一，但稳妥的投资回报还是吸引了很多人。如同国产品大宝一样。1990年，大宝推出SOD蜜产品，顺利稳固了护肤品销量第一的宝座。

    阶段二：黄金钻石保值——欧珀莱

    黄金钻石无论到了何时，其珍贵的品质就是最好的保值。如同合资品欧珀莱一样。欧珀莱从1994年入驻华联，1998年成为石家庄销量第一的品牌。在众多品牌走马灯更迭的时候，欧珀莱始终把品质和安全性放在第一位。深受消费者青睐。至今，欧珀莱销量仍位居前茅。

    阶段三：古董保值——Dior

    时下流行的收藏古董成了时髦又投资的好方法。

    Dior作为顶级化妆品，入驻第一天就创下了单店单日销售42万的辉煌业绩，如同当年的欧珀莱一样具有超高的影响力。标志着省会女性的护肤与国际接轨，具有划时代的意义。相比其他国际品牌，Dior的入驻时间较长，积累的顾客资源多，厂家对石家庄非常支持，活动的力度非常大。加上Dior时尚的彩妆和香水也为其增添了不少分数，并带动了整个市场的彩妆消费。2007年DIOR全国首选了石家庄来举办“BAZAAR3折特卖会”仅两天就销售了120万。有位一次性购买9千元的顾客说：“我用不完就留着收藏！”充分见识到了消费者对于国际品牌的迷恋。

    阶段四：货币保值——香水

    基本上，美元货币是可以保值的。如同香水，它几乎不打折。

    资深的香水培训师任梅说，2003年对香水是个很大的转折，品牌开始有了专业的形象，专业的销售人员，专业的陈列，专业的香水知识等等。

    2005年开始，进驻的品牌多起来了，销售有了大的递增。比如BOSS从2004年上半年时，月销售2、3万，到了2007年就增至6、7万，情人节等节日甚至达到10万！

    在观念上，以前买香水多是作为礼物送人，而现在人们更学会自己亲身体验香水美妙的感觉。一瓶香水就能轻易地拉近奢侈品与我们之间的距离。香水也完成了女人的奢侈梦。