丝宝终端模式树立中国式营销体系化标杆
近日,丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议,拜尔斯道夫以3.17亿欧元购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份,并将舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌收至囊中。可以说,丝宝日化让拜尔斯道夫重金相中,除了四大品牌以外,丝宝的强势终端营销亦成了外商眼中的“香馍馍”。“中国式营销”这个专用术语在并购带来的舆论浪潮中再一次被推到了聚光灯面前。
丝宝日化凭借独创性的“终端营销模式”,一举成为中国洗化业的标志性企业。但丝宝日化并不满足于一时的成功,早已着手构建新的终端DNA营销框架体系。简单来说,它被划分为“软终端”和“硬终端”两大模块。“硬终端”指的是终端的外在表现形态,比如陈列、堆头等。各大厂商在“硬终端”方面大同小异,却常常忽视最能体现核心竞争力的“软终端”。丝宝构建了“软终端”专属的四大系统:市场网络及品牌顾问队伍管理系统、终端信息反馈系统、品牌传播支撑系统、产品品质保障及物流体系匹配系统。正是基于“软终端”的全面构建,使得丝宝拥有了不可逾越和替代的营销战略资源。
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