美容院，何时风景才能这边独好？ 

    一直以来，很为一些企业老板感到惋惜，光有好的产品、好的技术，可就是迟迟打不开市场，当然也就不可能赚到钱，他们的短板其实非常明显，那就是营销不行。事实上，你如果不懂营销，那整个的市场前景就暗淡了。

    11月19日，受江苏一家有名望的化妆品公司邀请，我来到常州武进一个名叫红月亮的水乡农庄会议室为全省60多位美容院的经营者做《你的美容院如何实现快速赚钱？》的营销报告。说老实话，美容院在当今由于产品同质化和营销手段同质化，再加上本身的低门槛、从业人员素质也是参差不齐，普通面临着发展瓶颈的问题，而美丽事业又是如此具有诱惑，关键是横在眼前的挡路虎该通过何种办法赶走。

    在短短两个小时讲课中，我运用了为什么现在美容院经营面临山穷水尽，而老板处在焦头烂额之中，关键是自身没处理好“审美疲劳”问题。君不见，众多的美容院无论是从老板的装扮还是产品、促销或服务都给人似曾相识的感觉。说白了就是营销上存在高度的同质化，以至于自身经营方面模糊不清，路也就越走越窄。

    有道是思想有多远、路就有多远，一家美容院到底如何体现为顾客创造价值，全在于老板的战略思路和服务理念。为此，我分别从四个方面进行了深入浅出、通俗易懂的阐述。一、美容院如何快速赚钱的秘诀；二、美容院经营失败的原因；三、美容院成就事业的趋势；四、美容院永续经营的法宝。就拿其中的美容院经营失败的原因来讲，我一共总结了十条：1、定位不清；2、准备仓促；3、投资过量；4、经营俗套；5、服务粗放；6、利诱失招；7、竞争乏力；8、管理低效；9、经验陈旧；10、赢利困难。

    作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问，我认为美容院走入今天的困局，是一个必然。我国美容业是一个自发产生、自行发展的行业，目前涉及工商、税务、质监、卫生等多个管理部门，多人管理就等于无人管理是我国官僚机构的通病，正因为没有一个强有力的统一管理机构，既无法可依，又无章可循，所以全国各类美容服务机构所使用的美容技术自成一派，五花八门；各机构、各店面自创标准，自行其事。另一方面，信息的不对称，也是催生美丽产业暴利行为存在的根源。中国美容行业潜在的种种弊病，是由于行业长期存在的“管理真空”而日积月累体现出来的，以至今日严重阻碍了行业的发展。这些弊病归根到底，集中体现在如下方面：

    一、企业委曲求全，监管成为空调摆设

    美容院是生产企业分销其美容产品的最重要渠道，企业为了搞好与这些加盟商的关系，对他们是百般忍让，有求必应，要培训给培训，要促销支持给促销支持，要美导给美导；相反的，对于美容院业主的一些不规范行为，如擅自抬价，虚夸功效等，却是充耳不闻，或是睁一只眼闭一只眼，如此以来，更是高涨了部分美容院业主的气焰，出现低价高卖乃至天价产品，自然不足为奇。

    二、队伍素质偏低，服务成为一纸空谈

    相当多的美容院缺乏正规的技术培训，美容师文化程度低，真正持证上岗者在从业人员的比例中为数甚少，在这样的情况下，美容院很难保证通过技术开达到服务的质量，因此，通过美容护理而出现毁容现时有发生。