勾勒胶东化妆品专卖店竞争态势

    历史上，春秋战国时代的中原大地曾形成“百家争鸣”之势，而儒家、墨家、法家等诸家代表人物都来自齐鲁大地。而今化妆品专卖店渠道在山东地区也形成了“诸侯并起、百家争鸣”的格局，既有三信、喜爱、伊莎爱点等本土专卖店的兴盛，也有东北区域连锁店的崛起。经过近三年的市场变迁，山东市场的化妆品零售格局悄然发生着变化，在本土百货店和连锁卖场纵深化拓展的同时，化妆品专卖店在区域市场迅速蔓延，从地级市到中心城市、从地市城区到周边郊县、从外阜郊县再到重点乡镇，化妆品专卖店以一种势不可挡的力量在整个省区蔓延开来。

    青岛地区

    喜爱连锁独树一帜

    在胶东半岛，随着外资超市的入驻和本土卖场的发展，直供卖场的数量越来越多，终端运作的成本也越来越高。在这种条件下，部分经销商逐渐向零售商转型，整合品牌资源开连锁化妆品店，从而获得渠道的主动权。其中，最具代表性的则是青岛地区的喜爱化妆品连锁店。

    在青岛市区，家乐福、沃尔玛、佳世客、麦德龙等KA卖场分布在各大商圈，阳光百货、百盛购物中心等百货店在中高档消费群的引导上表现强势，而利群商厦、利客来、维客、北方国贸、崂山百货等本土百货和连锁卖场在市区形成密集化的网络分布。然而，在商业网点密集分布的青岛市区，喜爱化妆品店却也表现出其旺盛的市场生命力。从2005年至今，仅仅两年多的市场耕耘，它已经成长为青岛市区专卖店渠道的领军者。

    2005年10月，在青岛黄金地段台东婚纱一条街，第一家喜爱化妆品专卖店开门纳客。2006年11月，喜爱国际连锁企业有限公司成立，化妆品店定位进行调整，从开店初期以日化超市为主，逐步调整为精品化妆品店。同时，喜爱连锁企业加快市区化妆品专卖店网点布局的步伐，2006年先后开设4家直营店，今年上半年又增开了4家直营店。目前，喜爱化妆品连锁在青岛市区成功开设15家连锁直营店，会员人数已达30余万人，成为山东地区成长最快的化妆品连锁专卖店。

    城郊、县市

    小网点连锁竞争加剧

    与市区喜爱化妆品连锁一枝独秀的局面相比，在青岛的工业园区和周边县市，近两年小网点连锁竞争也趋于白热化，许多本地经营者以直营或加盟的方式进行网点拓展。据记者了解，拥有230个行政村的青岛城阳区，常住人口50多万，而投资、旅游、外来务工等流动人口则高达100多万。工业园区和城郊结合部拥有非常大的市场容量，因此，部分专卖店经营者都十分看重城郊结合部的市场空间。记者在流亭镇洼里村工业园区的中心街附近发现，大大小小的化妆品店有10多家，大多都是以20-30平方米的洗化超市为主。

    据记者了解，在工业园区市场较早形成连锁规模的是志远洗化。在2003年，针对青岛周边工业园区的市场状况，总经理孙志远决定以城乡结合部为基点，将连锁店店面定位在工业园和大学周围，开一些规模在40-60平米的便利店，突出化妆品专卖。同年12月，志远化妆品店便以平均每20天开一家店的速度迅速发展，连锁网点数量最多的时候达到67家。2006年6月，为解决物流仓储中存在的问题，志远洗化在胶州南方家园商贸城成立集仓储配送于一体的连锁配货中心。
 
 
    当志远洗化连锁以加盟形式快速拓展的同时，其他后来者也开始争夺这块市场。2005年6月，青岛仪兰妆园化妆品公司开始在青岛周边的工业园区全面布点。仪兰妆园主要针对中小城市及三、四级乡镇市场，采取前店后院的连锁模式，建立化妆品品牌专卖店，服务于中低档消费人群。针对打工群体的消费习惯，将“化妆品+洗涤用品+专业美容+饰品+女士用品”等进行不同组合。目前，连锁网点也已经达到近40家。

    在仪兰妆园的冲击下，志远连锁洗化的加盟体系受到一定的影响，加盟网点的数量有所减少；同时，康乃馨、馨梦缘等更小规模化妆品店也在城郊工业园区争取生存空间，并形成6-7家的小连锁规模。在这种激烈竞争中，专卖店的客源逐渐分流。

    东北四强

    合纵联横、远交近攻

    本土专卖店经营者在部分区域连锁尚未成形之时，东北一些省份的日化经销商已经开始关注胶东地市的市场。据记者了解，由于山东人“闯关东”的历史原因，现在东北地区许多人的祖籍都是山东，同时，山东紧靠辽宁，所以，辽宁部分地市连锁专卖店系统的经营者也率先进入胶东市场。近几年，一些辽宁专卖店经营者开始向齐鲁大地渗透，具有代表性的“东北兵团”是千美化妆品连锁店（以下简称“千美”）、恒美化妆品连锁店（以下简称“恒美”）、润莎奈尔化妆品连锁店（以下简称“润莎奈尔”）、启美化妆品连锁店（以下简称“启美”）四家。

    在胶东主要地市，潍坊有潍坊百货，旗下的百货大楼和百大万家福超市在当地零售业中已经形成绝对的垄断地位；威海有家家悦百货，旗下的百货和超市也在当地形成霸主地位，并逐渐向周边地市县延伸；而淄博的淄博政通集团有限公司和群兴百货有限公司将大部分知名品牌瓜分，旗下的政通超市和兴钰便利店在市区全面布局，同时，山东银座、青岛利群、金帝购物广场等综合性百货商场也在淄博市场争取更多的顾客群。

    在这种零售网点密集化的市场环境中，威海、淄博等市区并未形成规模较大的化妆品连锁专卖店，但潍坊似乎是个例外，在潍坊市区，紧贴卖场的正大洗化却经营的有声有色，而在周边县市，化妆品专卖店也形成规模效应。总部在潍坊的千美化妆品连锁店，采购能力较强，是区域专卖店连锁的后起之秀。千美化妆品店第一家店选择在潍坊寿光市，通过与当地专卖店的正面竞争，逐渐站稳脚跟，打开了山东市场的第一站。之后主要定位于山东各地市的市区店，先后到胶州、诸城、青州、日照等地开店。千美的网点选址大多靠近卖场，通过产品结构的差异以及中高档品牌产品的低价竞争策略，与超市卖场争夺客源，以化妆品专卖店“轻骑兵”的形式快速在部分地县、市拓展。

    与千美在潍坊地区形成正面交锋的是润莎奈尔化妆品连锁，目前在潍坊县市已有20多家网点。在加盟店的管理上，润莎奈尔不仅保证加盟店的整体设计、货架陈列等统一之外，而且适时进行统一的活动策划和系统培训，并对加盟网点的销售报表进行监控。

    与胶东其他地市相比，烟台地区的商超并不是很强势，化妆品专卖店更是呈现出一种百花齐放的局面。烟台恒美化妆精品行也是定位市区店，在芝罘区和开发区分别拥有五家连锁店，之前主要布点人气较旺的核心商业圈为主，现在逐渐与卖场进行同步拓展。与恒美精品行正面交锋的是启美化妆品店、开美化妆品店，启美化妆品店已在烟台地区有6家店。

    记者在采访中发现，目前，部分地市专卖店之间价格战一直在持续，大众知名品牌平价走货，中高档名品贴钱卖，某知名品牌以7.5折的进价直接销售，另一知名品牌甚至价格低到6.8折。同时，在同一区域的专卖店就经常出现正面交锋，而区域市场相隔较远、利益冲突并不是很明显的经营者之间则走得更近，部分经营者在区域竞争中似乎形成合纵联横、远交近攻的策略巩固现有市场。