功能型产品研究加强 渠道概念尚不明晰
 
    相对于其他的外资品牌，中国内地的经销商和专卖店经营者对韩国品牌并不陌生。随着影视领域的“韩流”来袭，越来越多的韩国化妆品品牌为内地消费者所熟悉。然而，目前来看，在内地市场真正操作成功的韩国品牌却屈指可数。在近日举办的亚太美容展上韩国品牌的优劣势也可从中窥见一二。

    功能型产品研究加强

    此前，记者走访一些内地的经销商时，了解到韩国的品牌在基础护理上颇有优势，但功能型产品相对欠缺。不过，在此次亚太美容展上，前来参展的20余个韩国品牌中，不少品牌主打功能型产品。据韩国LJH化妆品公司市场部负责人介绍，公司自1994年成立以来，就十分注重对皮肤的医学性研究，而且公司最初就是以“皮肤诊所”的定位亮相的。LJH“皮肤诊所”是韩国第一家专注于皮肤护理的医院，它不仅提供简单的医学治疗，同时也为健康的皮肤提供护理服务。2001年LJH公司成立了皮肤科学中心。自2002年起，LJH不断推出研究成果，包括防晒系列、美白系列等。2005年，LJH品牌以药妆的形式进入屈臣氏，并开始通过药店分销。如今，LJH已在韩国建立了50所分公司，产品进入了57家皮肤医院，销售渠道主要为医院、药房、连锁日用百货店、大型超市、品牌店和网络等。

    Caregen和NeoPharm也是此次参展的以功能型化妆品为主打的韩国品牌。Caregen主要做出口，产品遍及35个国家，包括日本、美国、泰国和新加坡等。据Caregen的相关负责人介绍，Caregen以生物技术为基础，注重产品功能性研究。产品涵盖洁面产品、皮肤护理、头发护理、问题肌肤护理以及专业护理等。目前Caregen已与香港莎莎达成合作意向，明年将进入香港莎莎。Caregen的负责人介绍，由于韩国国内的功能型产品比较多，价格竞争激烈，所以Caregen只做出口。NeoPharm有4个自有品牌，同时也给中国台湾和英国的企业做ODM。自有品牌主要针对敏感性或干性皮肤、湿疹、干燥症和皮肤病患者，同时也有婴儿护理产品。

    渠道概念尚不明晰

    此次参展的大部分韩国品牌均未进入中国大陆市场，他们此次参展的主要目的是和欧美以及中国港台地区的老顾客保持联络。但记者发现，一提到中国内地市场，许多韩国品牌都表现出较大的兴趣，希望能找到内地优秀的代理商，但是对于具体的渠道操作，大部分韩国品牌则并不清楚。

    韩国某护肤品牌的负责人表示，参展的目的主要是寻找代理商，至于代理商在其所代理的区域范围内如何操作品牌，则完全取决于代理商。大部分韩国品牌希望进入内地的专卖店和百货渠道，对前者的期望更甚于后者。他们认为，百货渠道的费用比较高，对于中小外资品牌初期成长不利，而对专卖店渠道的掌控力则相对较强。部分韩国品牌表示，将会给专卖店提供产品相关资料、帮助培训导购人员，配合专卖店的宣传和促销。但是记者一提到针对专卖店的细化政策，大部分韩国品牌仍然比较模糊。

    在此前走访内地专卖店渠道经销商时，有经销商提出希望与外资品牌驻中国大陆的办事处或者分公司联系，而不是总代理商。针对此问题，部分韩国品牌表示，由于资金和实力限制，前期进入内地市场，也只能采取设立总代理的方式。有业内人士表示，正是因为中国内地市场庞大而复杂，所以许多中小韩国品牌目前只做港台市场，不涉足内地市场。