安利的“道”“术”之分
 
    12月，对于直销企业来说是个值得纪念的月份。两年前，直销法规出台。《直销管理条例》、《禁止传销条例》两个条例与《推销员培训管理办法》一起，构成一个比较完整的直销法规体系；一年前，转型直销企业对直销牌照的等待进入了最后时刻。

    牌照落地一年后，放眼直销业，人们发现，直销企业之间已不再仅仅是制度和资本的比拼，正逐渐进入企业文化的层面，以“循规蹈矩”的章法获取更好的未来。

    正如业界的猜想一样，直销业“老大”——安利去年终于有惊无险地在临界关头获取了一张“胜券”。其后，人们看到安利始终高调地配合政府进行直销法规的宣传，12月13日，安利辽宁公司更是在其皇姑店铺举办了“树立直销楷模，打造直销典范”——庆祝两个条例颁布实施两周年法制宣传月启动仪式。仪式上，“安利直销法规宣传志愿者队伍”宣布成立，百余名志愿者在现场宣誓，将义务在各社区街道宣传直销法规。

    在安利的高层看来，其企业经营中有着“道”与“术”之分。追求诚信的企业是采用“道”的方式，而过分追求利润的企业采用的只是一种“术”。管理者要取信于自己的员工，取信于自己的顾客，也要指导员工取信于外部利益群体。目前，安利公司活跃的营销人员有十几万人，他们是安利诚信形象的最直接体现。为此，安利制定营业守则对营销人员的行为做出了严格规定，要求其“尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务”，并“不得对产品的用途、性能等做夸大、失实或引人误解的虚假宣传，误导消费者购买。”

    尽管牌照直到最后关头才拿到，但这个转型巨头早已开始“未雨绸缪”。早在去年4月，安利就公布了按直销法制订的“业务革新纲要”，尝试由多层计酬向单层次转型。记者获悉，今年，安利辽宁公司的业绩在全国各城市中已上升至第8名。