康恩贝来了:细分市场之大作为

 
    11月24日-26日，康恩贝在第六届中国国际孕妇、婴幼儿童用品展览会（广州）上隆重设展，并在11月25日成功举办了“民族药企与母婴产业”高峰论坛暨康恩贝萃芙理新品上市发布会。期间，康恩贝集团领导、浙江康恩贝健康产品有限公司负责人、多家行业媒体代表（包括了医药、母婴及日化专业媒体）以及各地的经销商参加了本次高峰论坛。

    康恩贝集团是中国现代植物药旗舰企业，拥有员工近8000人，在浙江杭州、金华、湖州、丽水及云南、江西、湖南等设有8个现代化的药品GMP制造基地，并控股康恩贝（SH，600572），2006年集团合并营业收入26亿元，纳税4亿元。康恩贝一直以品牌运营为公司基本战略，通过多年的持续投入和系统运营，打造了“前列康”、“康恩贝肠炎宁”、“贝贝”、“天保宁”、“乌灵胶囊”、“元邦”、“金奥康”、“珍视明”等多个年销售过亿元的驰名商标，也是浙江省持有中国驰名商标最多的企业。

    2006年，康恩贝集团斥巨资成立浙江康恩贝健康产品有限公司。浙江康恩贝健康产品有限公司的成立，标志着康恩贝集团正式进军母婴产业，其第一个针对母婴健康护理领域的药妆产品“Chainfree萃芙理”已在10月正式上市。公司本着“萃取植物精华，奉献健康美丽”的企业宗旨，怀着“宝宝健康成长，妈妈美丽依然”的拳拳爱心，以植物凝萃为主要特色，以功能性健康产品为根本定位，力争3~5年内完成在母婴健康护理产品领域的品牌构建，并打造2~3个年销售过亿的优质品牌。

    康恩贝首期推出的现代植物药妆产品“萃芙理”孕产肌肤修复系列，专门用以改善孕产期女性的皮肤问题，包括剖腹产后疤痕、妊娠纹和面部色斑、肌肤晦暗等。康恩贝发挥了其在植物药研发生产领域“安全有效质量可控”的优势，在该产品上市之前，历经5年时间对其进行深入研究，其中包括：对其植物种属分类的研究、对植物提取物化学成分的研究、安全性研究、质量研究、功效成分作用机理的研究、最优使用剂量和使用方法的研究等，其中的数项研究成果还形成了发明专利。目前国内此类的功能性产品还没有形成成熟的品牌，长于品牌运营的康恩贝集团，准确地抓住了机会。

    浙江康恩贝健康产品公司将在营销上采取三个方面的“整合创新”：其一，经销模式整合创新，即依托康恩贝自身的资源优势，结合各业态的发展现状，采取特约经销、特许零售、特惠连锁三线一体的经销模式。其二，销售渠道整合创新，集合了母婴渠道，医药渠道，日化渠道和特通渠道的四道同归的渠道格局。其三，推广方式整合创新，即“四维一体”的推广方式：第一，终端推广，在母婴店、药店和日化店终端进行形象包装和店员培训等；第二，广告宣传，将采用“明星代言+全方位广告投放”的手段；第三，医务推广，利用康恩贝在医院已经形成的资源和医院专家网络，在妇产科、皮肤科等进行权威推广；第四就是在重点区域的社区推广，预计2008年公司将在全国范围内开展数千场社区推广活动。

    康恩贝将在未来几年里，有计划、有步骤推出更多母婴健康护理产品，敬请期待…